【正文】 加劇，經(jīng)濟的飛速發(fā)展，對人員素質(zhì)的要求越來越高，活到老、學(xué)到老，終生教育成為一種趨勢，培訓(xùn)市場目前只是處于起步、發(fā)展階段，有著廣闊的發(fā)展空間。 根據(jù)上述資料分析 ， 我們得出第一個結(jié)論，由于資料所提供的數(shù)據(jù)可靠性不能確保，需要 結(jié)合我們的常識 加以印證。事實上，一個外企中高層，每年一般須接受 5至7 次培訓(xùn)。中國企業(yè)培訓(xùn)目前尚處于啟蒙階段，遠(yuǎn)未達(dá)到成熟階段，目前正在形成行業(yè)，但還未形成產(chǎn)業(yè)。從事培訓(xùn)業(yè)務(wù)的公司規(guī)模小、數(shù)量多， “大市場，小作坊 ”的現(xiàn)象非常突出。各式各樣的中、低層次培訓(xùn)仍然受到社會廣大群眾的歡迎，在培訓(xùn)市場上占據(jù)著主流地位。特別是近兩三年，隨著私營企業(yè)的壯大，尤其是港臺及海外先行一步的培訓(xùn)精英的進(jìn)駐，培訓(xùn)熱從廣州、深圳等中心城市開始向珠三角和全國蔓延。市場環(huán)境是一個企業(yè)所處外部環(huán)境的核心組成部分 ，是 企業(yè)汲取給養(yǎng)和盈利的來源，對市場環(huán)境進(jìn)行客觀分析，是企業(yè)戰(zhàn)略的制定、企業(yè)的生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。市場環(huán)境的評估結(jié)果直接決定了我們要不要做這件事情，它在商業(yè)計劃書中居首要位置。 雖然近年來高層次的培訓(xùn)有了很大的發(fā)展，但就目前中國培訓(xùn)市場來看，中、低層次的培訓(xùn)仍然是培訓(xùn)市場的主流。 培訓(xùn)行業(yè)是一個非常誘人的行業(yè)。以上海為例， 3300 多家培訓(xùn)公司中年度利潤規(guī)模在 100 萬以內(nèi)的占 60%， 1000 萬以上的只占 %。與海外已很成熟的培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)相比，存在明顯差距。所以，未來中國的培訓(xùn)市場將會遠(yuǎn)大于電視機市場。 咱們公司很多員工大學(xué)畢業(yè)后，都參加野馬等培訓(xùn)機構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn) ； 現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)壓力很大，企業(yè)需要的更多是專業(yè)技術(shù)型人才，很多高中畢業(yè)生選擇直接到專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn) ，就業(yè)情況相對較好 ；現(xiàn)在很多家長非常重視小孩的教育，類似劍橋培訓(xùn)這樣的培訓(xùn)機構(gòu)紛紛 興起。 2） 培訓(xùn)市場目前以中低端培訓(xùn)為主，高端市場培訓(xùn)正在興起 。 這是行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段必然會出現(xiàn)的現(xiàn)象，而且主要出現(xiàn)在中低端培訓(xùn)市場。與過去相比，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也逐步趨于理性。同時，經(jīng)營企業(yè)，又需要有務(wù)實的做事精神，來不得半點浪漫， 時機 不成熟， 資源短缺、 過分冒進(jìn)，或者一味求新，都可能 面臨失敗。一種是以正取勝，注重的是 運作。這是我們做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)一個很重要的秘笈，不創(chuàng)新才能實現(xiàn)最大限度的創(chuàng)新，一味求新，可能會成為事業(yè)的犧牲品，關(guān)于這一點，在后面我們的執(zhí)行策略里會有很多方面的體現(xiàn)。 隨著互聯(lián)網(wǎng)市場的規(guī)范，以正取勝將會成為主流。我們需要做的事情， 70%是需要以正取勝的，過于取巧將會失去發(fā)展的后勁。 社區(qū)網(wǎng)風(fēng)險最大，其前景也是最廣闊的，其代表是 FACEBOOK，但這方面 要將 業(yè)務(wù)做大 ，距離我們的現(xiàn)實過于遙遠(yuǎn)，做小的網(wǎng)站，存在盈利模式不清晰的風(fēng)險。我們可以從地方性行業(yè)網(wǎng)站開始做起 ，當(dāng)然這一領(lǐng)域未來的市場競爭會比較激烈。 2）互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀 現(xiàn)對主營培訓(xùn)業(yè)務(wù)的飛龍網(wǎng)、新學(xué)道、中華培訓(xùn)網(wǎng)、天天培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)通 5 個網(wǎng)站的經(jīng)營模式進(jìn)行分析如下： 1 飛龍網(wǎng) 服務(wù)內(nèi)容： ? 