【正文】 誠(chéng)實(shí) － 謊言就像艾滋病毒，在空氣中只能生存幾分鐘。如果你是一群人，連警察都不敢隨便抓。 P2P 獲得了高質(zhì)量的融合通訊（語(yǔ)音、視像、文字） 。 叁星 網(wǎng)絡(luò) 和 Email 這兩種不同的通訊服務(wù)，用戶在使用的過(guò)程中可以互相補(bǔ)充。 叁星網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)品采用全套 叁星網(wǎng)絡(luò) 技術(shù)構(gòu)架， 叁星網(wǎng)絡(luò) 創(chuàng)建了互聯(lián)網(wǎng)的一種全新的通訊協(xié)議即 NSM( Net Short Message) 協(xié)議。 基入 NSM 服務(wù)，應(yīng)用 P2P 技術(shù)，幾乎所有的通訊都實(shí)現(xiàn)了直接通訊，不需要服務(wù)器中轉(zhuǎn)（兩點(diǎn)之間的通訊也不需要其它第三方用戶中轉(zhuǎn)）。 任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人都可自由下載 NSM 服務(wù)器軟件，獨(dú)立的發(fā)展、管理自己的用戶。 P2P 使全球免費(fèi)通訊成為現(xiàn)實(shí)、無(wú)法破解的加密通訊、超低成本的通訊運(yùn)營(yíng)，一臺(tái)服務(wù)器服務(wù)全球用戶、豐富的通訊終端，不改變用戶的使用習(xí)慣 。 付出的友愛，必定得到成倍的回報(bào) 。而你要生存在這個(gè)世界上 好幾十年；失去信任，再優(yōu)秀的人都會(huì)被拒絕；獲得信任，再愚笨的人也會(huì)等到機(jī)會(huì)。力行我們的準(zhǔn)則與價(jià)值觀 全心以顧客為尊 以高度的熱忱和誠(chéng)意為每一位 業(yè)務(wù) 代表和顧 客服務(wù) 保持和發(fā)揚(yáng) 公司 的友好精神 經(jīng)營(yíng)理念 拓展多種 業(yè)務(wù) 渠道 我們將為所有員工提供一個(gè)開放的、友好的、不斷更新的工作環(huán)境。 然而這種機(jī)會(huì)也伴隨重大的責(zé)任。實(shí)驗(yàn)多種銷售模式，打造 成都 樣板市場(chǎng)； 區(qū)域市場(chǎng)穩(wěn)固期（后半財(cái)年） 鞏固已開發(fā)市場(chǎng)份額，在第一年的業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)的綜合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，確定最優(yōu)化的銷售模式組合及財(cái)務(wù)管理方案。 從國(guó)家通訊管理局于 1999 年與中國(guó)聯(lián)通簽訂合作協(xié)議以來(lái)，先后與中國(guó)鐵通以及中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)等電信企業(yè)開展了不同層次的合作，各地 VOIP 也與當(dāng)?shù)仉娦胚\(yùn)營(yíng)商展開了不同深度的合作。 叁星網(wǎng)絡(luò) 開展虛擬電信運(yùn)營(yíng)的困難 雖然 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 開展虛擬電信運(yùn)營(yíng)具有很多優(yōu)勢(shì)，但也同時(shí)面臨一定困難。 第二，電信市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)格局還未真正形成，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具有一定困難。 9 內(nèi)部困難 第一，相關(guān)人才比較匱乏。管理人員、專業(yè)技術(shù)人員和營(yíng)銷人員的匱乏，制約業(yè)務(wù)的開展。作為一個(gè)成功的虛擬電信運(yùn)營(yíng)商，必須具備虛擬電信用戶接入平臺(tái)，才能以自己的品牌向用戶提供虛擬電信服務(wù)，而缺少一個(gè)電信級(jí)業(yè)務(wù)處理平臺(tái)便是擺在我們面前需要解決的實(shí)際問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候虛擬電信運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)作為 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 獨(dú)立的業(yè)務(wù)，進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。 10 三 、 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 開展 虛擬電信業(yè)務(wù) 類型概述 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 基于 叁星網(wǎng)絡(luò) 技術(shù)下的 叁星網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)通信系統(tǒng) 虛擬電信業(yè)務(wù)的 開展 ， 將 根據(jù)從簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)代辦、話費(fèi)代收、代繳等領(lǐng)域逐步向電信基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)全領(lǐng)域擴(kuò)展的原則，計(jì)劃前期從下列代辦類、話務(wù)增值類、數(shù)據(jù)增值類、移動(dòng)增值類和 叁星網(wǎng)絡(luò) 特色類 四 大類十 五 項(xiàng)業(yè)務(wù)開始進(jìn)入虛擬電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。 市場(chǎng)分析 電信基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商代辦類業(yè)務(wù)由于用戶基數(shù)大， 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 尚 需對(duì)現(xiàn)有系統(tǒng)進(jìn)行大規(guī)模改造 才可 在全省開辦 。 競(jìng)爭(zhēng) 開戶：這部分競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自通訊產(chǎn)品銷售商。 代收：社區(qū)、小區(qū)等比較集中的電信業(yè)務(wù)用戶和縣以下地區(qū)。 網(wǎng)絡(luò)呼叫中心：以 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 客服平臺(tái)為基礎(chǔ)，以座席出租為目的，進(jìn)行包裝向社會(huì)提供的套餐服務(wù)業(yè)務(wù)。