廣西柳州華林君邸營銷報告(ppt93)-銷售管理(文件)
【正文】 廣告和新聞，全天向柳州所有 同行開放參觀，同時邀請所有新聞媒體 目的：展現(xiàn)企業(yè)胸懷及非凡品質(zhì)的自信，以領導者 的身份出現(xiàn)，給買家無比尊崇的感覺，占據(jù) 行業(yè)高端，樹立強大的品牌效應，使傳播效 果及可信度最大化 要點： 7月 16日 《 柳州日報 》 及 《 南華今報 》 報眼 彩色“同行開放日” 產(chǎn)品發(fā)布暨尊貴生活體驗 PARTY 時間： 內(nèi)容：產(chǎn)品發(fā)布、會所開放、紅酒沙龍、雪茄、茶藝、靚女 …… 邀請所有準買家、高官、高管、高層，體驗尊貴生活的非凡品質(zhì)的聚會 要點：需要一個明星（吳小莉 /世界小姐李冰 /香港影視明星或者 …… ），需要一個專業(yè)公關公司操作 目的：強化柳州尊貴生活不可或缺的符號“華林君邸” PARTY 開盤平面廣告 時間： 內(nèi)容：后天 /明天，華林君邸 驚艷 柳州 要點：告知，全版，震撼開盤，需要創(chuàng)意 銷售策略 推盤策略 入市策略 價格策略 發(fā)售策略 產(chǎn)品供應 戶型 面積 套數(shù) 比重 三房 145152 102 % 四房 185190 60 % 疊加別墅 260以上 74 % 合計 236 100% 推盤策略 兩次推盤，制造熱點 以銷售經(jīng)驗與實際情況來看，一次性推盤量不宜過多。 優(yōu)勢 威脅 機會 劣勢 項目定位 位于河東區(qū)柳州最好品質(zhì)的居住社區(qū) 目標消費群定位 富有、尊貴、傳統(tǒng)、追求物質(zhì)享受、不喜歡成為公眾人物、更在意自身的擁有、接受傳統(tǒng)別墅、喜歡更大、更豪華 財富、時尚、現(xiàn)代、強調(diào)自己的性格和氣質(zhì)、張揚、年輕、更易接受時尚標簽、愿意成為社會公眾人物、積極駕馭人生、喜歡成為領先者、有沖動、更愿冒險、不斷追求更高的層次和境界 富足、舒適、安全、穩(wěn)定、有氣質(zhì)、強調(diào)家庭、注重和諧、更愿意接受文化標簽、注重保持完美形象、注重對事物的把握和控制 目標消費群 ? 企業(yè)高層 ? 中大型公私營主 ? 行業(yè)成功人群 ? 追求更豐富生活 ? 一切盡在掌握 城市建設和社發(fā)展的主導力量 城市生活和社會時尚的領導者 新興城市領導階層 營銷定位 源 于 非 凡 品 質(zhì) 的 尊 貴 產(chǎn)品競爭的核心，消費者購買基礎 高人一等，領導性定位 與別不同，再上層樓，提升至生活形態(tài)和符號 源 于 非 凡 品 質(zhì) 的 尊 貴 推廣內(nèi)容，并體現(xiàn)差異化和高度 調(diào)性，視覺，感官，表現(xiàn)，符號 推廣定位 內(nèi)容解構(gòu) 非凡的居住品質(zhì)： 地段之尊 /地塊之爭 /風水 非凡的生活品質(zhì)： 會所 /配套 非凡的空間品質(zhì)： 規(guī)劃 /產(chǎn)品 /6米高入戶花園 非凡的自然品質(zhì)： 自然坡地 /相思林 非凡的環(huán)境品質(zhì)： 貝爾高林園林 非凡的管理品質(zhì)： 中海物業(yè)管理 非凡的價值品質(zhì)： 發(fā)展商品牌 /作品心態(tài) 非凡的細節(jié)品質(zhì)： 用料 /做工 非凡的服務品質(zhì)： 六個一工程 六個一工程 售后服務 華 林 君 邸 客 戶 服 務 中 心 置業(yè)服務 家居服務 健康服務 物業(yè)服務 生活服務 項目客戶服務部 代理公司 達藝公司 會所經(jīng)營 中海物業(yè) 超市 /管家服務 服務是品質(zhì)的重要元素，是最重要的軟件，是提升競爭力和品牌形象的核心，是尊貴的基礎 形象解構(gòu) 尊貴： ?可尊敬，高貴 尊： ?地位或輩分高； ?敬重，尊崇； ?敬辭； 貴： ?價格高價值大； ?評價高； ?值得診視和重視； ?地位優(yōu)越； ?敬辭； 《 現(xiàn)代漢語詞典 》 修訂本 傳播渠道策略
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