《米西速凍食品公司商業(yè)策劃方案》(文件)
【正文】 助 “ 餃子王 ” 三個(gè)字 ， 給人以餃子中的精品 ， 絕技櫥藝的感覺 。 28 同公司并用 “ 萬龍洲 ” 立意：借助 “ 萬龍洲 ” 名稱氣在北京的影響 ， 拓展市場 。 家如酒 樓 ， 輕松享受 。 消費(fèi)心理考慮：無 傳播考慮：無 備用命名 ： 前門水餃 、 皇城水餃、 紫金城水餃、御廚水餃、 大廚師水餃 宮廷水餃、 老店餃子、 北京香香、 發(fā)財(cái)餃子 、福祿壽水餃 。 定價(jià)： 根據(jù)品種的不同和成本不同而定價(jià) 。 定價(jià)： 根據(jù)品種的不同和成本不同而定價(jià) 。 保護(hù)產(chǎn)品 ：防止污染、防止損壞、展示壽命、氣候影響、安全、光線影響 。貨款與折讓、原料的實(shí)用性、所需的設(shè)備。 3． ：選擇使用一個(gè)地方的精品 “ 餡料 ” ， 以保持餃子口味不變 。 例如： 北京餃子王，皇宮里專用，獨(dú)門制作手藝。 例如： IS90002認(rèn)證 綠色食品 消費(fèi)協(xié)會(huì)推存 健康食品 等等稱號(hào) 。 廣告片 ： 30秒功能篇 15秒形象篇 5秒單一訴求篇 （ 以上待產(chǎn)品名稱，上市餃子品種確定后才能定 ） 平面廣告 ： 待產(chǎn)品名稱，上市餃子品種確定后才能定。 任務(wù)：在中秋前期消費(fèi)者購物熱潮當(dāng)中，用實(shí)效促銷把水餃的賣點(diǎn)推銷傳播 給消費(fèi)者為以后的銷售打下良好的基礎(chǔ)。 發(fā)放對(duì)象為經(jīng)常買東西的老人、婦女等。 （以上具體方案待簽定代理合同后制定） 41 廣告投放 投放 電視廣告 ：北京電視臺(tái) 2 、 3 臺(tái)。 廣播電臺(tái)：交通臺(tái)。 ３． 完成陳列工作后，故意拿掉幾件商品，一來方便顧客取貨二來造成 產(chǎn)品銷售良好的跡象。 7. 避免將不同類型的商品混放，助銷宣傳品（ＰＯＰ廣告）不要貼在 商品上 。價(jià)格標(biāo)簽必須放在醒目的位置，數(shù)字的大小也會(huì)影響對(duì)顧客的吸引力。 給超市非常大折扣點(diǎn)，交高昂入場費(fèi)。建立自己的營銷網(wǎng)。 定價(jià)分為“高”“中”“底”三等，不留價(jià)格縫隙。 三、選擇經(jīng)銷商的原則 . 把分銷渠道延伸至目標(biāo)市場原則 . 分工合作原則 . 樹立形象的原則 . 共同愿望和共同抱負(fù)原則 . 46 按渠道分銷 一、渠道的長度指渠道層次的數(shù)量，即產(chǎn)品在渠道的流通過程中，中間要經(jīng)過多少層級(jí)的經(jīng)銷商參與其銷售的全過程 零級(jí)渠道：米西食品公司 —— 終端客戶 二、 渠道的寬度 密集型分銷：指公司盡可能地通過大量的符合最低信用標(biāo)準(zhǔn)的中間商參與其產(chǎn)品的銷售。 2020/6/21 48 日程待 （ 確定代理協(xié)議后制作） 18 個(gè)月計(jì)劃的重要部分 時(shí)間 將對(duì)成功起關(guān)鍵作用的時(shí)期劃分出來 任務(wù) 2 任務(wù) 3 任務(wù) 4 任務(wù) 1 里程碑 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 九月 十月 十一月 十二月 。但公司必須注意在一定區(qū)域內(nèi)，由于過渡競爭和由此引發(fā)的沖突不利于產(chǎn)品的銷售。 保持價(jià)格統(tǒng)一。 對(duì)渠道商重點(diǎn)公關(guān)或通過別的營銷公司鋪貨。以上具備一點(diǎn)就能進(jìn)入大超市賣場。 直接寫出特價(jià)的數(shù)字比告訴顧客折扣數(shù)更有吸引力。 價(jià)格要標(biāo)識(shí)清楚。 ５． 配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。 42 商品陳列 １． 充分將現(xiàn)有商品集中堆放以凸顯氣勢。飲食類雜志。 促銷禮品：月餅、印有公司標(biāo)志的勺子、水杯、盤子、等。 時(shí)間： 2002年 8月 15日 9月 23日中秋節(jié) 賣點(diǎn)：待產(chǎn)品名稱，上市餃子品種確定后才能定 支持點(diǎn)：待產(chǎn)品名稱，上市餃子品種確定后才能定 活動(dòng)方式：待定。 媒體選擇： 北京晚報(bào) 、北京青年報(bào)、京華時(shí)報(bào)、中國經(jīng)營報(bào) （主要給經(jīng)銷商看） 婦女雜志、 家庭主婦雜志、等等老太太、家庭婦女愛看的報(bào)紙 預(yù)算： 5萬水準(zhǔn) 10萬水準(zhǔn) 20萬水準(zhǔn) 100萬水準(zhǔn) 不等共選擇。 核心廣告語 ： 待產(chǎn)品名稱，上市餃子品種確定后才能定。 例如 ： 萬龍洲餃子，由以前皇宮御廚后人制作。 （以上根據(jù)試銷量配備儲(chǔ)存原料） 餃子 面 餡 水 油 33 賣點(diǎn)提煉 賣點(diǎn)：待產(chǎn)品名稱，上市餃子品種確定后才能定。 31 口味 有五種風(fēng)味組成 大眾口味 野菜口味 海鮮口味 透明風(fēng)味 火鍋風(fēng)味 野菜味 特色風(fēng)味 火鍋味 32 原料篩選 食品原料選擇標(biāo)準(zhǔn)：專類專料 （ 此部分有米西公司負(fù)責(zé) ） 1． ：選擇使用一個(gè)地方的精品 “ 面 ” ， 以保持餃子口味不變 。裝運(yùn)與庫存成本。 對(duì)消費(fèi)者 ：消費(fèi)者的方便性、容易儲(chǔ)存、
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