【正文】 撤出方式 1．外二板市場(chǎng)上市 本公司屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可考慮在香港二板市場(chǎng)上市或內(nèi)地中小企業(yè)版上市。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵犯風(fēng)險(xiǎn) 本公司以高新技術(shù)為公司發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，擁有大量的高新技術(shù)成果和專有技大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 30 頁(yè) 共 34 頁(yè) 30 術(shù)，雖然目前尚未發(fā)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)被侵犯的情況，但由于侵權(quán)者可獲取暴利，且高科技行業(yè)人員流動(dòng)性強(qiáng)，公司可能會(huì)面臨知識(shí)產(chǎn)權(quán)被侵犯、公司利益受損的風(fēng)險(xiǎn)。及時(shí)調(diào)整技術(shù)、產(chǎn)品方向，保持并鞏固公司在高新技術(shù)不斷進(jìn)步環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 針對(duì)公司銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可能難以滿足公司快速發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)，公司將加大投入力度，繼續(xù)完善中心城市的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以加大其向二級(jí)城市的輻射與覆蓋能力，擴(kuò)充其在二級(jí)城市的辦事處或代理商的數(shù)量與規(guī)模。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)家政策、行業(yè) 環(huán)境等諸多因素的變化，將會(huì)對(duì)市場(chǎng)收益產(chǎn)生一定的影響，能否把握市場(chǎng)脈搏，搶占市場(chǎng)先機(jī)并如期占領(lǐng)市場(chǎng)份額，取得預(yù)期收益，存在較大風(fēng)險(xiǎn)。 營(yíng)銷(xiāo)模式 我們將綜合考慮直銷(xiāo)、建立分銷(xiāo)代理渠道和系統(tǒng)集成等方式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。 相比較而言，我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)上具備如下一些優(yōu)勢(shì)： ? 最早的參與中國(guó)電信的 M2M產(chǎn)品總體設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)框架； ? 定位于 M2M應(yīng)用通信產(chǎn)品，與中興、華為大而全的產(chǎn)品線相比較產(chǎn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 25 頁(yè) 共 34 頁(yè) 25 品具有錯(cuò)位優(yōu)勢(shì)； 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 市場(chǎng)定位 ? 在原有的無(wú)線通信模塊、 ASK短距離通信模塊產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，逐步完善公司 M2M 整體解決方案，擴(kuò)大公司產(chǎn) 品目標(biāo)市場(chǎng)。 2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 通信 M2M行業(yè)目前尚處于產(chǎn)業(yè)的形成階段，行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面已逐漸趨于一致，但各廠家由于市場(chǎng)定位、產(chǎn)品和技術(shù)的戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn)各不相同，在模塊的接口、協(xié)議和應(yīng)用的模式等表現(xiàn)出個(gè)性上的較大差異，尚沒(méi)有形成壟斷企業(yè)。 ” ,這是 “ 物聯(lián)網(wǎng) ” 首次被寫(xiě)進(jìn)政府工作報(bào)告 ,這也意味著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)入了國(guó)家層面的視野。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 21 頁(yè) 共 34 頁(yè) 21 中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng) ? 胡錦濤總書(shū)記在十七大報(bào)告中指出發(fā)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，大力推進(jìn)信息化與工業(yè)化融合，促進(jìn)工業(yè)由大變強(qiáng)，振興裝備制造業(yè)，淘汰落后生產(chǎn)能力 ,提出了兩化融合的概念，其中物聯(lián)網(wǎng)是實(shí)現(xiàn)兩化融合的重要基礎(chǔ)。 