【正文】 須有措施、有規(guī)范有審批、有監(jiān)督落實。建立、健全各項規(guī)章制度。二是整頓職工宿舍，安排專人管理，就室內(nèi)供電進(jìn)行了整改，并安裝了風(fēng)扇、紗窗。在六、七月份，市場非常低潮的情況下，我們避免了因銷售不暢而造成積停產(chǎn)壓現(xiàn)象。四是為保證設(shè)備進(jìn)廠不影響安裝時間，我們專門抽調(diào)人員到廠方進(jìn)行驗貨、催貨。三、順利完成二線建設(shè)二線的安裝建設(shè)是xx的重點工程也是形象工程，該項工程的良好建設(shè)將在全市范圍內(nèi)起到非常重要的作用，因此，新班子上任后深感責(zé)任的重大，就二線建設(shè)提出了“抓質(zhì)量、搶進(jìn)度、保安全、戰(zhàn)酷暑”口號，確保二線建設(shè)如期完工。二、提高職工隊伍素質(zhì)，加強職工隊伍建設(shè)。根據(jù)工作需要，***x水泥公司于5月初對水泥班子進(jìn)行了調(diào)整，班子上任后，深感壓力和責(zé)任的重大，在業(yè)務(wù)不熟、工作頭緒較多的情況下，不斷地深入群眾、深入現(xiàn)場、認(rèn)真聽取職工的意見和建議，不茍一格的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。根據(jù)目前工作實際，認(rèn)真地開展了一系列工作，即內(nèi)抓管理、外抓協(xié)調(diào)、產(chǎn)品抓質(zhì)量、銷售抓市場、建設(shè)抓二線、生產(chǎn)抓成本、管理抓制度、群眾抓熱難，并以最快的速度理順了處室、車間的工作關(guān)系，明確了班子成員及各處室的分工和職責(zé)范圍，堅持了嚴(yán)、細(xì)、實的科學(xué)管理，對于“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象采取了及時有效的遏制，并建立了行之有效的防范措施，如制訂建立了“財、物管理規(guī)定”和“關(guān)于原材料、水泥熟料進(jìn)出廠的管理規(guī)定”等，現(xiàn)將具體情況如下：一、加強政治思想學(xué)習(xí)，精神文明建設(shè)有所提高。職工隊伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，公司支部從加強學(xué)習(xí)、提高職工文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能入手，開辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓(xùn)班，通過業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和實際運用，職工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大的提高，服務(wù)意識、主人責(zé)任感得到了增強。為此，采取了以下幾點措施：一是倒排工期，進(jìn)行量化考核，要求施工單位將每天、每周的計劃和工程進(jìn)展情況報于甲方，由我們會同相關(guān)人員綜合考核。由于采取了以上各種有效措施，二線建設(shè)在10月30日順利點火成功，工作總結(jié)《水泥銷售員工作總結(jié)》。四是為進(jìn)一步抓好成本控制，我們將對煤耗、電耗進(jìn)一步采取措施，對全廠的成本控制正在研究制定“勞動定額”，將工人的收入與成品、質(zhì)量、產(chǎn)量、安全、成本等進(jìn)行分析，最終將以制度規(guī)范約束提高，抓好成本的制度。三是就用水問題，先后在廠內(nèi)打了四眼臨時水井，在現(xiàn)有條件允許的情況下安裝了太陽能。新班子調(diào)整后深感水泥企業(yè)的規(guī)章制度的缺乏，靠得是制度規(guī)范人，用政策激勵人，因此，我們將建章立制作為企業(yè)管理的核心構(gòu)成，先后制定了“會議制度”、“領(lǐng)導(dǎo)班子職責(zé)劃分”、“相關(guān)處室職責(zé)劃分”、“勞動紀(jì)律管理規(guī)定”、“質(zhì)量管理規(guī)定”和“技術(shù)創(chuàng)新管理規(guī)定”等規(guī)范。