【正文】 10日 —— 2020 年 3 月 31 日 ） 開盤時間： 3 月 10日本案正式公開發(fā)售?；食牵ǖ鄢牵?必須通過過硬關系”這樣的緊俏勢頭）?；食牵ǖ鄢牵?的品牌。 活動地點： 萬世偉業(yè)皇城（帝城）的知名度，促進銷售。 . AM8： 00 開始進場 AM8:40 開始搖珠認購 在公證監(jiān)督下按順序抽出第一批 10 個認購客戶，被抽取珠球的客戶核對其憑證編號后，按順序進入認購等候區(qū)依次認購，每個誠意金客戶有 5 分鐘思考選擇的時間，在此時間內(nèi)成功認購則在現(xiàn)場簽定《皇城（帝城）認購單》；若超過 5分鐘未選定單位則代表該客戶放棄該順序的認購權。 在公證員監(jiān)督下抽取每一個珠球時都會叫號 3 次，若叫號3 次后還沒有客戶應答，則視為該編號憑證客放棄該選樓在公證員監(jiān)督下按順序抽出第二批 10個認購客戶，認購程序同上所述，第二批認購完畢則輪至第三批，直至所推房屋單位售完為止或第一階段到場客戶抽取完畢。 方案 B 前提條件：前期蓄客不理想， 2 月 28 日 A 級誠意客戶在 100 名左右。 廣告目標 產(chǎn)品利益點強化，銷售信息披露以及各種公關信息的傳達，促動項目口碑宣傳效應，市場對項目形成深度認知?；食牵ǖ鄢牵?獎學金篇 ? 智能化篇 注：以上廣告訴求主題僅為初步設想，具體鋪排需結合廣告公司的整體廣告策劃方案，由廣告公司根據(jù)以上內(nèi)容加以提煉及表述。 宣傳建議 ：通過比賽場上報紙、電視、橫幅、雨傘、單張等宣 傳。這種保證書通過市場新聞策劃將成為鳳陽房地產(chǎn)市場的一大話題，引發(fā)市場關注。 銷售目標 誠意客戶 200 以上 銷售對象 前期已看過樓，但暫未下定客戶； 為電視及平面廣告、地盤廣告、造勢活動所吸引并到售樓處的客戶； 前期已認購 客戶之親友； 推廣策略 通過深化項目宣傳，不斷強化與展現(xiàn)“享受生活”的實質(zhì) 。 1工程配合 工程進度相當順利，一期工程園林完成； 廣告宣傳保持一定程度的曝光率，頻率視當時銷售情況而定。 廣告設施策略 保持一周兩 篇的頻率 新聞短評： 工程進度報道 戶外廣告 保持戶外廣告完整性和美觀度 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 投放媒體組合 報紙 +戶外 +派單 工程配合 工程進度相當順利，有望提前入伙； 廣告宣傳保持一定程度的曝光率，頻率視當時銷售情況而定。 3． 參考均價評定（待定） 4． 附：初步價格表（待定） 二、 價格走勢建議 因鳳陽市場對房地產(chǎn)的需求用途是以自住為主，投資的很少，對價格比較敏感，“低開高走”幅度不宜過大； 建議項目價格以平穩(wěn)過渡為主、每期價 格不要相差太多。 皇城（帝城） 付款方式 付款辦法 折扣 付款時間 付款比例 一次性付款 98 折 《認購書》時付臨時定金； 《認購書》后 7 天內(nèi)簽署《房地產(chǎn)買賣合同》（預售）時付； 《房地產(chǎn)買賣合同》（預售）后 15天內(nèi)付。 附件一、物業(yè)管理服務內(nèi)容初步建議 保安服務：☆負責整個小區(qū)保安等服務 ★個別家庭的特殊保安服務 清潔服務：☆提供小區(qū)清潔服務 ★家 居清潔服務、衣物洗燙等服務 保姆服務：★提供幼兒、老人照顧服務 維修服務：★提供電器維修服務 ☆各種管道系統(tǒng)維護、檢修等服務 財務服務：★提供處理個人財務、投資、理財?shù)确? 