該類業(yè)務(wù)無(wú)論是技術(shù)還是市場(chǎng)都已經(jīng)非常成熟，原來(lái)一直由基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)，而且受政策面影響較大。 話務(wù)增值業(yè)務(wù)該部分市場(chǎng)有明顯的特點(diǎn)，就是技術(shù)含量低，重在營(yíng)銷和創(chuàng)新，該部分市場(chǎng)對(duì)于準(zhǔn)入者來(lái)說(shuō)同樣是個(gè)門檻較低的市場(chǎng)，但是由于開放時(shí)間不長(zhǎng)，所以競(jìng)爭(zhēng)不是十分激烈，但在不久的將來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，這一點(diǎn) VOIP 公話市場(chǎng)已出現(xiàn)預(yù)兆。 網(wǎng)絡(luò)呼叫中心：該業(yè)務(wù)基于 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 已有的 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技客服系統(tǒng)和綜合網(wǎng)系統(tǒng)，綜合基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的號(hào)碼資源 整合而成，向中小型企業(yè)提供全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)服務(wù)平臺(tái)。 市話包月服務(wù)：市話包月服務(wù)現(xiàn)在在小范圍開辦，是一個(gè)政策比較敏感的業(yè)務(wù)，從市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)效益較高，每月只交一定數(shù)額的錢，市話任你打。 市話包月服務(wù)：這部分競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商。 數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù) 數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)是基于各電信基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售、自行開發(fā)和組合的增值業(yè)務(wù)。 企業(yè)數(shù)據(jù)專網(wǎng)服務(wù) VPN： 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 在各基礎(chǔ)運(yùn) 營(yíng)商的 VPN 基礎(chǔ)上，以營(yíng)銷為主的大客戶服務(wù)。同時(shí)大家都認(rèn)識(shí)到，社會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的需求依然不斷在增長(zhǎng)，各運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)找到好的市場(chǎng)切入點(diǎn)是成 功的關(guān)鍵，在這個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yíng)銷的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)技術(shù)要求，專業(yè)的用戶細(xì)分工作，有針對(duì)性的特色業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)發(fā)展中起到越來(lái)越重要的作用。 企業(yè)數(shù)據(jù)專網(wǎng)服務(wù) VPN：該業(yè)務(wù)也是以電信基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)傳輸網(wǎng)為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，由于價(jià)格低，是企業(yè)建立全省數(shù)據(jù)內(nèi)部網(wǎng)的最佳方式，市場(chǎng)前景非?？捎^，同樣對(duì) 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)要求很高，現(xiàn)在各大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商都在大力爭(zhēng)奪這塊市場(chǎng)， 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 同樣以其 優(yōu)良 的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，代理發(fā)展這個(gè)業(yè)務(wù)是最有優(yōu)勢(shì)的，同樣也會(huì)有好的市場(chǎng)回報(bào)。 區(qū)域?qū)拵Ы尤霕I(yè)務(wù)：這部分競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商和大的虛擬電信運(yùn)營(yíng)商。 15 用戶 互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)業(yè)務(wù)：主要是零散上網(wǎng)人士。 區(qū)域無(wú)線上網(wǎng)業(yè)務(wù)：主要是在高層商務(wù)人士。 區(qū)域虛擬全功能模塊局業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)以 叁星網(wǎng)絡(luò) 的 VOIP 長(zhǎng)話、 網(wǎng)關(guān)、 虛擬交換機(jī)、寬帶上網(wǎng)及移動(dòng)的區(qū)域通信業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，以高層寫字樓或小 型社區(qū)為目標(biāo)用戶群，組合而成以為企業(yè)或個(gè)人節(jié)約話費(fèi)為目標(biāo)的新型業(yè)務(wù)。 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 的 這個(gè)業(yè)務(wù)，由 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 和 叁星網(wǎng)絡(luò) 聯(lián)合承擔(dān)這個(gè)投資，可以在電信運(yùn)營(yíng)商中選擇性價(jià)比最高的寬帶資源。電 信在這 16 個(gè)市場(chǎng)可以通過(guò)選擇組合各電信基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)可以推出全新的業(yè)務(wù)模式，如 VOIP 長(zhǎng)話業(yè)務(wù)使包月長(zhǎng)途電話成為可能， “休閑市話 ”使包月市是話成為可能，虛擬交換機(jī)技術(shù)，使得區(qū)間內(nèi)通信免費(fèi)成為可能，移動(dòng)公司的虛擬交換機(jī)技術(shù)使得移動(dòng)通信區(qū)間通信免費(fèi)成為可能。