某聯(lián)合汽配貿(mào)易公司品牌管理(ppt)-經(jīng)營管理(文件)
【正文】 溝通手段 媒體宣傳 直接溝通 ? 可能成為專賣店的經(jīng)銷商，是最需要溝通的對象 ? 可能成為專賣店經(jīng)銷商發(fā)展的特許經(jīng)銷商 ? 可能成為 x專項產(chǎn)品特許經(jīng)銷商 ? 主流的新聞媒體，炒作中日合作的新聞事件，和 x連鎖特許經(jīng)營的業(yè)務模式 ? 汽車和汽配相關專業(yè)媒體， 做招商廣告，吸引有興趣 的經(jīng)銷商 ? 通過汽配聯(lián)合會的網(wǎng)絡，直接向各汽配城有勢力的經(jīng)銷商發(fā)放宣傳資料 ? 通過對目標區(qū)域的市場調(diào)查，對有實力的經(jīng)銷商直接寄發(fā)資料或電話溝通 ? 接受經(jīng)銷商問詢、來訪 ? 直接拜訪等 初創(chuàng)期 成長成熟期 7 其中，直接溝通是本階段的關鍵溝通推廣方式，媒體新聞和招商廣告是增強推廣影響力的重要手段 初創(chuàng)期 成長成熟期 關鍵溝通宣傳方式 輔助溝通宣傳方式 直接溝通 媒體新聞 廣告招商 ? 能與目標對象直接溝通，宣傳命中率高 ? 經(jīng)銷商需要了解 x更詳細的情況 ? x也需要目標受眾的信息，來調(diào)整公司的經(jīng)營重點 重要支持 重要支持 ? 優(yōu)點： 權威媒體報道，公司的可信度高 有轟動效應，能調(diào)動經(jīng)銷商的熱情 ? 可能的缺點： 目標對象的宣傳命中率可能并不高 一旦公司沒有快速實現(xiàn)報道中的目標，反而可能產(chǎn)生較大的負面影響 ? 優(yōu)點： 明顯擴大受眾范圍，對汽配流通業(yè)內(nèi)各種類型流通商都起到宣傳作用 可以初步樹立 x在業(yè)內(nèi)的知名度 ? 可能的缺點： 成本支出較高 8 在媒體新聞宣傳層面，需要由 x制造一個新聞“由頭”，再選擇權威的媒體進行報道，其它各種媒體可轉(zhuǎn)載傳播 初創(chuàng)期 成長成熟期 媒 體 新 聞 宣 傳 策 略 建 議 當代汽車報 汽車導報 …… 中國汽車網(wǎng) 新浪網(wǎng)汽車頻道 中國汽車新網(wǎng) 汽車與配件 汽車維修與保養(yǎng) x制造新聞“由頭” ? 充分發(fā)揮日方活動可能產(chǎn)
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