飲食服務：★提供代為烹飪、煮食、送餐等服務 保健服務： ☆ 提供建立醫(yī)療健康檔案，開辦健康、養(yǎng)生等知識講座，日常健康檢查等服務 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 醫(yī)療服務：★提供 24 小時醫(yī)生上門醫(yī)療服務（或代為聯(lián)系） 急救服務：★提供 24 小時醫(yī)療急救服務（或代為聯(lián)系） 教育服務：★提供國際級家庭教育、課外輔導、興趣班等服務 日常服務： ☆ 日常生活瑣事代為處理（如訂報刊、購物、 代定會所設施、住戶出外后代為打理房屋等服務） 注：標“ ☆ ”為無償服務，標“★”為有償服務。 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 附件三：小區(qū)功能規(guī)劃建議 為了進一步豐富小 區(qū)整體空間布局，使小區(qū)規(guī)劃更加人性化，我司對小區(qū)功能設施的配置及園林景觀方面提出如下建議： 運動休閑配套 1. 建議商業(yè)部分設置涼亭、固定桌椅。 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 ——————————— （全文完） —————————— 。 2. 小區(qū)背景音樂。 附件二：會所功能及運作模式建議 會所功能建議 臺球室 乒乓球室 棋牌室 閱覽室 健身室（跑步機等健身器材） 咖啡廳及美食廣場 1. 會所運作模式建議 為了減少運營成本，建議健身房引進外面成熟的連鎖店經(jīng)營，其他經(jīng)營考慮外包。 RM￥ 20200 30%（含定金） 70%（按揭款） 第五部分、推廣費用預計 具體需要根據(jù)與開發(fā)商決定，按行業(yè)慣例整個推廣期的廣告費用約為銷售額的 %（本項目為縣城項目費用估計約需銷售額的 1%），目前總體均價（最 低）為 2300 元 /M2，（除去保留不售部分）總面積約為 75000M2， 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 則總的推廣費用為： 銷售總額： 75000M2 2300 元 /M2=172500000 萬元 總體推廣費用為： 172500000 萬元 1%= 萬元 其中： 1. 廣告投放費用預算：約為 60 萬元 （實際可能小于此數(shù)字） 2. 活動推廣費用預算：約為 16 萬元 (具體附后 ) 3. 其他費用預計： 10 萬元 表一： 銷售材料預算費用 序號 項目 預算 1 樓書 2 折頁 3 單張 4 展板 5 手提袋 6 條幅 7 掛旗 8 工地路牌 9 路牌廣告 10 電視廣告及專題片 (10 分半鐘 )制作及演員費 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 11 立柱廣告噴繪 12 燈桿旗廣告 總計： 70 萬元 活動推廣費用預算 萬世偉業(yè) 皇城（帝城）主力戶型面積約為 100 ㎡以上，以2500 元∕ M2計算，總價大都在 26 萬以上（包括契稅、配套費等）， 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 總價偏高；同時屬樓花，客戶購買信心會受到一定程度的影響，因此就必須在付款方式方面盡量降低置業(yè)門檻，采用高成數(shù)、高年限的銀行按揭；并降低首期款作為吸引。 銷售手段 促銷活動 廣告目標 促動邊緣消費者成交，實現(xiàn)尾盤順 利銷售 廣告主題 銷售理想高調(diào)封盤，不理想則運用十一等時間階段以節(jié)日廣告為主增加資金回籠速度。 銷售目標 成交 180 套，面積約 20200 平方米 銷售策略 根據(jù)前期蓄客情況確定本階段推廣策略。 