房地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)知識(doc13)-地產(chǎn)綜合(文件)
【正文】 ） 展板 —— 項目優(yōu)勢展示，增加銷售氣氛，便于 現(xiàn)場解說 內(nèi)容：形象背板、銷售進度表、法律文件、賣點展示 3） 模型 —— 項目形象的直觀展示 內(nèi)容：樓體模型、環(huán)境模型、單體戶型模型。 8∽ 10%（月）（成交率）人均 10∽ 15。 7） 門楣與背景板：符合 CI 設(shè)計，大方活潑，突出醒目。 11）電話：應(yīng)每位業(yè)務(wù)員一部，另加一部工作用電話（廣告的頭位電話不能打出）。 3） 舒適性：觀賞、穩(wěn)定性、展示的目的性 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 12 條幅 1） 位置顯著，視線集中 2） 色彩鮮艷、字體醒目，語言簡潔 3） 樓體標牌（工程形象進度） 四、 外圍展示 廣告牌（人流集中的位置） 1） 形象廣告（知名度） 2） 導(dǎo)示牌（道路交叉位） 3） 要求：面積盡量大（視覺沖擊力） 鮮艷醒目（售樓電話、樓體形象） 戶外流動宣傳 1） 車體廣告（與樓盤的聯(lián)系、地段、目標人群） 2） 站臺廣告 3） 電視廣告 4） 新聞造勢 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 13 。 樣板房：營造生 活氣氛 1） 位置：交通方便、景觀與朝向、主力戶型 2） 數(shù)量：精裝與交樓標準、主力戶型、困難戶型 3） 風格：建筑形象、目標客戶時尚、推廣主題、結(jié)構(gòu)的掩飾 4） 家具：符合整體風格，標準略高于目標客戶要求 5） 電器與擺設(shè)：展示生活氣氛，標準略高 6） 燈光：照度強而均勻，多設(shè)輔助光源 7） 遮擋：施工現(xiàn)場與不良景觀，展示生活氣氛或良好景觀 看樓通道 1） 安全性：注意與施工的交叉，高空墜物的影響。 9） 導(dǎo)示系統(tǒng)：形象的展示與人流的引導(dǎo)，風格符合主題（導(dǎo)示牌、路燈旗、彩旗、廣告牌）。 5） 談 判臺：常規(guī)選用圓桌，配四張椅，位置靠窗和主干道。 三、 現(xiàn)場包裝 售樓處≥ 150 ㎡ 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 11 1） 位置：迎著人流來向，面對主交通干道，位置突出醒目。 市場調(diào)查作業(yè)程序 明確調(diào)查目的 （問題求解模式） → 調(diào)查的組織與計劃 （問卷設(shè)計、小組配合、現(xiàn)場查勘（儀表、電話訪問（準備）、現(xiàn)場包裝、人員講解、價格比較（同層比較，高、中、低層差價，付款方式、折扣率、優(yōu)惠措施）） → 文案調(diào)查與實地調(diào)查 （問卷、售樓資料）→ 調(diào)查的實施與監(jiān)控 （調(diào)查計劃、定期跟蹤）→ 結(jié)果匯總與結(jié)論提升 （市場模式的形成） 三、 項目定位原則 細分市場定位法 區(qū)域市場供求分析 —— 充分細分，認真分析 尋找未被滿足的需求 —— 大膽假設(shè)、小心求證、反復(fù)檢驗 評估需求的實際容量 —— 市場實際需求量，進入市場 的速度 目標客戶定位法 人口分布的調(diào)查與客戶群分析 —— 選擇潛在目
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