分類培訓(xùn)信息（英語、計算機、小語種、企業(yè)管理、休閑培訓(xùn)、學(xué)歷 教育、職業(yè)培訓(xùn)、０－１８歲、高校招生、留學(xué)）； ? 培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)布培訓(xùn)課程，用戶網(wǎng)上報名（收取反點）； ? 報名采用隨即填寫相關(guān)信息的方式，不用注冊，減少用戶操作環(huán)節(jié)； ? 培訓(xùn)機構(gòu)簡要介紹； ? 相關(guān)新聞信息； 盈利模式： ? 報名費用反點 ? 各地加盟費 ? 培訓(xùn)機構(gòu)入駐費 ? 廣告費 2 新學(xué)道 服務(wù)內(nèi)容： ? 分類培訓(xùn)信息（ＩＴ、外語、職業(yè)、考研、財會、文體、研究生／商學(xué)院、咨詢、專題、論壇、求職／招聘） ； ? 培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)布培訓(xùn)課程，用戶網(wǎng)上報名（收取反點）； ? 報名采用隨即填寫相關(guān)信息的方式，不用注冊，減少用戶操作環(huán)節(jié)； ? 培訓(xùn)機構(gòu)門戶（介紹、培訓(xùn)課程列表、師資、位置等信息）； ? 相關(guān)新聞信息； 盈利模式： ? 不詳。其具有以下幾個特點： A）由于網(wǎng)站推廣需要線上線下緊密結(jié)合，首先要幫助有影響力的培訓(xùn)機構(gòu)上線，這個過程是需要花費較大的人力和 時間成本。這就給與了新生公司在未來做該領(lǐng)域市場主導(dǎo)的機會， 相信未來會有很多新公司產(chǎn)生，資本的嗅覺是很靈敏的，未來也會有大量的資本介入該領(lǐng)域。對應(yīng)到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中，對于求職招聘，西安大部分機構(gòu)和個人使用最多的是 XAJOB 網(wǎng)， 大多只 能記住 51job 和 ic01這幾個網(wǎng)址，事實上現(xiàn)在做招聘的網(wǎng)站是比較多的。 二．企業(yè) 戰(zhàn)略確定 企業(yè)戰(zhàn)略確定，是基于市場環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)為了更好的把握市場機遇，積極應(yīng)對市場風(fēng)險， 進(jìn)而 確定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。 讓用戶隨時隨地找到行業(yè)內(nèi)最適合自己的有質(zhì)量保障的培訓(xùn)服務(wù)。 1).對 用戶的價值 用戶 是指 需要培訓(xùn)服務(wù)的群體。 H．閱覽網(wǎng)上提供的免費培訓(xùn)教材。 免費服務(wù)主要是 針對中低端培訓(xùn)的運營策略，有償服務(wù)主要是未來公司針對高端培訓(xùn)市場開發(fā)所采用的策略。我們提供以下服務(wù)： A．培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳推廣（線上、線下）服務(wù) B．代理培訓(xùn)機構(gòu)的招生業(yè)務(wù) C．培訓(xùn)業(yè)務(wù)的聯(lián)合主辦 D．為培訓(xùn)機構(gòu)提供自主建站服務(wù) E． 為 培訓(xùn)機構(gòu)提供參與培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展研討會的機會，增進(jìn)同業(yè)間的交流 我 們 的 客戶主要以培訓(xùn)機構(gòu)為主，但另外一部分特殊群體也需要我們予以必要的關(guān)注。而這正是公司對培訓(xùn)行業(yè)提供的價值所在。 B 在西安建立起培訓(xùn)業(yè)務(wù)聯(lián)盟，尋求志同道合者，共同探討培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使西安互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)趨于產(chǎn)業(yè)化， 不斷開發(fā) 該領(lǐng)域的市場潛力。 截至 2021 年底，企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)如下： 由于對市場沒有做前期調(diào)研，缺乏必要的信息作為依據(jù)， 在這里只能先泛泛談一下，如果確定我們要做這事情，我們在后期再補足這一課。后期產(chǎn)品維護(hù)和部分內(nèi)容的編輯工作還需要開發(fā)人員參與，其費用大體與研發(fā)費用相當(dāng)。另外一塊就是行業(yè)宣傳和行業(yè)開發(fā)費用。月成本為 3000 元。 管理運營成本相對比較確定，主要為辦公費用、高管工資、后勤人員工資等固定開銷， 每年 40 萬。 2021 年，重點開始第一階段的市場開發(fā)， 前半年針對非重點客戶進(jìn)行開發(fā)，積累經(jīng)驗，后半年開始開發(fā)重點客戶。 第二 部分， 充分利用老客戶，展開對最終用戶的網(wǎng)站宣傳。 2021 年，