【正文】 20 Brainew Consulting enterprise value management 9 敬天愛(ài)本 本略道生 我們的核心價(jià)值 三本主義：物本、人本、心本 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 10 敬天愛(ài)本 本略道生 本略投資 戰(zhàn)略投資 +管理咨詢 +云戰(zhàn)略平臺(tái) 資源整合 模型設(shè)計(jì) 價(jià)值管理 核心要素 協(xié)同股本 戰(zhàn)略資本 管理智本 產(chǎn)業(yè)資源 決策資源 金融資源 本略咨詢 DNA概念表達(dá) 引領(lǐng)中國(guó)企業(yè)價(jià)值管理實(shí)踐 引領(lǐng)全球決策資源 聚焦中國(guó)價(jià)值管理 人本管理 —— 追尋真我 智本投資 —— 基業(yè)常青 心本責(zé)任 —— 踐行良知 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 11 本略咨詢是以戰(zhàn)略實(shí)施創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值管理而著稱的咨詢公司，總部位于中國(guó)上海，通過(guò)創(chuàng)新的聚焦本地工作模式，專注長(zhǎng)期客戶關(guān)系，開(kāi)創(chuàng)與眾不同的工作模式 ?擁有獨(dú)特咨詢服務(wù)模式 ?發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)的領(lǐng)先模型 ?聚焦全球大腦型管理智慧 ?中國(guó)理念，西方標(biāo)準(zhǔn)的管理模式 富有經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)咨詢顧問(wèn)（平均十年） ?切實(shí)可行的咨詢方案 ?全程輔導(dǎo)的項(xiàng)目周期 客觀公正 ?保持中立 ?支持客戶成功 聚焦本地 ?咨詢顧問(wèn)駐場(chǎng)式工作以減少出差并且保證對(duì)客戶服務(wù)質(zhì)量 ?全程輔導(dǎo)的項(xiàng)目周期 員工導(dǎo)向 ?公司 100%為員工所有 ?低人員流動(dòng)率使客戶受益 ?工作與生活平衡 我們相信業(yè)務(wù)是建立在人本基礎(chǔ)之上的 ?追尋真我，踐行良知 ?我們相信真正了解您的業(yè)務(wù)需要我們的顧問(wèn)象您的人員一樣工作和生活 ?我們希望這樣的關(guān)系來(lái)自我們的努力與信任。系辭上 》 中。 樹(shù)根的年輪 蘑菇云 。 以信息社會(huì)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代為背景，超脫了地域及區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)要素限制的新經(jīng)濟(jì)形式 ，形成一種“無(wú)處在、無(wú)處不在”的狀態(tài) 具備了公司戰(zhàn)略、流程變革、信息化規(guī)劃與系統(tǒng)集成的咨詢，推動(dòng)企業(yè)成本中心向價(jià)值中心遷移； System intensive 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 7 本略標(biāo)志原創(chuàng)釋義 本●君子務(wù)本 本立道生 根●法天象地 歸于根本 正●上兵伐謀 正合奇勝 和●搭建平臺(tái) 整合資源 變●突破邊界 創(chuàng)新價(jià)值 來(lái)源： [原創(chuàng) ] 道德經(jīng) 天地玄黃，宇宙洪荒。本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 1 圈腦型管理智慧的價(jià)值聚焦 資源型整合思想的價(jià)值聚變 您需要的企業(yè)價(jià)值管理專家 本略中國(guó)戰(zhàn)略管理咨詢機(jī)構(gòu) 上海本略投資管理有限公司 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 2 本略咨詢價(jià)值思想 按事物發(fā)展的根本規(guī)律去認(rèn)識(shí)它 按事物演變的本來(lái)面目去解讀它 按事物變化的本真面目去理解它 按事物變革的本質(zhì)價(jià)值去創(chuàng)造它 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 3 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 4 ? 1 價(jià)值原點(diǎn)：我們是誰(shuí) —— 關(guān)于本略 ? 2 價(jià)值模型：我們能做什么 —— 服務(wù)領(lǐng)域介紹 ? 