【摘要】1高效銷售技巧陳文軍主講2我們的銷售經驗:?請完成下列聯(lián)系:?1、想想你最近作為顧客、銷售人員、觀察者的銷售體驗;?2、思考一下你有哪些成功經歷和不滿或不愉快的經歷;?3、請在下面寫下這些因素:3你的體驗成功的、肯
2024-08-12 08:50
【摘要】銷售拜訪技巧2020/9/182銷售代表如何取得最佳業(yè)績?P=(K+S)*M?銷售業(yè)績等于知識加技巧乘以工作態(tài)度2020/9/183銷售的定義?雙向溝通的過程?發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造并滿足客戶的需求?利用市場策略?達到不斷增加產品用量的目的。2020/9/184銷售拜訪技巧2020/9/185
2024-08-12 11:39
【摘要】顧問式銷售技巧★課程提綱——通過本課程,您能學到什么??第一講銷售行為VS客戶購買行為1.前言2.銷售行為與購買行為3.關于銷售機會點4.銷售階段與機會點第二講顧問式銷售的幾個基本概念1.問題點2.需求3.利益4.購買循環(huán)5.優(yōu)先順序第三講關于購買循環(huán)1.銷售對話的路徑2.銷售代表的決策VS客戶的
2025-04-06 00:46
【摘要】1營銷經典銷售技巧起源?1920年,史壯()發(fā)表了特點與利益銷售法(FABE)、成交技巧、拒絕處理、開放式和封閉式問題的銷售技巧的研究。?后被禮來國際等公司運用(ESPI)實施后一度成為銷售技巧主流。2營銷經典傳統(tǒng)的銷售技巧課程ESPI?開場白?找出客戶個人偏好,進而投其所好?了解客戶需求
2025-01-18 21:19
【摘要】SPIN-顧問式銷售技巧顧問師:丁興良江軒咨詢江軒咨詢SPIN-顧問式銷售技巧?SPIN-顧問式銷售技巧是結合美國休斯韋特公司的,她花12年的時間,耗資100萬美金,于1988年完成的一門專業(yè)性的、實戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。?1、重實踐、重事實、重科學;?2、針對大額產品(無形產品)而設計;
2025-02-27 03:22
【摘要】大客戶銷售技巧SPIN基礎理論與實踐篇培訓目的?掌握大客戶基本銷售原理?認知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設備賣給客戶,還應有其它的輔助行為,這些行為是什么)學員提問:銷售員應具備的素質,按什么樣的銷售步驟去做?學員
2025-05-06 12:19
【摘要】續(xù)將各個“區(qū)域”全部撤消,溝通聯(lián)系大為改善。1990年首席執(zhí)行官CEO公司法人總務人事技術研究開發(fā)策劃GE航空機械GE財務GE航天GE塑料技術GE運輸機械設備GE自動化設備NBCGE照明區(qū)域撤消區(qū)域GE家用電器GE汽車GE醫(yī)療電器GE電力分
2024-08-14 12:47
【摘要】店面推銷技巧課程大綱?1、推銷的障礙及解決方法?2、運用ROPE技巧全面掌握顧客需要?3、有效掌握AIDA銷售技巧及CARE促銷方法?4、FAB的運用?5、獨特銷售點的應用?6、個人風格銷售技巧學習目標?課程完畢后,參加者將會能夠:?了
2025-06-07 12:46
【摘要】TargetAccountSelling大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧?大客戶銷售特點?機會評估?競爭策略?關系策略(政治因素)?制定大客戶計劃?試行/改進/執(zhí)行大客戶計劃大客戶銷售技巧—特點層次III層次II層次ISolutionSell
2024-09-03 13:33
【摘要】大客戶銷售技巧成功者與失敗者20:80大客戶銷售策略大客戶銷售策略?銷售No.1?覺得自己一定要的?實際采取行動?持續(xù)行動?方向四、引導大客戶購買的程序一、大客戶銷售的特征三、大客戶內部的采購流程五、獲取大客戶決策的關鍵二、大客戶形態(tài)與策
2024-08-13 18:35
【摘要】大客戶銷售技巧SPIN基礎理論與實踐篇天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632培訓目的?掌握大客戶基本銷售原理?認知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設備賣給客戶,還應有其它的輔助行為,這些行為是什么)
2024-10-18 13:22
【摘要】P&GIDSSalesManual1999VersionP&GIDSSalesManual1999VersionP&GIDSSalesManual1999VersionP&GIDSSalesManual1999Version分銷商一體化經營系統(tǒng)(
2024-08-12 06:47
【摘要】大客戶銷售技巧基礎理論與實踐篇提問的訓練?隨便提問?帶著目標去問?背景問題培訓目的?掌握大客戶基本銷售原理?認知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設備賣給客戶,還應有其
2025-02-19 13:59
【摘要】SPIN提問式銷售技巧新華人壽保險股份有限公司目錄一、什么是SPIN提問銷售技巧二、SPIN與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別三、如何運用SPIN提問式銷售技巧四、掌握SPIN的訣竅一、什么是SPIN提問銷售技巧二、SPIN與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別三、如何運用SPIN提問式銷售技巧四、掌握SPIN的訣竅一、SPIN提問式銷售技巧SPIN實際上就是四種提
2025-01-18 07:34
【摘要】新客戶開發(fā)技巧——SPIN銷售模式1銷售技巧起源?1920年,史壯()發(fā)表了特點與利益銷售法(FABE)、成交技巧、拒絕處理、開放式和封閉式問題的銷售技巧的研究。?后被禮來國際等公司運用(ESPI)實施后一度成為銷售技巧主流。2傳統(tǒng)的銷售技巧課程ESPI?開場白?找出客戶個人偏好,進而投其
2025-02-12 13:06