【正文】 頁 4 第一章執(zhí)行總結 1 公司 名稱 :商院物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司。 5 組織與人力資源 公司初期成立時候采用直線型的組織結構，由總經(jīng)理直接向 董事會負責；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結構。 :物聯(lián)網(wǎng)的應用方面和應用領域非常廣泛，涉及到我們?nèi)祟惿畹姆椒矫婷妗?租用：化一次性投入為分期投入，運營商做了資金平臺，為用戶緩解資金壓力 由運營商做長期的技術支持和網(wǎng)絡服務，用戶只需一臺可上網(wǎng)的電腦，即可進行維護和管理。更有利于對電梯安全信息管理。 ? “云計算” 基于“云計算”的 SaaS（軟件即服務）架構的提出，網(wǎng)絡和通信技術不斷的進步與融合，建立基于先進 SOA 設計思想和 SaaS 架構的大規(guī)模服務平臺成為可能。 圖 1 物聯(lián)網(wǎng)服務平臺系統(tǒng)總體結構示意圖 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 第 16 頁 共 34 頁 16 結構設計 在計算機網(wǎng)絡技術和通信網(wǎng)絡技術不斷普及的今天，將廣泛分布的物聯(lián)對象進行互聯(lián)通信，實現(xiàn)廣域網(wǎng)絡連接特性，系統(tǒng)設計 充分采用層次與模塊設計結構。平臺可提供異構設備的互聯(lián)、互通，并解決了各種系統(tǒng)之間的實時大容量數(shù)據(jù)交換、安全傳輸、授權認證、業(yè)務監(jiān)管、多網(wǎng)融合等多方面問題，能夠構建具備統(tǒng)一接警、迅速定位、快速反應、業(yè)務聯(lián)動、集中監(jiān)管、科學指揮、擴充性好等特點的一體化的物聯(lián)網(wǎng)服務管理平臺。 為分別滿足不同的行業(yè)用戶的應用模式，物 聯(lián)網(wǎng)服務平臺支持兩種行業(yè)應用方案： ? 服務專用應用方案 物聯(lián)網(wǎng)服務平臺為行業(yè)用戶的物聯(lián)業(yè)務提供數(shù)據(jù)連接通道，數(shù)據(jù)通過專網(wǎng)或公網(wǎng)連接傳輸?shù)叫袠I(yè)用戶的數(shù)據(jù)中心，由行業(yè)用戶自己的數(shù)據(jù)處理平臺進行處理與管理。其核心理念就是網(wǎng)絡一切。 信產(chǎn)部十一五規(guī)劃的原文顯示 ： —— 智能信息處理及無處不在通信網(wǎng)絡研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化 進行智能信息處理和無處不在通信網(wǎng)絡技術的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化。 ? 由此 可見， M2M 技術其將為社會民生帶來的深遠影響已經(jīng)得到了政府的高度重視 ， 正如 Inter 引導了網(wǎng)絡化時代的到來，以 “ 高效、節(jié)能、安全、環(huán)保 ” 為主題的 M2M 必將揭開又一個振奮人心的，網(wǎng)絡與信息化建設高速發(fā)展的時代。由于國內(nèi)的政企客戶和行業(yè)的應用主要集中在中國電信，中國電信的 3G制式是 CDMA2021 EVDO，這樣國外廠商與我們在國內(nèi)市場上的競爭相對并不非常激烈。 ? 電信運營商的大客戶部、政企客戶部和 ICT集成部的渠道資源和我們的渠道資源相互整合，利用渠道商作為資金平臺在銷售模式上進行創(chuàng)新。 ? 渠道代理制 這將是我們的主要銷售方式。目前，在一級城市的市場競爭已日趨激烈，并且競爭日益向二級城市擴展。公司按照現(xiàn)代人力資源管理的方式實施 “ 定崗定編 ” 的制度，并依此建立、健全了員工考核、獎懲制度，實行優(yōu)進劣出、獎懲分明。 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 第 31 頁 共 34 頁 31 第八章管理制度 組織架構 人員配置 研發(fā) 11人，其中系統(tǒng)工程師 1 人，硬件工程師 3 人，軟件工程師 5 人，測試工程師 2 人， ? 質量 /售后 2 人 ? 市場 5 人，其中運營商市場 3 人，行業(yè)銷售 2 人 ? 管理 /財務 5 人初步人員配置 23 人，后期根據(jù)市場情況增加。此外，經(jīng)營達到穩(wěn)定時的股權轉讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率 (私募市場一般為 5— 6 倍 )計算出企業(yè)價值并 作為轉讓基價?；跓o線數(shù)大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 第 33 頁 共 34 頁 33 據(jù)終端的解決方案則可以在 2021年 8月后開始銷售。