風(fēng)火廣告重慶地產(chǎn)金科天湖美鎮(zhèn)推廣策劃案(78頁(yè))-地產(chǎn)廣告-wenkub
2022-08-23 09:12:47 本頁(yè)面
【正文】 ■通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位 —— 我們是第二，因此我們更努力。 ■ 通過(guò)價(jià)格質(zhì)量方法定位 —— 沃爾瑪天天低價(jià)。 11 定位。 10 消費(fèi)者會(huì)將所有物看作是自身的一部分，用以體現(xiàn)其身份價(jià)值， 歸屬于其階層。 ■洋房專家。 ■ 消費(fèi)者 。 ■ 文化。 ■ 利益。 品牌的要點(diǎn)，是銷售者向 使用者 長(zhǎng)期提供一組特定的特點(diǎn)、利益和服務(wù)。 6 天湖美鎮(zhèn)三期推廣策略前論 7 要達(dá)成三期攀升的價(jià)格，推廣概念必將朝品牌延伸。生活 ■ 三重水體、中心綠化水景軸，樓間循環(huán)水體綠化帶，因水而活的布局。天湖美鎮(zhèn) 三期推廣案 3 上次提案主題的回顧 二期后階段推廣主題： 生活因水而活。 支持點(diǎn)： ■ 100畝天湖美鎮(zhèn)， 250畝園林。 ■ 雙流線設(shè)計(jì)、一步陽(yáng)臺(tái)、因水而活的空間。家 階段性品牌主張： ■ 只為表達(dá)一種對(duì)自然與人文的敬意。 這是三期推廣的必然。 品牌（ brand) 9 ■ 屬性。屬性需要轉(zhuǎn)換成功能和情感利益。象征了一定的文化。品牌還體現(xiàn)了購(gòu)買或使用這種產(chǎn)品的是那一鐘消費(fèi)者。 ■創(chuàng)新和超越。 消費(fèi)者 為那些擁有其本身的或所追求的個(gè)性的品 牌所吸引，經(jīng)常利用他們對(duì)品牌的選擇來(lái)告訴自己以及他們所在 意的其他人，他們是什么類型。 不是針對(duì)產(chǎn)品去說(shuō)，而是針對(duì) 消費(fèi)者 的 需求核心 進(jìn)行 精確有力的打擊與占位。 ■ 通過(guò)用途或應(yīng)用方法定位 —— “白加黑”感冒藥。 13 三期 消費(fèi)者 洞察： ■ 三期消費(fèi)者在家庭收入和事業(yè)上成就更高。有責(zé)任心，親情感重，關(guān)懷家人，對(duì)下代成長(zhǎng)環(huán)境較為看重。 ■溝通方式上：從單純 項(xiàng)目利益升級(jí)為消費(fèi)者需求核心溝通。 重構(gòu)發(fā)展 這個(gè)潮頭在哪里？ 人才 由自然本土化向泛西部化／中國(guó)化 和全球化 。誕生出超越現(xiàn)實(shí)的理想。 讓歷史以回溯方式出現(xiàn)，往往是發(fā)現(xiàn)事物價(jià)值的最好方式。面對(duì)一個(gè)超高值頂級(jí)花園洋房的傳播需要打擊力與幅射力更強(qiáng)的 廣告口號(hào)與溝通運(yùn)動(dòng) ！ 我們的觀點(diǎn) 好的廣告核心源自 一個(gè)系列自問(wèn) … 市場(chǎng)永遠(yuǎn)有奇跡 有機(jī)會(huì)創(chuàng)造奇跡 為什么不是天湖美鎮(zhèn)？ 市場(chǎng)大多總是同質(zhì) 有機(jī)會(huì)形成獨(dú)特差異個(gè)性 為什么不是天湖美鎮(zhèn)？ 市場(chǎng)認(rèn)知總在求新 有機(jī)會(huì)為目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)造激情 為什么不是天湖美鎮(zhèn)？ 競(jìng)爭(zhēng)由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向品牌
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