20xx年鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場小戶型公寓推廣方案(50頁)-公寓住宅(更新版)
【正文】 來新城中心 依托益華商業(yè)主體 僅有數(shù)量，不可多得 投資居住兩相宜 30 項目定位 31 鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場（小戶型公寓） SWOT分析 優(yōu)勢 益華集團品牌、新城中心位置、超大規(guī)模體量項目規(guī)模、未來商業(yè)配套完整、精裝修、低總價、僅有小戶型產(chǎn)品 劣勢 短期內(nèi)商業(yè)起步慢、距離老城鎮(zhèn)有一定距離、周圍無在建項目、區(qū)位發(fā)展不成熟 機會 隨著新城建設(shè)的推動和商業(yè)部分的興起，項目發(fā)展?jié)摿薮? 威脅 新城開發(fā)節(jié)奏的推進情況、樓市政策對投資型客戶的影響 32 大港： 突出項目區(qū)位； 新版圖： 突出項目新城、新項目、新生活的全新概念； 優(yōu) +： 突出項目全優(yōu)生活、商業(yè)配置的后發(fā)優(yōu)勢； 精裝： 突出項目全精裝修的產(chǎn)品優(yōu)勢； 財富公館： 突出項目的投資性特征，有專屬于某一類投資性客戶的含義。 標桿借鑒 —— 萬達品牌展 23 標桿借鑒 —— 萬達品牌展 24 4月 28日至 29日，鎮(zhèn)江萬達廣場“萬達中國行”體驗之旅，抵達了考察的首站 —— 上海。 益華的真相是什么？ 12 益華 大港 益華商業(yè)廣場 是個什么關(guān)系？ 可以這么說，沒有益華商業(yè)廣場，無法成就后日的大港新城 益華不是益華，成為一個板塊的標志 作為新城首個啟動的航母級商業(yè) 益華本身已經(jīng)是一個板塊 益華的成功，首先是板塊的成功 在一個全城關(guān)注的即將火熱的版塊里，任何產(chǎn)品的推出都更容易被客戶認同 …… 13 2020年 益華廣場 登峰造“極” 益華板塊 與萬達一起 走商業(yè)“極”端 14 因此 當萬達已經(jīng)成為一個商業(yè)板塊的象征時 從現(xiàn)在開始，暫時忘記益華商業(yè)廣場 我們是“益華板塊” 15 益華板塊 益華集團 鎮(zhèn)江益華 小戶型公寓 16 市場掃描 項目分析 項目定位 推廣策略 VI及延伸 目 錄 17 市場掃描 18 大港房地產(chǎn)市場與鎮(zhèn)江主城區(qū)相對隔絕，大港房地產(chǎn)發(fā)展尚處于起步階段； 2020年大港商業(yè)樓盤去化領(lǐng)先鎮(zhèn)江，這與區(qū)域內(nèi)人群收入高但投資渠道狹窄有關(guān)； 低總價、小面積的投資性公寓成為市場空白，且在目前鎮(zhèn)江全市都是空白型產(chǎn)品； 隨著大港新城規(guī)劃的落實與發(fā)展，區(qū)域市場的關(guān)注度和信心度將有較大的提升； 位于滬寧線價格洼地的鎮(zhèn)江，位于鎮(zhèn)江價格洼地的大港，很有可能成為宏觀調(diào)控政策下投資客逐利的陣地。 益華進入鎮(zhèn)江，不僅僅是地產(chǎn)與商業(yè)的開發(fā)，更是對 大港人生活方式的一次重大變革 ，從此，大港的商業(yè)將繁榮一座城市的消費力量，甚至成為吸引更多人進入大港生活、消費的磁石。 所以益華進入大港，不僅僅是地產(chǎn)的商業(yè)的開發(fā)，更多給大港人帶了 一次稍縱即逝的與財富盛宴分享的機會。 大港小戶型產(chǎn)品滿足的是不同目標客戶的差異化需求，如商務(wù)人士的便捷生活需求、單身人群的簡單居住需求、投資客的投資增值需求。 鎮(zhèn)江新區(qū)核心區(qū)位，靠近新城核心商務(wù)區(qū)和人工湖景區(qū)，地段位置得天獨厚，集財富與風景與一體。（商業(yè)、娛樂、購物、休閑 …… ） 大港及周邊市縣投資客群 40% 產(chǎn)品投資功能的優(yōu)化（低總價、低月供、增值快、看得見的未來、商業(yè)成長對價值的推動） 34 推廣策略 35 推廣目標 大港新城板塊炒作帶動益華品牌的關(guān)注度； 益華品牌知名度和認可度的提升，為后期銷售作支撐； 小戶型產(chǎn)品賣點的推廣，為小戶型熱銷做準備。 鎮(zhèn)江益華商業(yè)廣場樣板房試住體驗活動 ，免費試住，表達居住感受。 46 階段營銷推廣方案 —— 導(dǎo)入期 1 推廣時間： 2020年 6月 7月 推廣目的： 大港新城板塊發(fā)展炒作，益華進入鎮(zhèn)江對大港城市發(fā)展的意義，益華地產(chǎn)與大港政府共同開發(fā)大港新城的恢宏手筆。 營銷活動： 鎮(zhèn)江秋季房展會冠名活動 由鎮(zhèn)江市房管局主辦的秋季房展會是一年一度的房產(chǎn)盛會，關(guān)注度和參與熱情極高，也是鎮(zhèn)江媒體廣泛報道的盛世。 階段營銷推廣方案 —— 開盤期 50 BUY
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