3 價(jià)值積累：我們做過(guò)什么 —— 案例經(jīng)驗(yàn)介紹 ? 4 價(jià)值管理：我們?cè)鯓幼?—— 咨詢過(guò)程介紹 ? 5 價(jià)值平臺(tái)：我們靠什么做 —— 核心團(tuán)隊(duì)介紹 目錄 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 5 本略咨詢 —— 引領(lǐng)中國(guó)企業(yè)價(jià)值管理實(shí)踐 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，服務(wù)器對(duì)電腦的放大 一如品牌全球圈腦時(shí)代咨詢對(duì)企業(yè)的放大 聚焦企業(yè)戰(zhàn)略變革與公司化模型 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 6 任何偉大的結(jié)果都源自開(kāi)始的那一刻，本略咨詢深刻理解中國(guó)企業(yè)咨詢價(jià)值，從創(chuàng)始那一刻就發(fā)掘最深層的咨詢價(jià)值。標(biāo)志創(chuàng)意源于宇宙天體的點(diǎn)、點(diǎn) 是有限的也是無(wú)限的通過(guò)碰撞、裂變衍化為宇宙太虛，形同 象征宇宙能量流動(dòng)的蘑菇云，表達(dá)了本略咨詢?nèi)驔Q策資源高端價(jià)值虛擬聚焦的定位。 陰陽(yáng)太極 九九歸一，溯本清源。太極是中國(guó)古代的哲學(xué)術(shù)語(yǔ)，意為派生萬(wàn)物的本源。 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 12 價(jià)格價(jià)值 情感價(jià)值 文化價(jià)值 功能價(jià)值 物本、人本、心本 企業(yè) 有限投入， 價(jià)值 無(wú)限創(chuàng)造 決策者 朋友， 管理者 伙伴， 經(jīng)營(yíng)者 教練 企業(yè)資源 盤(pán)整 與價(jià)值 聚變 用我們的專業(yè)共同成就您的事業(yè) 本略價(jià)值提供 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 13 使命 專注于戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域， 甄別選擇最具價(jià)值管理的企業(yè)， 為中國(guó)企業(yè)崛起世界品牌而咨詢。 能力匹配性 提升逐級(jí)性 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 25 戰(zhàn)略管理 + 執(zhí)行 公司業(yè)績(jī)管理 并購(gòu) +整合 項(xiàng)目管理 變革管理 客戶組織帶教 戰(zhàn)略 +變革 管理執(zhí)行 運(yùn)營(yíng)管理 客戶界面 信息技術(shù) 組織能力 財(cái)務(wù)功能轉(zhuǎn)變 組織有效性 + 資源計(jì)劃 財(cái)務(wù)預(yù)算 + 財(cái)務(wù) 分析報(bào)告 外包 +共享服務(wù) 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 流程 + 運(yùn)營(yíng)改善 系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) + 品牌管理 銷(xiāo)售戰(zhàn)略 + 效能 客戶關(guān)系管理 戰(zhàn)略 信息基礎(chǔ)構(gòu)架 +設(shè)計(jì)資源開(kāi)發(fā) 解決方案規(guī)劃 +整合 商業(yè)智能 +信息管理 戰(zhàn)略 信息基礎(chǔ)構(gòu)架 +設(shè)計(jì)資源開(kāi)發(fā) 解決方案規(guī)劃 +整合 商業(yè)智能 +信息管理 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 我們提供的服務(wù)涵蓋客戶需求的多個(gè)功能領(lǐng)域。 未來(lái)三年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道 策略、促銷(xiāo)（傳播、公關(guān)、銷(xiāo)售促進(jìn)）策略、信息管理方案（如客戶關(guān)系管理方案）、 資源分配方案。上市公司對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的要求使得公司從上海區(qū)域性公司迅速膨脹為全國(guó)性公司，原有上海公司長(zhǎng)兄代父式的矩陣制模式不能適應(yīng)全國(guó)性開(kāi)發(fā)，必須重新設(shè)計(jì)集團(tuán)管理模式，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。 