《陜西中遠(yuǎn)醫(yī)藥公司伙伴計(jì)劃策略》(28頁(yè))-醫(yī)藥保健(文件)
【正文】 義上就是占領(lǐng)了市場(chǎng)。 2. 廣告對(duì)藥品購(gòu)買行動(dòng)有很大的影響力，尤其是央視一套影響更大。 可見(jiàn)第三終端 推廣方面 要注意以下幾個(gè)方面： 產(chǎn)品組合很重要； 針對(duì)醫(yī)生、店員宣傳； 企業(yè)通用業(yè)頻道 第三終端成功合作的條件 1. 企業(yè)產(chǎn)品眾多； 2. 產(chǎn)品適合第三終端的疾病譜； 3. 價(jià)格體系能夠滿足各類終端的利益需求； 4. 能與終端形成緊密合作伙伴關(guān)系。 08伙伴計(jì)劃的定義 伙伴計(jì)劃是天 07年陜西中遠(yuǎn)要利用國(guó)家重視并開展基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)改革的契機(jī)，依托陜西中遠(yuǎn)豐富、優(yōu)質(zhì)、適合基層市場(chǎng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，與第三終端的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)、分銷商達(dá)成雙贏的合作伙伴關(guān)系的商業(yè)行動(dòng)計(jì)劃。 一站式產(chǎn)品解決方案 利用陜西中遠(yuǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，解決第三終端、特別是醫(yī)療類終端的產(chǎn)品需要問(wèn)題，提供全方位、優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的產(chǎn)品組合。 針對(duì)重點(diǎn)終端、推行總量積分 針對(duì)重點(diǎn)終端，開展總量積分，推行年終達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，上量獎(jiǎng)勵(lì)，領(lǐng)先獎(jiǎng)勵(lì)等。 ： 第三終端，因?yàn)殡y以開發(fā)，終端對(duì)客戶能否兌付所說(shuō)積分獎(jiǎng)勵(lì)等有疑問(wèn)。 開展產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣 將產(chǎn)品與第三終端常見(jiàn)的病癥治療緊密結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行療法、療程、用藥指導(dǎo)臨床指導(dǎo)，對(duì)重點(diǎn)地區(qū)開展學(xué)術(shù)會(huì)， 企業(yè)通用業(yè)頻道 一站式產(chǎn)品解決方案 更多讓利措施 學(xué)術(shù)支持跟進(jìn) 伙伴式共贏關(guān)懷 A、機(jī)會(huì) 農(nóng)村醫(yī)療改革是今后的主旋律，尤其是 07年兩會(huì)后，新農(nóng)合將逐漸在全國(guó)范圍內(nèi)得到普及推廣。 針對(duì)衛(wèi)生院負(fù)責(zé)人； 二 、 區(qū)域型會(huì)議：醫(yī)生學(xué)會(huì)推廣會(huì) ?重點(diǎn)市場(chǎng) ， 以縣 、 市為單位 ， 兩個(gè)縣舉行一次 診所醫(yī)生 ， 衛(wèi)生院醫(yī)生 。 中小型會(huì) 縣、市級(jí)區(qū)域 診所醫(yī)生、衛(wèi)生院醫(yī)生等 當(dāng)?shù)乜h、市中心舉辦 代表掃蕩拜訪 針對(duì)駐地的醫(yī)療類終端，開展掃蕩，通過(guò)“ 拜訪 建檔 洽談 開發(fā) 維護(hù) ” 達(dá)成伙伴關(guān)系 推廣代表駐地 企業(yè)通用業(yè)頻道 一 、 伙伴計(jì)劃的定義 二 、 08新醫(yī)療伙伴計(jì)劃的內(nèi)涵 一站式產(chǎn)品解決方案 更多讓利措施 學(xué)術(shù)支持的跟進(jìn) 伙伴式的幫助關(guān)懷 三、 08新醫(yī)療伙伴計(jì)劃規(guī)劃 四、 08渠道伙伴計(jì)劃及內(nèi)涵 五、 08渠道伙伴計(jì)劃規(guī)劃 企業(yè)通用業(yè)頻道 陜西中遠(yuǎn)醫(yī)藥 渠道 陜西中遠(yuǎn)提供給分銷渠道 一站式產(chǎn)品解決方案 豐富的利益共享 完善批發(fā)商、代理商的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。 一站式產(chǎn)品解決方案 利用陜西中遠(yuǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，解決第三終端的產(chǎn)品需要問(wèn)題，提
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