20xx年鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場小戶型公寓推廣方案(50頁)-公寓住宅(文件)
【正文】 操作項目的軟硬結(jié)合宣傳） 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖，在鎮(zhèn)江夢溪論壇上通過軟性文章的炒作，引發(fā)大港商業(yè)將超過鎮(zhèn)江的討論，益華在珠三角成功操作項目的發(fā)帖、“北有萬達(dá)、南有益華”的爭議、益華將與萬達(dá)廣場一起成為鎮(zhèn)江商業(yè)的“兩極”） 階段營銷推廣方案 —— 導(dǎo)入期 2 48 階段營銷推廣方案 —— 蓄水期 推廣時間： 2020年 10月 11月 推廣目的： 益華集團(tuán)商業(yè)強(qiáng)勢進(jìn)入鎮(zhèn)江的告知 益華將帶來鎮(zhèn)江商業(yè)的變革及大港人生活方式變化的討論 推廣主題： 益華商業(yè)廣場 航母級商業(yè)抵臨大港 媒體選擇：戶外廣告 出入大港的揚中、諫壁、丹陽等方向的高炮 重要目標(biāo)客戶集聚的老鎮(zhèn)區(qū)中心 項目現(xiàn)場的看板、高炮、現(xiàn)場引導(dǎo)旗幟 報紙廣告 京江晚報、鎮(zhèn)江日報的軟文宣傳（益華商業(yè)廣場規(guī)劃及功能的介紹、益華商業(yè)廣場對大港人生活方式的影響） 京江晚報報紙硬廣的投放（益華商業(yè)廣場進(jìn)入大港、益華商業(yè)廣場的介紹） 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖，在鎮(zhèn)江夢溪論壇上通過軟性文章的炒作，引發(fā)大港未來居住及消費生活方式猜想的活動 網(wǎng)絡(luò)硬廣，在鎮(zhèn)江房產(chǎn)網(wǎng)購買一段時間的通欄廣告，強(qiáng)勢告知益華商業(yè)廣場進(jìn)入鎮(zhèn)江及項目的情況。宣傳益華商業(yè)廣場進(jìn)駐大港的消息。設(shè)置下載欄目，供客戶下載項目內(nèi)容、視頻介紹等。 DM直投： 對大港本地門面房商戶、居民住宅區(qū)進(jìn)行集中性的 DM直投，每兩周 /次，集中告知項目賣點與公開信息。宣傳精裝小戶的產(chǎn)品賣點與推出信息。由益華冠名鎮(zhèn)江秋季房展會將此前的宣傳與項目結(jié)合，形成鎮(zhèn)江媒體和民眾關(guān)注的焦點。設(shè)置下載欄目，供客戶下載項目內(nèi)容、視頻介紹等。 推廣主題： 益華集團(tuán)，和你一起為大港驕傲 媒體選擇：戶外廣告 出入大港的揚中、諫壁、丹陽等方向的高炮 重要目標(biāo)客戶集聚的老鎮(zhèn)區(qū)中心 項目現(xiàn)場的看板、高炮、現(xiàn)場引導(dǎo)旗幟 報紙廣告 京江晚報、鎮(zhèn)江日報的軟文宣傳（與大港新城建設(shè)的報道融為一體，以系列專題的形式出現(xiàn)） 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖，在鎮(zhèn)江夢溪論壇上通過軟性文章的炒作，講益華商業(yè)的進(jìn)入與大港新城的建設(shè)融合在一起。 大港建設(shè)人群： 戶外廣告、報紙廣告、消費場所廣告（廣告走進(jìn)賓館房間）。 售樓處、樣板房、看房通道、綠化示范區(qū)等體驗式營銷氛圍的營造，展示項目品牌、激發(fā)客戶購買欲望。 鎮(zhèn)江城市論壇發(fā)起 “ 萬達(dá)還是益華，商業(yè)地產(chǎn)誰屬鋒芒 ” 話題討論 報紙廣告推出 “ 鎮(zhèn)江商業(yè)發(fā)展兩極的比較 ” 網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站開辟 “ 萬達(dá) VS益華 ” 對比頁面 ，引發(fā)網(wǎng)友投票 “ 萬達(dá) PK益華 ” 惡搞視頻 病毒式廣告的植入與傳播 媒體集中轟炸 爭議話題炒作 品牌營銷活動 戶外廣告、報紙硬廣、網(wǎng)絡(luò)通欄等媒體集中投放益華集團(tuán)進(jìn)入鎮(zhèn)江的宣傳廣告 “ 益華地產(chǎn)在中國 ” —— 大型商業(yè)文化主題展 鎮(zhèn)江電視臺 “ 益華地產(chǎn) —— 自營商業(yè)發(fā)展之路 ” 專題片 尋找益華品牌代言人 —— 益華地產(chǎn)包機(jī)雙飛廣東，益華商業(yè)品牌體驗之旅 39 欲望引發(fā) —— 產(chǎn)品公開 通過意見領(lǐng)袖的引領(lǐng)、產(chǎn)品賣點的釋放，在奠定客戶信心與信任的同時，引發(fā)客戶購買欲望，積累客戶人氣，蓄勢開盤。 36 目光吸引 引發(fā)興趣 欲望引發(fā) 通過公共關(guān)系、新聞事件、營銷活動吸引市場關(guān)注度，在產(chǎn)品尚未出現(xiàn)的時候形成強(qiáng)有力的吸引。 29 益華商業(yè)廣場核心價值 新城核心區(qū)位 自營商業(yè)模式 無限發(fā)展前景 多業(yè)態(tài)商業(yè)規(guī)劃 超大規(guī)模商業(yè)體量 城市商業(yè)運營品牌企業(yè) 小戶型商業(yè)核心價值 未來新城中心 依托益華商業(yè)主體 僅有數(shù)量，不可多得 投資居住兩相宜
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