銷售手段 進行第二次的大規(guī)模的派發(fā)單張，依然沿用第一次派發(fā)的形式，單張內(nèi)容介紹項目實景、開盤熱銷及新生活標準為主 ? 老業(yè)主獲贈半年物業(yè)管理費 ? 新業(yè)主將獲 99折優(yōu)惠（必須由老業(yè)主簽名方可確認） 廣告目標 維持項目在市場上的高姿態(tài)，保證銷售平穩(wěn)進行 廣告主題 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 延續(xù)開盤期的廣告風格繼續(xù)強化項目形象定位，加以樹立大 社區(qū)、大配套的思路，為二期、三期銷售作鋪墊。仍延續(xù)開盤的勢頭，實現(xiàn)蓄客目標。 1工程配 合 示范區(qū)域、示范單位開放； 一期銷售樓宇出外立面； 樓部、示范區(qū)域綠化完成； 1 促銷手段 1) 配合開盤儀式，凡于開盤當日及第二日認購的買家可額外獲贈 98 折購樓折扣。 活 動形式： 通過贊助鳳陽文化宣傳部（旅游局）組織的企事業(yè)單位舞蹈比賽進一步提高 萬世偉業(yè)對于造勢活動期的平面廣告可靈活處理，但務求廣告畫面突出，訴求點鮮明、吸引人。但要求必須在開盤當天與其他購房者一樣進行排隊認購； 3 月 10 日 10： 00 開盤，先到先得，排隊認購。 如第一階段所推單位還未售完、并認購時間超過 12:00則第二階段相應推后 30 分鐘 在公證員監(jiān)督下按順序抽出第二階段第一批 10 個認購客戶，認購程序同上所述 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 權，并依次向下抽取珠球。 注意事項： 客戶需攜帶 萬世偉業(yè) 銷售流程： 開盤所采取的銷售流程、要根據(jù)內(nèi)部認購期交誠意金客戶的多少來確定，如果交誠意金的客戶超過推出單位的數(shù)量，則采取 搖珠確認方式進行銷售，做到供不應求的效果，制造銷售氣氛促進銷售，具體流程如下（銷售由中安銷售人員負責、邀請鳳陽（滁洲）公證處負責公證工作）： 第一階段： 凡上午 12： 00 前到達售樓部的誠意金客戶憑 世偉業(yè) 參加人員： 鳳陽縣領導、萬世偉業(yè)領導、中安工作人員、禮儀公司、鳳陽（滁洲）公證處、活動公司、客戶、媒體 （鳳陽電視臺、滁洲日報）。 方案 A 前提條件：開盤前蓄客量非常充足， 2 月 28 日達到預期500多個客戶，誠意客戶在 250 名以上。 制造開盤熱銷搶購效應。達到短期快速大量成交，建立市場口碑。 樓盤體檢表 序號 評估項目 滿分 對比樓盤名稱：鳳凰城 評分 評分 1 地理位置與交通條件 位置未來升值潛力： 9 9 2 周邊環(huán)境 A、 周邊同等次樓盤是否較多并形成規(guī)?；?2 B 、出入人員是否雜亂： 5 C、 周邊有無大型公共綠地與公園： 2 9 3 項目商業(yè)配套 A、是否鄰近大型購物商場 2 B、周邊生活配套設施如食街、菜市場、醫(yī)藥 店、小超市等是否相對齊全、方便 4 6 4 景觀 A、外部景觀是否開揚，有無遮擋、景觀可觀 性是否強 4 B、內(nèi)部景觀可觀賞性與參予性是否強 4 8 5 戶型結構 A、廳房、主人房朝向是否以朝南為主： 3 B、廳、主人房景觀如何 2 C、結構是否方正、實用 3 D、采光、通風是否良好與順暢 2 10 6 內(nèi)部規(guī)劃 A、環(huán)境規(guī)劃是否良 好，有無大型中心庭園 4 B、獨立商業(yè)配套、會所配套是否齊全、有特色 2 C、智能化方面特色 1 7 7 教育配套 A 、周邊公共教育配套是否齊全、方便 2 B 、小區(qū)內(nèi)有無對教育方面的特別措施