【正文】 我們有理由相信，在 叁星網(wǎng)絡(luò) 技術(shù)框架下的 叁星網(wǎng)絡(luò) 品牌支持下， 參網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技 在不久的將來必將與 叁星網(wǎng)絡(luò) 公司共創(chuàng)全球虛擬電信運(yùn)營(yíng)美好的明天。合作運(yùn)營(yíng)類業(yè)務(wù)的重點(diǎn)是只使用品牌，不依賴的網(wǎng)絡(luò)資源，根據(jù)用戶的需求建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，由合作雙方對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行管理，共同建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮雙方的優(yōu)勢(shì)，拓展業(yè)務(wù)量。 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 合作運(yùn)營(yíng)類業(yè)務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不一定使用電信現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，只是在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中可以包括現(xiàn)有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，銀行儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)、銀行務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、社區(qū)服務(wù)點(diǎn)、農(nóng)村代辦點(diǎn)和電信戶營(yíng)銷部門、第三產(chǎn)業(yè)部門等。同時(shí)每年穩(wěn)定開辦五個(gè)新型業(yè)務(wù)規(guī)模，當(dāng)然每年要將沒有效益，不符合市場(chǎng)需要的 業(yè)務(wù)進(jìn)行淘汰。 營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃 合作運(yùn)營(yíng)類業(yè)務(wù)是電信營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源沒有優(yōu)勢(shì)，或者電信內(nèi)部機(jī)制可能影響業(yè)務(wù)發(fā)展，而與社會(huì)企業(yè)采用資源互補(bǔ) 的形式合作開展也的方式，主要的戰(zhàn)略計(jì)劃就是只要電信能夠保護(hù)自己的品牌形象，能夠保證自身經(jīng)濟(jì)利益不受影響的前提下，盡可能多的與社會(huì)企業(yè)開辦各種新型業(yè)務(wù)開發(fā)，盡量將其中的部分業(yè)務(wù)規(guī)模化產(chǎn)業(yè)化，通過社會(huì)企業(yè)與電信共同努力，爭(zhēng)取最大的經(jīng)濟(jì)效益。 這樣 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 虛擬電信運(yùn)營(yíng)將 以 叁星網(wǎng)絡(luò) 技術(shù)框架下的 叁星網(wǎng)絡(luò) 解決方案 解決 VOIP/PSTN 現(xiàn)有 的觀念陳舊、創(chuàng)新能力不足、 管理 機(jī)制不夠靈活等帶來的困 難，這樣既發(fā)揮了電信企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，又可以靈活的開展?fàn)I銷工作，使電信在不花錢的基礎(chǔ)上通過與企業(yè)、個(gè)人合作快速占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。 這種方式的業(yè)務(wù)主要包括有網(wǎng)絡(luò)呼叫中心，互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)業(yè)務(wù)，企業(yè)數(shù)據(jù)專網(wǎng)服務(wù)，區(qū)域無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)， SP 內(nèi)容服務(wù)，酒店 VOD 黃寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)，區(qū)域虛擬全功能模塊業(yè)務(wù)等。中國(guó)每年總交易量要達(dá)到2021 萬 ，五年總交易量達(dá)到 1 億。渠道運(yùn)營(yíng) 類業(yè)務(wù)重點(diǎn)工作是發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，拓展業(yè)務(wù)量，末端銷售不再局限于電信 代理 網(wǎng)點(diǎn)，但業(yè)務(wù)主渠道必須由 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 規(guī)范管理。 19 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 渠道運(yùn)營(yíng)類業(yè)務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不一定使用電信現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，只是在業(yè)務(wù)銷售過程中 爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn) 現(xiàn)有的社區(qū)服務(wù)點(diǎn)和電信 代理網(wǎng)點(diǎn) 等。中國(guó)主要是通過客戶服務(wù)，社會(huì)形象向分銷商提供支持，向用戶提供服務(wù)。 營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃 渠道運(yùn)營(yíng)類業(yè)務(wù)是 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)不明顯，但渠道資源優(yōu)勢(shì)明顯的業(yè)務(wù)，主要的戰(zhàn)略計(jì)劃就是盡可能地?cái)U(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，提高交易量提高服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，提高進(jìn)入門檻。對(duì)于這部分業(yè)務(wù)，以企業(yè)信譽(yù)加上巨大的業(yè)務(wù)量，可以從基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商獲得非常優(yōu)惠的折扣，再以同樣優(yōu)惠的折扣向社會(huì)提供這部分服務(wù)，電信在不投資的情況下，作為電信業(yè)務(wù)組合、批發(fā)和售后服務(wù)，由社會(huì)其他企業(yè)或個(gè)人去做用戶服務(wù)和營(yíng)銷，這樣既發(fā)揮了電信企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，又可以靈活的開展?fàn)I銷工作，使 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 在不花錢的基礎(chǔ)上通過與企業(yè)、個(gè)人合作快速占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。