4. 戰(zhàn)斗機(jī)式的產(chǎn)品組合： 制定科學(xué)產(chǎn)品策略和價(jià)格策略 ， 尋找或開(kāi)發(fā)戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品 ， 開(kāi)拓新市場(chǎng)機(jī)會(huì)； 5. 渠道梳理與產(chǎn)品對(duì)應(yīng)： 進(jìn)行渠道梳理 ， 相應(yīng)的品種 ， 推到對(duì)應(yīng)的渠道上； 6. 用活 /用好大客戶： 分析不同大客戶不同的特點(diǎn) ， 發(fā)揮大客戶優(yōu)勢(shì) ， 用好并用活大客戶；整合商業(yè)資本為產(chǎn)業(yè)資本 。 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 74 咨詢案例四：上海上藥集團(tuán) ——戰(zhàn)略規(guī)劃與新商業(yè)模式戰(zhàn)略模型設(shè)計(jì) 通過(guò)企業(yè)內(nèi)部訪談了解企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)企業(yè)的歷史、經(jīng)營(yíng)策略、財(cái)務(wù)狀況、生產(chǎn)研發(fā)、品牌、市場(chǎng)情況有了充分的了解，以對(duì)企業(yè)的資源能力進(jìn)行了解分析； 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品實(shí)際購(gòu)買(mǎi)與使用的狀況、品牌實(shí)際表現(xiàn)認(rèn)知、消費(fèi)者對(duì)清涼產(chǎn)品的實(shí)際需求進(jìn)行客觀分析，了解市場(chǎng)表現(xiàn)原因及機(jī)會(huì)； 通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部及外部的調(diào)研分析，確定企業(yè)發(fā)展與產(chǎn)品創(chuàng)新同時(shí)進(jìn)行的三步走戰(zhàn)略 通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)劃厘清，考慮到現(xiàn)有品牌的歷史情況及市場(chǎng)認(rèn)知，建議客戶采取對(duì)不同層面業(yè)務(wù)采取不同品牌的策略，即第一層面業(yè)務(wù)仍然采用龍虎品牌，第二層面業(yè)務(wù)啟用新品牌的策略。 《 雅芳婷品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 》 報(bào)告； 《 雅芳婷營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建 》 方案 《 雅芳婷年度傳播與促銷(xiāo)方案 》 《 雅芳婷樣板市場(chǎng)打造方案 》 《 雅芳婷招商規(guī)劃 》 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 76 咨詢案例六：。當(dāng)時(shí)面臨的問(wèn)題是：雅芳婷品牌在大陸市場(chǎng)偏安一隅，雖然在華南區(qū)域?qū)儆趶?qiáng)勢(shì)品牌，但在中部、東部、西部和東北地區(qū)基本沒(méi)有影響力，因此，成長(zhǎng)緩慢，發(fā)展遇到天花板。 8. 感性 Marketing： 從理性定位向感性傳播轉(zhuǎn)變 。具體表現(xiàn)在對(duì)應(yīng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手漓泉“價(jià)值鏈”每一個(gè)環(huán)節(jié)的弱化； ? 未來(lái) 12年內(nèi)，如果各個(gè)方面能夠得以逐步調(diào)整，并能形成新戰(zhàn)略觀或單點(diǎn)突破， 扭轉(zhuǎn)局面的機(jī)會(huì)仍然存在。 營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng) 包括：銷(xiāo)售管理體系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系、服務(wù)管理體系、成品物流管理體系， 每個(gè)管理體系均包括：管理政策、業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理、績(jī)效考 核等。 