【正文】 為分期投入，運營商做了資金平臺，為用戶緩解資金壓力 由運營商做長期的技術(shù)支持和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，用戶只需一臺可上網(wǎng)的電腦，即可進行維護和管理。在廣泛的行業(yè)應(yīng)用中，具有大量的 M2M 的物聯(lián)需求，例如環(huán)境監(jiān)測、水文監(jiān)測等等。 :物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用方面和應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，涉及到我們?nèi)祟惿畹姆椒矫婷妗Ｆ鋵嵸|(zhì)是利用各種傳感技術(shù)與數(shù)據(jù)通信技術(shù)，通過計算機互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)物品 (商品 )的自動識別和信息的互聯(lián)與共享。 5 組織與人力資源 公司初期成立時候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向 董事會負責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 第 4 頁 共 34 頁 4 第一章執(zhí)行總結(jié) 1 公司 名稱 :商院物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體主要由在校大學(xué)生和畢業(yè)生組成，由于大學(xué)擴招引起大學(xué)生就業(yè)等一系列問題，一部 分大學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)形式實現(xiàn)就業(yè) ， 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)逐漸被社會所承認和接受，同時也肩負著提高大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)率和社會穩(wěn)定等的歷史使命。在高校擴招之后越來越多大學(xué)生走出校門的同時，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就成為了大學(xué)生就業(yè)之外的一個 新的熱點話題 。 經(jīng)營理念：秉承服務(wù)最高經(jīng)營理念，努力將高科技實用化，滿足大眾需求。 由于物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用屬于高科技應(yīng)用的疇，所以在營銷上采用類似互聯(lián)網(wǎng)盈利的方式 4 投資與財務(wù) 公司設(shè)立在保定高科技園區(qū)，屬于國家支持的小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。公司初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自河北農(nóng)大經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補 ?！拔锫?lián)網(wǎng)”概念的問世 ,打破了之前的傳統(tǒng)思維。本方案“物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺與行業(yè)應(yīng)用”就是基于物聯(lián)網(wǎng)的概念和技術(shù) ，整合現(xiàn)有成熟的移動通信網(wǎng)絡(luò)、計算機通信網(wǎng)絡(luò)、傳感物聯(lián)技術(shù)、軟件技術(shù)構(gòu)架的適應(yīng)行業(yè)應(yīng)用的 M2M 物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)平臺。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺就是要面向行業(yè)應(yīng)用，實現(xiàn)行業(yè)監(jiān)管的數(shù)字化和智能化。 （二）給運營商帶來的好處 解決了運營商采購流程繁瑣的問題 。實現(xiàn)了各環(huán)節(jié)一體化全程 監(jiān)控、達到動物養(yǎng)殖、防疫、檢疫、和監(jiān)督的有效結(jié)合，從而能夠?qū)游镆咔楹蛣游锂a(chǎn)品的安全事件進行快速、準確的溯源和處理。 該系統(tǒng)通過安裝在電梯外圍的傳感器采集電梯正常運行、沖頂、蹲底、停電、關(guān)人等數(shù)據(jù)，并經(jīng)無線傳輸模塊將數(shù)據(jù)傳送到物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)平臺。其中無線覆蓋部分可以用于各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集端?；?SaaS 的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺解決方案就是通過集中建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺遠程虛擬給若干行業(yè)應(yīng)用的原理，使得廣大行業(yè)用戶可以以極低的成本和極快的速度建設(shè)自己行業(yè)應(yīng)用。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 第 14 頁 共 34 頁 14 公司發(fā)展近期目標(biāo) 1. 產(chǎn)品上，以 ASK短距離無線傳輸模塊和服務(wù)平臺為技術(shù)核心競爭力；從內(nèi)置通訊模塊監(jiān)控類產(chǎn)品和其他 M2M產(chǎn)品拓展； 2. 架構(gòu)上，實現(xiàn)以長江三角洲為核心技術(shù)和方案實現(xiàn)基地； 3. 市場上，國內(nèi)市場從大區(qū)制向重點省份細化和滲透；建立公司在 M2M移動通信行業(yè)的領(lǐng)先地位 ，力爭在兩年之內(nèi)成為實現(xiàn)年產(chǎn)值超三千萬元的高新技術(shù)公司 公司遠期發(fā)展目標(biāo) 公司遠期發(fā)展目標(biāo)是將本公司發(fā)展為短距離通訊模塊和物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的一流供應(yīng)商， M2M專業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準制定者，綜合解決方案的主流供應(yīng)商。依據(jù)實際的需求和當(dāng)前的環(huán)境，系統(tǒng)平臺網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)組成劃分為三個層面：物聯(lián)網(wǎng)接入層、物聯(lián)網(wǎng)傳輸層、物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)層。 