中國(guó)每年總交易量要達(dá)到 1000 萬 ，五年總交易量達(dá)到 5000 萬 。全自主運(yùn)營(yíng)類業(yè)務(wù)重點(diǎn)工作是管理、引 導(dǎo)、優(yōu)化。同時(shí)規(guī)范服務(wù)水平，提高服務(wù)檔次，逐步在縣及縣以下區(qū)域?qū)崿F(xiàn)獨(dú)家服務(wù)。在原有的業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。 營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃 全自主運(yùn)營(yíng)類業(yè)務(wù)是 參網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技開展 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)比較明顯的業(yè)務(wù)，主要的戰(zhàn)略計(jì)劃就是提高 服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，提高進(jìn)入門檻。 概述 全自主運(yùn)營(yíng)就是將業(yè)務(wù)全疊加在現(xiàn)有電信網(wǎng)絡(luò)上的業(yè)務(wù)，主 要包括各類話費(fèi)代收，該類業(yè)務(wù)電信已經(jīng)開辦多年，在業(yè)務(wù)上積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)上已經(jīng)非常成熟，各市州電信局各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都已經(jīng)看到了市場(chǎng)的前景，在業(yè)務(wù)開辦上積極性較高，內(nèi)部協(xié)調(diào)相對(duì)簡(jiǎn)單。 17 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 采取 “ 一種品牌，多個(gè)運(yùn)營(yíng)模式 ” 的 運(yùn) 營(yíng)體系，是基于電信現(xiàn)有管理體系結(jié)合虛擬電信運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)和業(yè)務(wù)成熟程度這三個(gè)基本原因提出來的，只有采取這種模式才能將電信的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源、虛擬電信運(yùn)營(yíng)所必需的創(chuàng)新能力結(jié)合在一起，克服 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 開辦虛擬電信運(yùn)營(yíng)面臨的 營(yíng)銷應(yīng)驗(yàn)和 人才匱乏的困難。 區(qū)域虛擬全功能模塊局：省內(nèi)集中有超過 30 家企業(yè)以上的寫字樓、住宿區(qū)、商貿(mào)中心等。 區(qū)域虛擬全功能模塊局無太大競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)主要來自可能的市場(chǎng)后入者。在品牌和信譽(yù)上無法和電信形成大的競(jìng)爭(zhēng)。 區(qū)域虛擬全功能模塊局業(yè)務(wù)使得用戶集中的區(qū)域通信費(fèi)用降到最低，并使信息最為暢通，而這是中小型企業(yè)最需要的。對(duì)廠家 而言，將一次收款變?yōu)槎啻问湛睿梢垣@得較好的價(jià)格和批量。這項(xiàng)業(yè)務(wù)關(guān)鍵在于將多種電信業(yè)務(wù)進(jìn)行組合。電 信在這 16 個(gè)市場(chǎng)可以通過選擇組合各電信基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)可以推出全新的業(yè)務(wù)模式，如 VOIP 長(zhǎng)話業(yè)務(wù)使包月長(zhǎng)途電話成為可能， “休閑市話 ”使包月市是話成為可能，虛擬交換機(jī)技術(shù)，使得區(qū)間內(nèi)通信免費(fèi)成為可能，移動(dòng)公司的虛擬交換機(jī)技術(shù)使得移動(dòng)通信區(qū)間通信免費(fèi)成為可能。 區(qū)域虛擬全功能模塊局業(yè)務(wù)：現(xiàn)在寫字樓是各電信運(yùn)營(yíng)商紛紛爭(zhēng)奪的市場(chǎng)，各運(yùn)營(yíng)商推出各種各樣的特色業(yè)務(wù)爭(zhēng)取為部分企業(yè)和個(gè)人，但每個(gè)運(yùn)營(yíng)商都是基于自有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上實(shí)施的，這樣就造成在一個(gè)辦公桌上有多臺(tái)電話，有的是專打長(zhǎng)途的，有的是只接電話的，有的是有線的，有的是無線的。 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 的 這個(gè)業(yè)務(wù)，由 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 和 叁星網(wǎng)絡(luò) 聯(lián)合承擔(dān)這個(gè)投資，可以在電信運(yùn)營(yíng)商中選擇性價(jià)比最高的寬帶資源。 市場(chǎng)描述 酒店 VOD 寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)：現(xiàn)在三星以上酒店特別是涉外酒店均建有 VOD點(diǎn)播系統(tǒng)，并按每個(gè)影片計(jì)費(fèi)，價(jià)格較高，而且酒店提供的上網(wǎng)服務(wù)價(jià)格也比較高昂。 區(qū)域虛擬全功能模塊局業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)以 叁星網(wǎng)絡(luò) 的 VOIP 長(zhǎng)話、 網(wǎng)關(guān)、 虛擬交換機(jī)、寬帶上網(wǎng)及移動(dòng)的區(qū)域通信業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，以高層寫字樓或小 型社區(qū)為目標(biāo)用戶群，組合而成以為企業(yè)或個(gè)人節(jié)約話費(fèi)為目標(biāo)的新型業(yè)務(wù)。 自有 叁星網(wǎng)絡(luò) 特色業(yè)務(wù)有以下幾項(xiàng)： 酒店 VOD 寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)以寬帶業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，以三星以上酒店為目標(biāo)用戶群，與 叁星網(wǎng)絡(luò) 合作組合而成的新型業(yè)務(wù)。 區(qū)域無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)：主要是在高層商務(wù)人士。 企業(yè)數(shù)據(jù)專網(wǎng)服務(wù) VPN：主要是在中小型企業(yè)。 15 用戶 互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)業(yè)務(wù)：主要是零散上網(wǎng)人士。 