M2M 市場(chǎng)當(dāng)下已成為全球范 圍內(nèi)快速增長(zhǎng)的高科技市場(chǎng)之一， M2M 是現(xiàn)階段物聯(lián)網(wǎng)最普遍的應(yīng)用形式。 網(wǎng)絡(luò)管理目標(biāo) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 19 頁(yè) 共 34 頁(yè) 19 ? 網(wǎng)管系統(tǒng)的目標(biāo)是保證物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的安全、暢通及負(fù)載均衡，以及平臺(tái)設(shè)備的正常運(yùn)行，以使物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)穩(wěn)定、高效地運(yùn)行。利用各種網(wǎng)絡(luò)將分散、獨(dú)立的物聯(lián)對(duì)象采集點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，為不同地域的行業(yè)用戶提供一個(gè)跨地域大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 17 頁(yè) 共 34 頁(yè) 17 的統(tǒng)一接入、分布存儲(chǔ)、分級(jí)管理、多種模式應(yīng)用、資源共享的物聯(lián)監(jiān)控服務(wù)。 生產(chǎn)服務(wù)計(jì)劃管理 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 15 頁(yè) 共 34 頁(yè) 15 第五章生產(chǎn)服務(wù)計(jì)劃管理 一 概述 物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)是一個(gè)分層的體系結(jié)構(gòu)，充分利用先進(jìn)的移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)（ 3G 網(wǎng)絡(luò)）和專有關(guān)鍵設(shè)備，實(shí)現(xiàn)物聯(lián)對(duì)象與應(yīng)用中心靈活機(jī)動(dòng)的組網(wǎng)，提高行業(yè)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)傳輸?shù)膶?shí)時(shí)性和靈活性，確保了集中監(jiān)測(cè)的有效性和可管理性。 智能物流結(jié)構(gòu)示意 智能家居應(yīng)用示意 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 12 頁(yè) 共 34 頁(yè) 12 第四章公司戰(zhàn)略 1 公司發(fā)展規(guī)劃 產(chǎn)品規(guī)劃1市場(chǎng)應(yīng)用方向20212021 20212021 2021202111 22 33行業(yè)應(yīng)用的行業(yè)應(yīng)用的試用階段試用階段基于電信平基于電信平臺(tái)初級(jí)應(yīng)用臺(tái)初級(jí)應(yīng)用基于電信平基于電信平臺(tái)規(guī)模應(yīng)用臺(tái)規(guī)模應(yīng)用短距離通信技術(shù)短距離通信技術(shù)項(xiàng)目型平臺(tái)項(xiàng)目型平臺(tái)水文監(jiān)測(cè)方案水文監(jiān)測(cè)方案路燈監(jiān)控方案路燈監(jiān)控方案產(chǎn)品的融合產(chǎn)品的融合傳輸全面支持傳輸全面支持3G3G 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)覆蓋覆蓋 2G2G商用商用覆蓋覆蓋 3G3G商用商用短距離通信和傳短距離通信和傳感器的接口感器的接口匯聚網(wǎng)關(guān)匯聚網(wǎng)關(guān)電信級(jí)服務(wù)平臺(tái)電信級(jí)服務(wù)平臺(tái)平臺(tái)升級(jí)基于為平臺(tái)升級(jí)基于為““ 云計(jì)算云計(jì)算 ”” 應(yīng)用應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈成熟產(chǎn)業(yè)鏈成熟產(chǎn)品規(guī)模商用產(chǎn)品規(guī)模商用業(yè)務(wù)收入業(yè)務(wù)收入市場(chǎng)培育期市場(chǎng)培育期生命周期生命周期市場(chǎng)導(dǎo)入期市場(chǎng)導(dǎo)入期 市場(chǎng)成長(zhǎng)期市場(chǎng)成長(zhǎng)期 市場(chǎng)成長(zhǎng)期市場(chǎng)成長(zhǎng)期技術(shù)方向 無(wú)線寬帶化 目前我們采集信息主要是以數(shù)據(jù)的采集為主，隨著進(jìn)入中國(guó) 3G 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度整體加速。