金秋會(huì)戰(zhàn)20xx年9月保險(xiǎn)分公司策劃企劃案(文件)
【正文】 單的信心，營造 XX大單氛圍，助推大單高手第一時(shí)間涌現(xiàn)。做的好的要表彰，并提出下階段目標(biāo)；做的 不好的要鞭策，并制定追趕措施 。 或者，針對(duì)中秋節(jié)做保險(xiǎn)優(yōu)惠券、代金券等銷售輔助工具。 組織客戶梳理，幫助業(yè)務(wù)人員找到 A類客戶， 加強(qiáng)客戶篩選和需求分析 。 不間斷下發(fā) 方案預(yù)警和 基本法預(yù)警，每日追蹤未達(dá)成人員，告知缺口，讓業(yè)務(wù)員全力達(dá) 成，不能最后因未知差距缺口而遺憾。 提醒機(jī)構(gòu)注意： 業(yè)務(wù)員在三個(gè)月內(nèi)銷售某一個(gè)產(chǎn)品的次數(shù)越多，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的掌握就會(huì)越熟練，銷售的壓力就會(huì)越低 ；“金秋會(huì)戰(zhàn)”的 XX全能運(yùn)作力度，直接決定開門紅“ XX花”的銷售高度。 特別提示：分公司以上標(biāo)準(zhǔn)支持機(jī)構(gòu)做萬元以下方案，機(jī)構(gòu)制定方案后，必須在 8月 25日前將專項(xiàng)方案報(bào)備到分公司營銷部 馬勝、 周國星處，同時(shí)抄送到總經(jīng)理室李 平 總和王守超總的郵箱。 — 6 — 注釋：以上達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)方案統(tǒng)計(jì)口徑為 常規(guī)統(tǒng)計(jì)口徑：相關(guān)活動(dòng)期間預(yù)收，當(dāng)月承保 且扣除同期退減保 ， 10月 6日前回單， 16日前 過猶豫期 。 直轄組 1+4實(shí)動(dòng)， 育成組數(shù) 1個(gè)。 直轄組 1+4實(shí)動(dòng)， 直轄分區(qū)實(shí)動(dòng) 30人， 所轄團(tuán)隊(duì)實(shí)動(dòng) 50人 ， 育成分區(qū)數(shù) 1個(gè)。長達(dá) 12個(gè)月的高額責(zé)任底薪，以及精致系統(tǒng)的新人育成體系。 2．“鳳凰社”方案 參見生保營管〔 2020〕 24號(hào)關(guān)于下發(fā)《 XX人壽營銷業(yè)務(wù)績優(yōu)人員管理辦法（ 2020版）》的通知。 — 8 — “買一贈(zèng)一， XX有禮” —— 老師您好， XX有禮了！ 活動(dòng)企劃。 配合《 XX》，制作下發(fā)客戶積累、客戶管理、銷售理念、產(chǎn)品專業(yè)化推銷流程等相關(guān)課件。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 。 會(huì)議支持。（各機(jī)構(gòu)已經(jīng)征訂） 《吉尼斯紀(jì)錄大全》 。 說明：新人為活動(dòng)期間經(jīng)過中支 面試、培訓(xùn)且結(jié)訓(xùn)、持證 的人員。 4．財(cái)補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)： 入司時(shí)期 享受底薪職級(jí)要求 FYC（元） 底薪政策（元） 第 13 月 營銷顧問 ≥ 1800 1200 第 46 月 高級(jí)營銷顧問或以上 ≥ 1800 1600 第 712 月 營銷經(jīng)理或以上 ≥ 1800 2020 統(tǒng)計(jì)扣將為基本法統(tǒng)計(jì)口徑。 直轄組 1+4實(shí)動(dòng)， 直轄分區(qū)實(shí)動(dòng) 30人， 所轄團(tuán)隊(duì)實(shí)動(dòng) 80人， 育成分區(qū)數(shù) 2個(gè)。 直轄組 1+4實(shí)動(dòng)， 所轄團(tuán)隊(duì)實(shí)動(dòng) 30人， 育成組數(shù) 2個(gè)。公司出大資源，幫助業(yè)務(wù)人員人人晉升一級(jí)，分享公司增長成果。 獎(jiǎng)懲 。 XX搶錢機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)推動(dòng)費(fèi)用 第一階段，按階段預(yù)收且承保有效保費(fèi)的 3%補(bǔ)貼機(jī)構(gòu)費(fèi)用。 五、配套政策 （一）“ XX全能”產(chǎn)品銷售政策 根據(jù)全年?duì)I銷業(yè)務(wù)發(fā)展綱要， 10月上旬停止“金秋會(huì)戰(zhàn)”，啟動(dòng)組織發(fā)展和全年業(yè)務(wù)沖刺； 11月
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