VPDN 撥號(hào)專網(wǎng)服務(wù)： 這部分競(jìng)爭(zhēng)主要來自基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商和大的虛擬電信運(yùn)營(yíng)商。 區(qū)域?qū)拵Ы尤霕I(yè)務(wù)：這部分競(jìng)爭(zhēng)主要來自基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商和大的虛擬電信運(yùn)營(yíng)商。 區(qū)域無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)也是基于移動(dòng)的 GPRS、聯(lián) 通公司的 CDMA1X和網(wǎng)通公司 WLAN 技術(shù)，以 Inter 網(wǎng)為基礎(chǔ)的無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)，由于接入方式靈活，是商務(wù)人士上網(wǎng)的最佳方式之一，市場(chǎng)前景非常可觀， 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 以 優(yōu)良 的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，代理發(fā)展這個(gè)業(yè)務(wù)或在該業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上組合新生業(yè)務(wù)會(huì)有產(chǎn)生非常好的市場(chǎng)回報(bào)。 企業(yè)數(shù)據(jù)專網(wǎng)服務(wù) VPN：該業(yè)務(wù)也是以電信基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)傳輸網(wǎng)為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，由于價(jià)格低，是企業(yè)建立全省數(shù)據(jù)內(nèi)部網(wǎng)的最佳方式，市場(chǎng)前景非?？捎^，同樣對(duì) 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)要求很高，現(xiàn)在各大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商都在大力爭(zhēng)奪這塊市場(chǎng)， 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 同樣以其 優(yōu)良 的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，代理發(fā)展這個(gè)業(yè)務(wù)是最有優(yōu)勢(shì)的，同樣也會(huì)有好的市場(chǎng)回報(bào)。 14 市場(chǎng)分析 互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)業(yè)務(wù) ： 基于各種卡上網(wǎng)雖然是非常古老的上網(wǎng)方式，但有其發(fā)展的市場(chǎng)，該類業(yè)務(wù)可以結(jié)合綠卡業(yè)務(wù)及 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 的一些卡類產(chǎn)品發(fā)展各基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的預(yù) 付費(fèi)卡、現(xiàn)金卡、多業(yè)務(wù)卡、主叫上網(wǎng)，這個(gè)市場(chǎng)可以通過走個(gè)性化的思路，會(huì)贏得部分市場(chǎng)。同時(shí)大家都認(rèn)識(shí)到，社會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的需求依然不斷在增長(zhǎng)，各運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)找到好的市場(chǎng)切入點(diǎn)是成 功的關(guān)鍵，在這個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yíng)銷的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)技術(shù)要求，專業(yè)的用戶細(xì)分工作，有針對(duì)性的特色業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)發(fā)展中起到越來越重要的作用。 區(qū)域無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)： 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 在各基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的無線上網(wǎng)基礎(chǔ)上，以營(yíng)銷為主的大客戶服務(wù)。 企業(yè)數(shù)據(jù)專網(wǎng)服務(wù) VPN： 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 在各基礎(chǔ)運(yùn) 營(yíng)商的 VPN 基礎(chǔ)上，以營(yíng)銷為主的大客戶服務(wù)。 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 將從企業(yè)集團(tuán)、小區(qū)、無線這三個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行該部分市場(chǎng)，主要業(yè)務(wù)有： 互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)業(yè)務(wù)： 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 通過與移動(dòng)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商合作，針對(duì)市場(chǎng)特定用戶需求，推出以個(gè)性卡為基礎(chǔ)的上網(wǎng)服務(wù)。 數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù) 數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)是基于各電信基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售、自行開發(fā)和組合的增值業(yè)務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)呼叫中心：主要是計(jì)劃建立全省客服務(wù)系統(tǒng)的中小型企業(yè)。 市話包月服務(wù)：這部分競(jìng)爭(zhēng)主要來自基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商。 競(jìng)爭(zhēng) VOIP 公話連鎖經(jīng)營(yíng)：這部分競(jìng)爭(zhēng)主要來自個(gè)體工商戶和一些小 規(guī)模企業(yè)。 市話包月服務(wù)：市話包月服務(wù)現(xiàn)在在小范圍開辦，是一個(gè)政策比較敏感的業(yè)務(wù)，從市場(chǎng)的角度來說，經(jīng)濟(jì)效益較高，每月只交一定數(shù)額的錢，市話任你打。特別