大客戶銷售、業(yè)務(wù)評估、跟進(jìn)表(doc17)-銷售管理(文件)
【正文】 ★ 告訴你他 /她的成功與你的計(jì)劃有關(guān)系 ★ 當(dāng)你不在的時(shí)候積極和有效地幫你銷售 政治策略（我們?nèi)绾问箓€(gè)人站在我們這邊？） 企業(yè) ()大量管理資料下載 第 頁 8 演講計(jì)劃 目標(biāo)帳目 銷售 174。將這些與客戶的財(cái)政上的、運(yùn)作上的、市場定位上的或者競爭上的問題關(guān)聯(lián)起來。描述在制表之前和之后它是如何工作的？ 與商業(yè)價(jià)值相關(guān)聯(lián) 描述對客戶的財(cái)政、下游運(yùn)作（客戶的和競爭者的）和上游運(yùn)作（合作伙伴的和供應(yīng)商的）的影響。 賬目 項(xiàng)目 /機(jī)會 地址 結(jié)束時(shí)間 訂單數(shù)量 銷售人員 銷售管理員 電話號碼 銷售支持 企業(yè) ()大量管理資料下載 第 頁 13 客戶的業(yè)務(wù)檔案 收入 利潤 財(cái)政年度結(jié)束 企業(yè)聯(lián)系 我們的定位 — 產(chǎn)品和到此為止的收入 競爭者的定位 — 產(chǎn)品和到此為止的收入 對于這一次銷售機(jī)會的客戶需求或者問題 目標(biāo)帳目 銷售 174。 花費(fèi)的時(shí)間 政治分析 案例 ?聯(lián)系 ? 深入 ?會議 影響線 JOHN SMITH 生產(chǎn)副總裁 D $ + 銷售人員 企業(yè) ()大量管理資料下載 第 頁 18 競爭分析 目標(biāo)帳目 銷售 174。 賬號 項(xiàng)目 /機(jī)會 銷售人員 我們的目標(biāo) — 本質(zhì)上的和長期的 我們的銷售目標(biāo) 產(chǎn)品和 /或者服務(wù) 數(shù)量 結(jié)束日期 我們的正式的策略 我們的非正式的政治策略 誰對我們的成功起關(guān)鍵作用？ 他們的個(gè)人議程是什么？ 我們?nèi)缡惯@個(gè)人站在我們這邊 我們的優(yōu)勢 我們的弱點(diǎn) 企業(yè) ()大量管理資料下載 第 頁 20 競爭分析 目標(biāo)帳目 銷售 174。 服務(wù) 產(chǎn)品 amp。 賬目 項(xiàng)目 /機(jī)會 銷售人員 企業(yè) ()大量管理資料下載 第 頁 15
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