對(duì)廠家 而言，將一次收款變?yōu)槎啻问湛?，可以獲得較好的價(jià)格和批量。在品牌和信譽(yù)上無(wú)法和電信形成大的競(jìng)爭(zhēng)。 區(qū)域虛擬全功能模塊局：省內(nèi)集中有超過(guò) 30 家企業(yè)以上的寫字樓、住宿區(qū)、商貿(mào)中心等。 概述 全自主運(yùn)營(yíng)就是將業(yè)務(wù)全疊加在現(xiàn)有電信網(wǎng)絡(luò)上的業(yè)務(wù)，主 要包括各類話費(fèi)代收，該類業(yè)務(wù)電信已經(jīng)開辦多年，在業(yè)務(wù)上積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)上已經(jīng)非常成熟，各市州電信局各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都已經(jīng)看到了市場(chǎng)的前景，在業(yè)務(wù)開辦上積極性較高，內(nèi)部協(xié)調(diào)相對(duì)簡(jiǎn)單。在原有的業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。全自主運(yùn)營(yíng)類業(yè)務(wù)重點(diǎn)工作是管理、引 導(dǎo)、優(yōu)化。對(duì)于這部分業(yè)務(wù)，以企業(yè)信譽(yù)加上巨大的業(yè)務(wù)量，可以從基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商獲得非常優(yōu)惠的折扣，再以同樣優(yōu)惠的折扣向社會(huì)提供這部分服務(wù)，電信在不投資的情況下，作為電信業(yè)務(wù)組合、批發(fā)和售后服務(wù)，由社會(huì)其他企業(yè)或個(gè)人去做用戶服務(wù)和營(yíng)銷，這樣既發(fā)揮了電信企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，又可以靈活的開展?fàn)I銷工作，使 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 在不花錢的基礎(chǔ)上通過(guò)與企業(yè)、個(gè)人合作快速占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。中國(guó)主要是通過(guò)客戶服務(wù)，社會(huì)形象向分銷商提供支持，向用戶提供服務(wù)。渠道運(yùn)營(yíng) 類業(yè)務(wù)重點(diǎn)工作是發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，拓展業(yè)務(wù)量，末端銷售不再局限于電信 代理 網(wǎng)點(diǎn)，但業(yè)務(wù)主渠道必須由 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 規(guī)范管理。 這種方式的業(yè)務(wù)主要包括有網(wǎng)絡(luò)呼叫中心，互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)業(yè)務(wù)，企業(yè)數(shù)據(jù)專網(wǎng)服務(wù)，區(qū)域無(wú)線上網(wǎng)業(yè)務(wù)， SP 內(nèi)容服務(wù)，酒店 VOD 黃寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)，區(qū)域虛擬全功能模塊業(yè)務(wù)等。 營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃 合作運(yùn)營(yíng)類業(yè)務(wù)是電信營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，或者電信內(nèi)部機(jī)制可能影響業(yè)務(wù)發(fā)展，而與社會(huì)企業(yè)采用資源互補(bǔ) 的形式合作開展也的方式，主要的戰(zhàn)略計(jì)劃就是只要電信能夠保護(hù)自己的品牌形象，能夠保證自身經(jīng)濟(jì)利益不受影響的前提下，盡可能多的與社會(huì)企業(yè)開辦各種新型業(yè)務(wù)開發(fā)，盡量將其中的部分業(yè)務(wù)規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化，通過(guò)社會(huì)企業(yè)與電信共同努力，爭(zhēng)取最大的經(jīng)濟(jì)效益。 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 合作運(yùn)營(yíng)類業(yè)務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不一定使用電信現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，只是在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中可以包括現(xiàn)有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，銀行儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)、銀行務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、社區(qū)服務(wù)點(diǎn)、農(nóng)村代辦點(diǎn)和電信戶營(yíng)銷部門、第三產(chǎn)業(yè)部門等。 我們有理由相信，在 叁星網(wǎng)絡(luò) 技術(shù)框架下的 叁星網(wǎng)絡(luò) 品牌支持下， 參網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技 在不久的將來(lái)必將與 叁星網(wǎng)絡(luò) 公司共創(chuàng)全球虛擬電信運(yùn)營(yíng)美好的明天。合作運(yùn)營(yíng)類業(yè)務(wù)的重點(diǎn)是只使用品牌，不依賴的網(wǎng)絡(luò)資源，根據(jù)用戶的需求建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，由合作雙方對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行管理，共同建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮雙方的優(yōu)勢(shì)，拓展業(yè)務(wù)量。同時(shí)每年穩(wěn)定開辦五個(gè)新型業(yè)務(wù)規(guī)模，當(dāng)然每年要將沒(méi)有效益，不符合市場(chǎng)需要的 業(yè)務(wù)