通過全體職工的共同努力，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)的長治久安，本年度盡管***x年度在生產(chǎn)、經(jīng)營管理各個方面取得了不錯的成績，但我們無法回避企業(yè)面臨的問題和不足主要表現(xiàn)在：一是經(jīng)營管理水平有待于進(jìn)一步提高： 由于受到各種主、客觀條件的制約，xx水泥公司在經(jīng)營管理上，有待于進(jìn)一步提高，各種管理制度有待于進(jìn)一步完善，企業(yè)內(nèi)部定崗定員有待于進(jìn)一步完善，各種經(jīng)濟(jì)分析不規(guī)范，在分析的深度和細(xì)化程度不全面。面對公司當(dāng)前存在的問題和不足，我們公司全體員工將團(tuán)結(jié)一致，奮勇拼搏，采取措施，完善當(dāng)前經(jīng)營管理中的漏洞，不斷開拓市場，爭取在下一年度取得更好的業(yè)績，為此，我們在XX年，將主要做好如下工作：一是進(jìn)一步完善內(nèi)部承包制度，全面執(zhí)行倒逼成本工資考核辦法，將企業(yè)利潤同個人收入有機結(jié)合起來，提高內(nèi)部挖潛、全員節(jié)約的能力。二是定期開展經(jīng)濟(jì)分析活動，及時分析公司面臨的形式和問題，發(fā)現(xiàn)公司存在的問題和不足，提出措施，改進(jìn)工作方法，為公司的決策提供依據(jù)。第二篇：水泥企業(yè)年終工作總結(jié)xxxx水泥有限公司在市委、市政府的親切關(guān)懷下，在董事會及上級有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)，全廠職工同心同德、團(tuán)結(jié)一致、創(chuàng)造性的開展工作，在一線的生產(chǎn)取得了豐碩成果的同時，克服人員少、時間緊、任務(wù)重等困難，奮勇拼搏，順利實現(xiàn)了二線的安裝調(diào)試：，各項工作都取得不錯的業(yè)績。切實加強黨組織建設(shè)，提高職工的政治、思想素質(zhì)。提高了職工的業(yè)務(wù)技能水平。三是專門成立了二線建設(shè)工作組，工作組每周定期、不定期的召開兩次以上的進(jìn)展調(diào)度會，并且每天早晨8：00在施工現(xiàn)場組織安裝、土建、監(jiān)理以及公司有關(guān)處室主要負(fù)責(zé)人對前一天的工程進(jìn)展情況、當(dāng)天的工作計劃以及現(xiàn)場需要解決的問題進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)度、檢查、安排。二是嚴(yán)格生產(chǎn)過程中的管理，對于一切影響生產(chǎn)和質(zhì)量的重大故事，一律采取一事一分析，對責(zé)任單位和責(zé)任人不放過，三是對銷售環(huán)節(jié)加強管理，針對銷售人員的“散”、“亂”現(xiàn)象，公司采取了每周定時、不定時的銷售調(diào)度會，聽取銷售人員對銷售進(jìn)展情況的匯報和銷售意見，了解銷售動態(tài)，采取了切實有效的措施：如公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊對客戶進(jìn)行回訪，要求銷售隊伍進(jìn)行人員優(yōu)化組合，分片外出跑市場協(xié)調(diào)客戶。對于大家反映的熱、難問題，進(jìn)行重點解決，先后對食堂進(jìn)行了多次改造，并對質(zhì)量、價格進(jìn)行了規(guī)范。由于采取了以上措施，領(lǐng)導(dǎo)班子的工作逐步得到了職工的理解和支持，在全廠范圍內(nèi)形成了干部、員工人心思干、團(tuán)結(jié)向上的氛圍。二是建立了安全建立健全了干部值班制度，干部輪流值班，負(fù)責(zé)當(dāng)天的查崗，夜晚的巡視。依法經(jīng)營的理念還沒有完全建立，公司的各種證件還不具備。提高產(chǎn)、質(zhì)量，減少跑、冒、滴、漏。