【正文】 來新城中心 依托益華商業(yè)主體 僅有數(shù)量，不可多得 投資居住兩相宜 30 項(xiàng)目定位 31 鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場（小戶型公寓） SWOT分析 優(yōu)勢 益華集團(tuán)品牌、新城中心位置、超大規(guī)模體量項(xiàng)目規(guī)模、未來商業(yè)配套完整、精裝修、低總價(jià)、僅有小戶型產(chǎn)品 劣勢 短期內(nèi)商業(yè)起步慢、距離老城鎮(zhèn)有一定距離、周圍無在建項(xiàng)目、區(qū)位發(fā)展不成熟 機(jī)會(huì) 隨著新城建設(shè)的推動(dòng)和商業(yè)部分的興起，項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿薮? 威脅 新城開發(fā)節(jié)奏的推進(jìn)情況、樓市政策對(duì)投資型客戶的影響 32 大港： 突出項(xiàng)目區(qū)位； 新版圖： 突出項(xiàng)目新城、新項(xiàng)目、新生活的全新概念； 優(yōu) +： 突出項(xiàng)目全優(yōu)生活、商業(yè)配置的后發(fā)優(yōu)勢； 精裝： 突出項(xiàng)目全精裝修的產(chǎn)品優(yōu)勢； 財(cái)富公館： 突出項(xiàng)目的投資性特征，有專屬于某一類投資性客戶的含義。 標(biāo)桿借鑒 —— 萬達(dá)品牌展 23 標(biāo)桿借鑒 —— 萬達(dá)品牌展 24 4月 28日至 29日，鎮(zhèn)江萬達(dá)廣場“萬達(dá)中國行”體驗(yàn)之旅，抵達(dá)了考察的首站 —— 上海。 益華的真相是什么？ 12 益華 大港 益華商業(yè)廣場 是個(gè)什么關(guān)系？ 可以這么說，沒有益華商業(yè)廣場，無法成就后日的大港新城 益華不是益華，成為一個(gè)板塊的標(biāo)志 作為新城首個(gè)啟動(dòng)的航母級(jí)商業(yè) 益華本身已經(jīng)是一個(gè)板塊 益華的成功，首先是板塊的成功 在一個(gè)全城關(guān)注的即將火熱的版塊里，任何產(chǎn)品的推出都更容易被客戶認(rèn)同 …… 13 2020年 益華廣場 登峰造“極” 益華板塊 與萬達(dá)一起 走商業(yè)“極”端 14 因此 當(dāng)萬達(dá)已經(jīng)成為一個(gè)商業(yè)板塊的象征時(shí) 從現(xiàn)在開始，暫時(shí)忘記益華商業(yè)廣場 我們是“益華板塊” 15 益華板塊 益華集團(tuán) 鎮(zhèn)江益華 小戶型公寓 16 市場掃描 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目定位 推廣策略 VI及延伸 目 錄 17 市場掃描 18 大港房地產(chǎn)市場與鎮(zhèn)江主城區(qū)相對(duì)隔絕，大港房地產(chǎn)發(fā)展尚處于起步階段； 2020年大港商業(yè)樓盤去化領(lǐng)先鎮(zhèn)江，這與區(qū)域內(nèi)人群收入高但投資渠道狹窄有關(guān)； 低總價(jià)、小面積的投資性公寓成為市場空白，且在目前鎮(zhèn)江全市都是空白型產(chǎn)品； 隨著大港新城規(guī)劃的落實(shí)與發(fā)展，區(qū)域市場的關(guān)注度和信心度將有較大的提升； 位于滬寧線價(jià)格洼地的鎮(zhèn)江，位于鎮(zhèn)江價(jià)格洼地的大港，很有可能成為宏觀調(diào)控政策下投資客逐利的陣地。 益華進(jìn)入鎮(zhèn)江，不僅僅是地產(chǎn)與商業(yè)的開發(fā)，更是對(duì) 大港人生活方式的一次重大變革 ，從此，大港的商業(yè)將繁榮一座城市的消費(fèi)力量，甚至成為吸引更多人進(jìn)入大港生活、消費(fèi)的磁石。 所以益華進(jìn)入大港，不僅僅是地產(chǎn)的商業(yè)的開發(fā)，更多給大港人帶了 一次稍縱即逝的與財(cái)富盛宴分享的機(jī)會(huì)。 大港小戶型產(chǎn)品滿足的是不同目標(biāo)客戶的差異化需求，如商務(wù)人士的便捷生活需求、單身人群的簡單居住需求、投資客的投資增值需求。 鎮(zhèn)江新區(qū)核心區(qū)位，靠近新城核心商務(wù)區(qū)和人工湖景區(qū)，地段位置得天獨(dú)厚，集財(cái)富與風(fēng)景與一體。（商業(yè)、娛樂、購物、休閑 …… ） 大港及周邊市縣投資客群 40% 產(chǎn)品投資功能的優(yōu)化（低總價(jià)、低月供、增值快、看得見的未來、商業(yè)成長對(duì)價(jià)值的推動(dòng)） 34 推廣策略 35 推廣目標(biāo) 大港新城板塊炒作帶動(dòng)益華品牌的關(guān)注度； 益華品牌知名度和認(rèn)可度的提升，為后期銷售作支撐； 小戶型產(chǎn)品賣點(diǎn)的推廣，為小戶型熱銷做準(zhǔn)備。 鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場樣板房試住體驗(yàn)活動(dòng) ，免費(fèi)試住，表達(dá)居住感受。 46 階段營銷推廣方案 —— 導(dǎo)入期 1 推廣時(shí)間： 2020年 6月 7月 推廣目的： 大港新城板塊發(fā)展炒作，益華進(jìn)入鎮(zhèn)江對(duì)大港城市發(fā)展的意義，益華地產(chǎn)與大港政府共同開發(fā)大港新城的恢宏手筆。 營銷活動(dòng)： 鎮(zhèn)江秋季房展會(huì)冠名活動(dòng) 由鎮(zhèn)江市房管局主辦的秋季房展會(huì)是一年一度的房產(chǎn)盛會(huì)，關(guān)注度和參與熱情極高，也是鎮(zhèn)江媒體廣泛報(bào)道的盛世。 階段營銷推廣方案 —— 開盤期 50 BUY