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 IT技術(shù) 員工素質(zhì) 市場(chǎng)環(huán)境 流程 戰(zhàn)略 核心競(jìng)爭(zhēng)力 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 45 以戰(zhàn)略的指導(dǎo)，明晰流程環(huán)境，明確流程重心和確定流程績(jī)效，設(shè)計(jì)一系列流程規(guī)范 – 流程建設(shè)的導(dǎo)向目標(biāo) – 流程驅(qū)動(dòng)力和關(guān)鍵控制點(diǎn) – 流程優(yōu)化的目標(biāo) – 階段性績(jī)效目標(biāo) – 部門(mén)績(jī)效考評(píng)的主要內(nèi)容 流程重心 流程環(huán)境 – 組織模式 – 管控與權(quán)限體系 – 區(qū)域運(yùn)作模式 – 項(xiàng)目式運(yùn)作模式 流程 戰(zhàn)略 流程持續(xù)改進(jìn) – 業(yè)務(wù)流程與管理流程交錯(cuò)的多級(jí)流程體系 – 整套規(guī)范的流程表述與制度 流程績(jī)效 – 業(yè)務(wù)模式 – 增長(zhǎng)階梯 – 核心能力 本略咨詢流程設(shè)計(jì)體系 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 46 為企業(yè)內(nèi)部主要運(yùn)用價(jià)值鏈分析法對(duì)內(nèi)部關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程進(jìn)行梳理優(yōu)化 決策流程 職能管理流程 業(yè)務(wù)運(yùn)作流程 價(jià)值鏈分析法之外還有兩種補(bǔ)充方法 ： 參照法 ：參照一些比較規(guī)范、知名公司的流程，通過(guò)對(duì)不同公司的流程比較，能夠更全面地列出企業(yè)流程 職責(zé)細(xì)分法 ：依據(jù)企業(yè)中各部門(mén)的職責(zé)進(jìn)行細(xì)分，對(duì)關(guān)鍵職能進(jìn)行分析，然后找出與此一一對(duì)應(yīng)的流程 依據(jù)企業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)，來(lái)確認(rèn)企業(yè)流程 價(jià)值鏈分析法 ：企業(yè)所有活動(dòng)都可體現(xiàn)在決策 /管理 /業(yè)務(wù)三個(gè)層次上 ?在 決策層 的每一項(xiàng)活動(dòng)都要確保企業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展 ?在 管理層 的每一項(xiàng)活動(dòng)都是為業(yè)務(wù)活動(dòng)提供支撐服務(wù) ?在 業(yè)務(wù)層 的每一項(xiàng)活動(dòng)都要體現(xiàn)增值性 采購(gòu) 儲(chǔ)存 生產(chǎn) 運(yùn)輸 銷(xiāo)售 信息管理 戰(zhàn)略規(guī)劃 /經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理 人力資源管理 行政辦公 技術(shù)研發(fā) 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 47 采用 ASME流程標(biāo)準(zhǔn)分析現(xiàn)有流程，可以鑒別非增值和浪費(fèi)環(huán)節(jié)的所在區(qū)域 本略咨詢流程設(shè)計(jì)方法 ASME: American Society of Mechanical Engineers， 美國(guó)機(jī)械工程師協(xié)會(huì) 步驟 步驟 A 步驟 B 步驟 C 步驟 D 步驟 E 步驟 F 步驟 G 時(shí)間 /成本 說(shuō)明 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 增值步驟 非增值步驟 輸送 (人員、物料、信息、資金 ) 檢查 (對(duì)數(shù)量與質(zhì)量的檢查 ) 耽擱 (相繼操作之間暫時(shí)的存放耽擱、停滯 ) 存貯 (文件歸檔、不屬于耽擱 ) ASME流程分析標(biāo)準(zhǔn) 本略咨詢介紹 2020 Brainew Consulting enterprise value management 48 關(guān)鍵流程是保證企業(yè)高效運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵，是企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保障 供應(yīng)管理 儲(chǔ)運(yùn)管理 生產(chǎn)管理 訂單處理 ? 生產(chǎn)計(jì)劃 ? 協(xié)調(diào)制定采購(gòu)計(jì)劃 ? 生產(chǎn)基地日常管理 管理層 ??? 研發(fā) 運(yùn)營(yíng) 營(yíng)銷(xiāo) 財(cái)務(wù) … ? 接受訂單 ? 按照訂單配貨 ?