另一方面，公司將進一步加大科研開發(fā)力量，進行技術與產(chǎn)品的儲備，不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品、新技術，在技術、產(chǎn)品的更新浪潮中居于主動地位，力求在競爭中實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。 規(guī)避對策 技術風險規(guī)避 公司在擁有一支富有經(jīng)驗的面向市場的研發(fā)隊伍的基礎上，將通過技術人員與銷售、市場人員的密切合作進一步加強科研開發(fā)的 “ 市場導向 ” 。 ? 集成商 利用我們的匯聚網(wǎng)關和 ASK短距離無線傳輸模塊的技術優(yōu)勢，給系統(tǒng)集成商提供最核心的行業(yè)應用設備，使我們站在整個產(chǎn)業(yè)鏈的高端。采用多層次的業(yè)務交流 ，促進與用戶的緊密溝通，樹立客戶的對企業(yè)良好的信心策略。 市場競爭比較優(yōu)勢分析 目前市場上與我們在 M2M進行競爭的企業(yè)主要有兩類： 一是行業(yè)應用型的企業(yè)，如監(jiān)控、安防類公司，此類廠商對行業(yè)的認識比較清晰，他們也可以拿一些個人用 3G傳輸模塊來解決，但穩(wěn)定性會存在問題，在一些特殊的應用場合，這些個人用的傳輸模塊達不到工業(yè)極的標準，故障率會比較高；這類企業(yè)看是和我們有競爭的關 系，但我們認為更多意義上和我們是合作的關系，我們的優(yōu)勢是符合工業(yè)極要求的通信模塊，集成在這類企業(yè)的產(chǎn)品中，形成優(yōu)勢互補。 在我國 M2M已被正式納入國家《信息產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展十一五規(guī)劃》 圖： M2M 行業(yè)細分市場需求 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 第 23 頁 共 34 頁 23 隨著各種通信技術從平行、獨立地發(fā)展，逐步走向融合，如移動通信技術與 IP 網(wǎng)絡的融合；電信網(wǎng)、電視網(wǎng)、計算機網(wǎng)、衛(wèi)星通信網(wǎng)絡走向融合，形成了新一代技術－ M2M 技術，以實現(xiàn)人與人 (Man to Man)、人與機器 (Man to Machine)、機器與機器 (Machine to Machine)之間暢通無阻、隨時隨地的通信。積極推進新能源汽車、 ‘ 三網(wǎng) ’ 融合取得實質性進展 ,加快物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)應用。而到 2021年，應用的數(shù)量將達到 2200 億歐元，年復合增長率達到 49%； 2） 美國一家名為 Alexander Resources 的調(diào)查公司則預測，到 2021 年，全球 M2M 市場總額將增長至 2700 億美元，其中由于歐洲采用了統(tǒng)一全球移動通信系統(tǒng)的技術標準，更是蘊藏著大量的商機； 3） 日本 NTT DoCoMo 的研究指出，到了 2021 年，全球將有超過 4000 億臺機器裝設行動傳輸功能，讓機器與機器進行數(shù)據(jù)傳輸，取代人力控制、操作的成本，整體市場規(guī)模，將遠遠超過以個人為主的 M 市場。 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 第 20 頁 共 34 頁 20 第六章 市場營銷 1 行業(yè)和市場分析 全球物聯(lián)網(wǎng)市場介紹 ? 日韓 2021 年提出 “ 泛在網(wǎng)絡 ” 戰(zhàn)略，希望到 2021 年建立一個有線無線全覆蓋、所有終端都接入、各類信息化應用滿足需求的信息化社會 ? 2021年 1 月，美國總統(tǒng)奧巴馬在和工商領袖舉行的圓桌會議上提出了相應的 “ 智慧地球 ” 的概念，其中也包括這些專家建議美國要形成智慧型的基礎設施，奧巴馬政府對此給予了積極的回應。 選用的網(wǎng)絡管理軟件應支持多種服務、管理功能及兼容性要求。 圖 2 物聯(lián)網(wǎng)服務平臺系統(tǒng)分層結構 系統(tǒng)結構設計充分考慮三個層面實現(xiàn)過程中每層實現(xiàn)的相對獨立性，提高系統(tǒng)的可擴展性和發(fā)展性，使得在某個層面的實現(xiàn)發(fā)生變化時不會導致整個系統(tǒng)體系的修改變更，易于今后隨著相關要求進行系統(tǒng)擴充或調(diào)整。 在日漸激烈的競爭環(huán)境中，公司堅持以 M2M技術為發(fā)展方向，堅持以高科技為核心，營銷為動力，質量為保證的經(jīng)營方針，孜孜以求，深信通過自身不懈努力，并整合自身高技術和低成本之底蘊，將使柏奧通信 M2M產(chǎn)品能夠為廣大客戶展