財險公司如何做營銷策劃(doc9)-營銷策劃(文件)
【正文】 努力可以達(dá)到，也就是我們通常說的跳起來可以摘到的蘋果，太高和太低都不能起到激勵的作用。財險分公司的營銷策劃方案還可以設(shè)定多項指標(biāo)，如在競賽方案中可以采用積分的方式，同時考核任務(wù)的完成率、分險種的占比、賠付率等。因此，營銷方案的時間表也是一個重要環(huán)節(jié)。由于各個時間點把握準(zhǔn)確，跟蹤有效，競賽取得了良好的業(yè)績，受到上級公司的表彰。首先，談?wù)勄啦呗裕旊U公司目前還是以直銷、專、兼業(yè)代理機構(gòu)、個人代理營銷三大渠道為主。第三，產(chǎn)品的價格策略在保險業(yè)受到一定的限制，特別是基層公司，但它并不是沒有文章可做，營銷策劃人員要充分認(rèn)識產(chǎn)品定價是開拓市場的重要手段，尤其是一些分散性的，直接面對個人銷售的產(chǎn)品，價格往往在很大程度上決定客戶的購買行為。保險產(chǎn)品的促銷同樣也有這樣的功能。營銷策略的構(gòu)想充分體現(xiàn)出策劃人員的創(chuàng)意和境界。也可以結(jié)合培訓(xùn)、參觀、研討等，從全面提高員工素質(zhì)的角度出發(fā)，設(shè)立一定的獎勵等等。所謂“皮之不存，毛將焉附”。在總經(jīng)理室的牽頭領(lǐng)導(dǎo)下，通過與計劃統(tǒng)計部和財務(wù)部門的共同研究，定出以實際到賬保費、完成率、綜合賠付率等為考核指標(biāo)的奮斗的目標(biāo)；通過和信息技術(shù)部溝通，實現(xiàn)全部數(shù)據(jù)直接在分公司提取，同時配合各項指標(biāo)形成各類表報；和工會聯(lián)系，將活動納入公司勞動競賽計劃；和市場開發(fā)部聯(lián)系，在活動中穿插一些新的產(chǎn)品組合；同辦公室聯(lián)手，聯(lián)系各新聞媒體發(fā)布促銷信息；通過人力資源部出臺相關(guān)的獎懲措施以及安排業(yè)務(wù)培訓(xùn)事宜；通過客戶服務(wù)部的熱線服務(wù)電話，開通該產(chǎn)品的咨詢和客戶電話預(yù)約保險；聯(lián)系承保、理賠部提供風(fēng)險控制和技術(shù)支持；聯(lián)系審計監(jiān)察部門實現(xiàn)誠信展業(yè)和數(shù)據(jù)真實性的監(jiān)控?！ ≡诿恳粋€階段要檢省過程中存在的問題，并適時予以修正。最后，所有的營銷策劃方案要有可持續(xù)性發(fā)展的眼光?！ I銷已經(jīng)是現(xiàn)代企業(yè)管理中的重要環(huán)節(jié)，而營銷方案的策劃則充分體現(xiàn)出營銷理念的實施，財險公司要有意識地培養(yǎng)和訓(xùn)練自己的“智囊團(tuán)”。同時，作為策劃方案的一部分，一定要保證公平、公開、公正。在各部門的通力支援和密切配合之下，改變以往銷售和其他環(huán)節(jié)不相連的局面，使這個營銷方案成為公司作為一個完整的管理體系的體現(xiàn)。但是，一個成功的營銷策劃方案應(yīng)該是可以兼顧到方方面面，并充分調(diào)動各方面的積極性，以實現(xiàn)最終的目標(biāo)。因為營銷關(guān)系到公司的發(fā)展戰(zhàn)略，所以，企業(yè)的所有部門和所有工作最終都應(yīng)該是圍繞把企業(yè)的產(chǎn)品賣出去而獲取利潤這樣一個目的。因此
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