基本功能 實現(xiàn)基于有線或無線 IP傳輸網(wǎng)絡(luò)的 聯(lián)網(wǎng)平臺，能夠通過物聯(lián)子網(wǎng)的多種接入方式實現(xiàn)遠程物聯(lián)對象數(shù)據(jù)的監(jiān)控、傳輸、存儲和管理。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 第 18 頁 共 34 頁 18 依據(jù)上述業(yè)務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，應(yīng)用系統(tǒng)具有很好的擴展性和易用性，監(jiān)測數(shù)據(jù)中心采用 Web 方式提供各種應(yīng)用服務(wù)。利用先進的網(wǎng)絡(luò)管理軟件，使得可以通過管理工作站監(jiān)測整個物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的運行狀態(tài)，合理分配系統(tǒng)資源，動態(tài)配置網(wǎng)絡(luò)負載，幫助網(wǎng)管人員分析、定 位故障，提供故障解決建議 物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺網(wǎng)管系統(tǒng)設(shè)計內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)管理目標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)管理內(nèi)容兩部分。行業(yè)用戶的數(shù)據(jù)處理可以采用物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺提供的應(yīng)用軟件，也可以自行開發(fā)應(yīng)用軟件。 ? M2M 技術(shù)主要應(yīng)用在安全監(jiān)測、機械服務(wù)和維修業(yè)務(wù)、自動售貨機、公共交通系統(tǒng)、車隊管理、工業(yè)流程自動化、電動機械、城市信息化等領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計，目前全球機器的數(shù)量至少是人類數(shù)量的四倍，這意味著 M2M 技術(shù)有著驚人廣闊的應(yīng)用前景。從目前的幾百億規(guī)模對比未來的幾 千億市場來看， M2M 市場尚處于幼年期，隨著包括設(shè)備、通訊、管理軟件等技術(shù)的深化， M2M 產(chǎn)品成本的下降， M2M業(yè)務(wù)將逐漸走向成熟，市場發(fā)展前景非常廣闊。重點研究以車載通信（包括汽車、船舶等）為代表的智能信息處理和物與物（ M2M）通信技術(shù)，解決其中的移動通信與網(wǎng)絡(luò)、定位、多媒體通信、導(dǎo)航關(guān)鍵技術(shù)問題；研究 RFID 和傳感器網(wǎng)絡(luò)等無處不在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，研究 RFID、傳感器網(wǎng)絡(luò)與信息通信網(wǎng)絡(luò)的無縫結(jié)合和應(yīng)用；形成一大批有示范效應(yīng)的應(yīng)用范例，形成國際一流的產(chǎn)品能力和較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈。加大對戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的投入和政策支持。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 第 22 頁 共 34 頁 22 容量分析 美國 ABI Research 公司預(yù)測，利用手機網(wǎng)的 M2M（ Machine to Machine）模塊的全球市場 2021～ 2021 年將以年均 31％的速度增長。通過 M2M技術(shù)提供的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)平臺 ，能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)字化城市中的信息資源共享和數(shù)據(jù)資源共享。 隨著中國電信的行業(yè)標(biāo)準及將出臺，另外二家電信運營商中國移動和中國聯(lián)通也將 M2M領(lǐng)域迅速的發(fā)展，使得行業(yè)外延和規(guī)模出現(xiàn)一定進展，由此，有能力介入該產(chǎn)業(yè)的國內(nèi)廠商如華為、中興等通信企業(yè)已經(jīng)開始介入，行業(yè)的競爭力度逐漸增加。 二是已在通訊領(lǐng)域形成綜合性技術(shù)和市場優(yōu)勢的大型通訊設(shè)備供應(yīng)商，如中興、華為等。 ? 細分行業(yè)客戶，借電信運營商之力，逐步介入行業(yè)客戶市場 銷售策略 充分整合電信運營商和社會渠道商資源，在已有市場渠道資源是我們整合的主體，以最快的速度啟動全國市場。堅持客戶至上、始終如一的服務(wù)理念。公司將逐步在各省市和地區(qū)，與代理商建立合作，讓他們代理我們的產(chǎn)品，利用他們的關(guān)系占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌觯档凸句N售費用的支出。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 第 27 頁 共 34 頁 27 第七章風(fēng)險分析與規(guī)避 風(fēng)險分析 技術(shù)風(fēng)險 由于 M2M通信技術(shù)目前沒有形成行業(yè)標(biāo)準，在現(xiàn)有產(chǎn)品沒有形成利潤滾動發(fā)展前，如果行業(yè)標(biāo)準和現(xiàn)有產(chǎn)品有比較大的不同，我們將處于不利地位。如果公司未能盡快擴建、完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，將會對公司產(chǎn)品的市場占有率造成不利影響； 人力資源風(fēng)險 本公司從事的信息電子屬于高科技行業(yè)，對知識層次高、創(chuàng)新能力強的人才需求很強。同時 ，公司將加強前瞻性的技術(shù)儲備，廣泛利用其它著名研究機構(gòu)的高新技術(shù)成果，對技術(shù)、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢保持敏銳的感覺、深刻的洞察力以及快速的反應(yīng)。針大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 第 29 頁 共 34 頁 29 對高科技行業(yè)對人才需求的特點，公司將加快人才工程的建設(shè)，為員工提供自我發(fā)展的空間、有競爭力的薪酬以及良好的培訓(xùn)制度。 其他風(fēng)險分析 財務(wù)風(fēng)險 本項目的財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)在資金能否按時到位，為此我們 一方面堅持誠信的合作理念，按計劃有序地進行投資分配，以得到投資伙伴的信