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 9 頁(yè) 共 34 頁(yè) 9 ： 在工業(yè)領(lǐng)域，比較成功的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用是工業(yè)自動(dòng)化控制、監(jiān)控和企業(yè)安防監(jiān)控等。平臺(tái)強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)化的物聯(lián)網(wǎng)管理服務(wù)，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)在線監(jiān)測(cè)和集中管理，充分利用各種成熟穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)手段，構(gòu)成快速 、高效、集中、分布的覆蓋各級(jí)行業(yè)應(yīng)用范圍的集中監(jiān)測(cè) 監(jiān)管服務(wù)應(yīng)用，每天 24 小時(shí)不間斷地隨時(shí)提供監(jiān)測(cè)監(jiān)管服務(wù)。過(guò)去的思路一直是將物理基礎(chǔ)設(shè)施和 IT 基礎(chǔ)設(shè)施分開(kāi)：一方面是機(jī)場(chǎng)、公路、建筑物 ,而另一方面是數(shù)據(jù)中心，個(gè)人電腦、寬帶等。公司成立初期需資金 10萬(wàn)。 近年來(lái)，國(guó)際金 融危機(jī)在影響我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，對(duì)大學(xué)生就業(yè)帶來(lái)了前所未有的沖擊，創(chuàng)業(yè)已成為解決就業(yè)問(wèn)題的重要途徑，許多大學(xué)生夢(mèng)想著通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)使自己的人生更加精彩。隨著形勢(shì)的發(fā)展和認(rèn)識(shí)的提高，越來(lái)越多的優(yōu)惠政策和措施有利于畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)，但創(chuàng)業(yè)之路并非坦途，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也面臨諸多的困難和問(wèn)題。 公司從第兩年開(kāi)始盈利，到第三年后利潤(rùn)開(kāi)始大幅增長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)投資可通過(guò)分紅和整體出讓的形式收回投資。而在“物聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，鋼筋混凝土、 電纜 將與 芯片 、寬帶整合為統(tǒng)一的基礎(chǔ)設(shè)施，在此意義上，基礎(chǔ)設(shè)施更像是一塊新的地球工地，世界的運(yùn)轉(zhuǎn)就在它上面進(jìn)行，其中包括經(jīng)濟(jì)管理、生產(chǎn)運(yùn)行、社會(huì)管理乃至個(gè)人生活。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 6 頁(yè) 共 34 頁(yè) 6 模式一： 模式二： 價(jià)值鏈 利益分配 實(shí)體 注：其中紅色箭頭為與運(yùn)營(yíng)商相關(guān)的利益分配 用戶 支付服務(wù)費(fèi) 用戶名稱 網(wǎng)絡(luò)提供 購(gòu)買(mǎi)終端 運(yùn)營(yíng)商 廠家名稱 贈(zèng)送平臺(tái) 應(yīng)用開(kāi)發(fā) 價(jià)值鏈 利益分配 實(shí)體 注：其中紅色箭頭為與運(yùn)營(yíng)商相關(guān)的利益分配 用戶 支付服務(wù)費(fèi) 用戶名稱 網(wǎng)絡(luò)提供 購(gòu)買(mǎi)終端 運(yùn)營(yíng) 商 廠家名稱 租用平臺(tái) 應(yīng)用開(kāi)發(fā) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 7 頁(yè) 共 34 頁(yè) 7 （一）給客戶帶來(lái)的好處 平臺(tái)不用投入，降低了采購(gòu)成本 。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 10 頁(yè) 共 34 頁(yè) 10 城市電梯安防管理系統(tǒng)： 利用物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，建設(shè)一個(gè)由政府主管部門(mén)對(duì)城市特種設(shè)備的管理和監(jiān)控平臺(tái)，城市電梯安防管理系統(tǒng)是基于 GIS 和 LBS 平臺(tái)，利用無(wú)線覆蓋技術(shù)對(duì)城市的所 有電梯和特種進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)連接，以便于政府主管部門(mén)、電梯使用單位、電梯廠商和電梯維保企業(yè)對(duì)于電梯產(chǎn)品的信息和運(yùn)行 狀況的撐握。以視頻為代表的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用會(huì)不斷的涌現(xiàn)，公司掌握著運(yùn)營(yíng)商的物