四是嚴(yán)格各項費用開支和成本控制，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，制定物資儲備定額，保證合理庫存，適時調(diào)整營銷策略，細(xì)分市場，建立收入與經(jīng)營指標(biāo)掛鉤的制度，確保完成全年銷售收入和利潤任務(wù)。一、XX年度工作回顧XX年，水泥車間緊緊圍繞年度生產(chǎn)目標(biāo)，依靠全體職工的智慧和力量，一方面堅持求真務(wù)實，強化基礎(chǔ)管理，努力營造團(tuán)結(jié)向上、奮發(fā)有為的和諧環(huán)境。在保證生產(chǎn)正常運轉(zhuǎn)的同 1時，又成功改造了xxxxx設(shè)備，保證了生產(chǎn)正常進(jìn)行。此項技改的成功，就為車間節(jié)約資金**萬元。車間通過制定嚴(yán)格的成本控制流程，鼓勵全員參與節(jié)能降耗。力爭做到事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。在集體智慧的努力下，嚴(yán)抓內(nèi)部管理，來提升崗位工作水平，保證水泥質(zhì)量。加大培訓(xùn)力度，提高員工素質(zhì)。新的一年，吐魯番地區(qū)將有新的水泥廠要開工建設(shè)，形勢嚴(yán)峻，車間的工作距公司的要求還有一定的差距，還有許多薄弱環(huán)節(jié)，還有大量工作需要去做。在忙碌而又充實之中，即將送走虎虎生威的虎年迎來快步如飛的兔年。任務(wù)審計根據(jù)每月審計任務(wù)不同主要包括：1月份對企業(yè)進(jìn)行實物資產(chǎn)的清查，債權(quán)的核查，利潤核算的審查。5月份對企業(yè)現(xiàn)金及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行全面審計。12月份對化驗及產(chǎn)品重量包裝情況進(jìn)行審計。深入學(xué)習(xí)公司有關(guān)的規(guī)章制度，吃透制度精神。新的一年即將來臨，一切要從零開始，腳踏實地，認(rèn)真完成每一項審計任務(wù)，讓領(lǐng)導(dǎo)放心！根據(jù)公司的成本管理需要重點加強原材料礦山的成本管理的審查力度，努力降低原料成本，深挖全國各營銷網(wǎng)點費用的審核，降低營業(yè)費用，提高效益，為公司的快速發(fā)展當(dāng)好監(jiān)督員！第五篇：水泥制造業(yè)年度工作總結(jié)年度工作總結(jié)XX年度時光飛逝如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間XX年又走到了歲末，對于我來說，這一年是不同尋常的。此次崗前培訓(xùn)也是浙江區(qū)域第一次集中對新進(jìn)學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)，體現(xiàn)了區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)對我們的重視。公司集團(tuán)從寧國水泥廠發(fā)展到現(xiàn)在有近百家子公司，遍布全國十五個省市自治區(qū)，從以水泥為單一主業(yè)到現(xiàn)在水泥、新型建材、余熱發(fā)電三大產(chǎn)業(yè)共同支撐，從追趕別人到成為別人追趕的對象，從一個默默無聞的小廠到中國水泥行業(yè)的龍頭企業(yè)，公司的發(fā)展已經(jīng)成為業(yè)界的一個發(fā)展奇跡。臺州公司也是一個新建成的公司，象山公司目前正處于基建時期，臺州公司基建時期積累了相當(dāng)豐富的基建財務(wù)經(jīng)驗，這些經(jīng)驗我都可以在以后象山公司的工作中運用。在供應(yīng)處，我了解了公司供應(yīng)管理的相關(guān)制度，熟悉了公司材料采購、驗收、領(lǐng)用的業(yè)務(wù)流程。主要在出納、費用、銷售等崗位進(jìn)行了實習(xí)。在費用崗位上我學(xué)習(xí)了差旅費制度和其他報銷業(yè)務(wù)的處理，備用金及往來賬管理制度。（三）上崗實習(xí)階段10月份，我來到象山公司，結(jié)束了三個月的見習(xí)培訓(xùn)，正式上崗實習(xí)。我主要做了以下幾方面的工作：（1）規(guī)范合同管理，建立合同付款臺帳。（2）核對保險賬務(wù)，提出保險金調(diào)整方案?；〞r期，財務(wù)人員更多的參與現(xiàn)場管理，可以為以后的工作鋪平道路，工作的同時也學(xué)習(xí)到了相關(guān)的知識?；谙笊焦井?dāng)前工程基建時期的實際情況，工程核算管理為重中之重，我應(yīng)加強對工程核算管理知識的學(xué)習(xí)。第三部分：09年工作展望09年將是象山公司全面建設(shè)的一年，預(yù)計年底工程將全部竣工并進(jìn)行試生產(chǎn)。還應(yīng)及時下發(fā)相關(guān)基建時期財務(wù)管理制度，為規(guī)范財務(wù)工作奠定制度保障。今后我一定認(rèn)真克服缺點，發(fā)揚成績，自覺把自己臵于公司組織的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名合格的財務(wù)人員，為公司更好的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)！水泥銷售工作總結(jié)范文目錄第一篇：XX年水泥銷售工作總結(jié)第二篇：堯柏水泥銷售中心年度工作總結(jié)第三篇：水泥行業(yè)——銷售業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)第四篇：水泥 銷售 XX年度上半年個人工作總結(jié)第五篇：水泥銷售員工作總結(jié)正文第一篇：XX年水泥銷售工作總結(jié)XX年水泥銷售工作總結(jié)一、 主要指標(biāo)完成情況1. 銷量：。2. 品種結(jié)構(gòu)銷售情況：，%。（。3. 運輸情況：公路，鐵路運輸基本正常。競爭難度大，工建項目工程動工少。溫州市區(qū)就有17家，銷售價格較低。下半年從7月份開始我省節(jié)能減排，停電，運量減少的情況下，協(xié)同提高水泥價格，效果較好。計劃應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達(dá)100%。4. 水泥銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴大銷售渠道，首先鞏固好老市場，引導(dǎo)客戶承接工建項目，開發(fā)新市場，今年開發(fā)新市場14戶。5. 進(jìn)一步加強與客戶的溝通，每月安排出差，深入市場，調(diào)查市場行情、動態(tài)，經(jīng)常性走訪客戶，征詢顧客對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的意見及要求，技術(shù)將信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，提供可靠的決策依據(jù)。9. 存在的問題。三、XX年水泥銷售工作計劃按照公司制定的XX年水泥銷售計劃270萬噸，要完成全年水泥銷售計劃，銷售任務(wù)重，面臨的銷售壓力大，特別是浙江水泥行業(yè)產(chǎn)能過大，供大于求較為突出，水泥市場競爭更加激烈。2. 做好市場精細(xì)化管理工作，進(jìn)一步加大市場開發(fā)的力度，要多出差跑市場，深入市場，對區(qū)域市場沒有增量的客戶，要進(jìn)行整合，尋找新客戶。江山大老虎，江山虎金牌品牌，各區(qū)域市場要充分利用好。7. 進(jìn)一步做好應(yīng)收貨款回籠工作，建立與客戶對賬制度，嚴(yán)格開票前的審核制度，特別是新用戶（工建項目）的貨款，杜絕賒賬行為的發(fā)生，力爭應(yīng)收貨款回籠率100%。感謝堯柏水泥集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)心和信任，為我們銷售團(tuán)隊提供了發(fā)展的平臺，感謝今天參加我們座談會的各位同仁的厚愛和支持，才能有今天特約經(jīng)銷中心的成績。走訪了全市85%以上的水泥經(jīng)銷商，使堯柏水泥出現(xiàn)在全市各個角落。完成銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率85%以上。