【正文】 效、穩(wěn)定的信息化網(wǎng)絡(luò)，全天候以先進(jìn)的技術(shù)和科學(xué)的管理理念支撐著企業(yè)的經(jīng)營和運作。20年來，公司堅持以顧客為中心，貫徹“全面覆蓋、縱深發(fā)展”和“精耕細(xì)作”的營銷理念，不斷建立和完善市場營銷運作體制和服務(wù)體系，在全國成立了7大區(qū)域和36個直屬分公司，并建立了230余個銷售、安裝和維修服務(wù)代理點。在加快引進(jìn)、轉(zhuǎn)化的同時，加大自主開發(fā)的力度，先后開發(fā)了先進(jìn)技術(shù)水平的微機(jī)網(wǎng)絡(luò)控制交流變壓變頻hope系列和菱云（lehy）系列電梯，使自主知識產(chǎn)權(quán)總量的比例逐年提高。上海三菱電梯屬于中日合資企業(yè)，并且通過自我積累，自我發(fā)展，加快擴(kuò)展企業(yè)上產(chǎn)規(guī)模和工廠改造的步伐，先后完成了第一到第六期的工程建設(shè)，大量裝備世界一流的最先進(jìn)設(shè)備，增強(qiáng)了企業(yè)的實力和發(fā)展后勁，為企業(yè)抓住機(jī)遇，迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模持續(xù)發(fā)展打下來堅實的基礎(chǔ)。（三）調(diào)研方法調(diào)研對象：上海三菱電梯調(diào)研時間：XX年10月XX年4月調(diào)研方法：實地與資料收集方法二、公司行業(yè)外部營銷環(huán)境分析（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1， 資 方：上海機(jī)電股份有限公司（52%）日本三菱電機(jī)株式會社（32%）中國機(jī)械進(jìn)出口（集團(tuán)）有限公司（8%）三菱電機(jī)香港（集團(tuán)）有限公司（8%）2，資總額：20,000萬美元3，面積：273,000平方米4，筑面積：180,000平方米5，工人數(shù)：1836人6，屬分公司：69家企業(yè)從建廠到現(xiàn)在?，F(xiàn)在人們的住處越來越追求奢侈，樓房的高度日趨見高，所以，人們上下樓的便利就變成了重要的一關(guān)。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力。7：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。3： 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個不成熟的階段。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各個經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。第二篇：電梯銷售工作計劃一、年度工作總結(jié)在這將近一年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，新的一年開始了，我覺得要對自己的工作做一下總結(jié)。報價書的后面也要根據(jù)用戶需要配上公司及產(chǎn)品介紹、主要工程業(yè)績、企業(yè)獲得的主要榮譽(yù)、資質(zhì)證明文件等材料。一般電梯設(shè)備合同和安裝合同是分開簽訂的（價格也應(yīng)該分開報），這是由于電梯的生產(chǎn)和安裝大都不在同一地區(qū)，生產(chǎn)單位和安裝單位也可能不一樣，開具的發(fā)票不同，設(shè)備生產(chǎn)和安裝業(yè)務(wù)的納稅比例不同?？蛻艨吹搅四愕淖鹑荩瑑x表、舉止；聽到了你的非凡演示；也感受到了你在推銷過程中所表現(xiàn)的素質(zhì)和氣質(zhì)。雖然，在每一次向客戶推銷產(chǎn)品時，不可能都獲得到100%的訂單。但是，要求業(yè)務(wù)員在每一次向客戶推銷自己過程中，在每一次向客戶演講時，都必須要表現(xiàn)得100%的成功。首先，要清楚電梯報價書是電梯生產(chǎn)廠家與電梯潛在用戶之間溝通價格及商務(wù)信息的載體。報價書的后面應(yīng)該附有具體的電梯規(guī)格、裝潢標(biāo)準(zhǔn)，功能配置等內(nèi)容。報價書的開頭和結(jié)尾要注意商業(yè)禮儀用詞。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的工作做的更好。通過不斷的學(xué)習(xí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對行業(yè)市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣。4：每月要增加10個以上的新客戶，同時還要對老客戶的跟進(jìn)，避免丟單。8：對客戶的態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。10：自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。xxxXX0206第三篇：關(guān)于銷售電梯單位營銷環(huán)境的調(diào)查報告關(guān)于所在實習(xí)單位營銷環(huán)境的調(diào)查報告一、調(diào)研概述（一）實習(xí)單位簡介上海三菱電梯：上海三菱電梯自從1987年上海機(jī)電股份有限公司與日本三菱電機(jī)株式會社等四方合資以來，上海三菱電梯有限公司堅持“成為國際區(qū)域性知名企業(yè)，并力爭跨入世界知名電梯企業(yè)行列”的發(fā)展愿景，始終滾動引進(jìn)全球最先進(jìn)、最節(jié)能環(huán)保的電梯技術(shù)，全面推進(jìn)卓越管理質(zhì)量體系，創(chuàng)造了令人矚目的經(jīng)營成就與社會效益，并自1993年以來各項主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)持續(xù)保持了中國電梯行業(yè)第一的領(lǐng)先地位。因為這個課題，電梯的出現(xiàn)和發(fā)展，變成了當(dāng)今社會重要的經(jīng)濟(jì)狀況。企業(yè)凈資產(chǎn)是合資初的74倍。（二）產(chǎn)業(yè)政策分析公司成立以來，在各方攜手合力和企業(yè)技術(shù)中心體負(fù)責(zé)下，加快引進(jìn)和轉(zhuǎn)化日本三菱具有世界領(lǐng)先水平的全電腦交流變壓變頻（vvvf）電梯技術(shù)，成為國內(nèi)首家推出vvvf系列電梯制造企業(yè)。XX年自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品占銷售總量60% 。公司不斷吸收和借鑒世界上先進(jìn)經(jīng)營理念、管理方法，努力實現(xiàn)企業(yè)管理與國際接軌。（三）社會文化環(huán)境電梯行業(yè)的產(chǎn)生，一直是以高端的產(chǎn)品，出色的服務(wù)來服務(wù)大眾。所有，電梯的銷售幾乎和經(jīng)濟(jì)，文化，種族沒有聯(lián)系。（二）企業(yè)競爭格局分析電梯行業(yè)的競爭對手很少，但是壓力很大。XX年榮獲我國質(zhì)量管理領(lǐng)域的最高獎“全國質(zhì)量管理獎”,XX年又獲“上海市質(zhì)量金獎”。20多年來，以技術(shù)創(chuàng)新為核心，堅持做到引進(jìn)與開發(fā)并重，使電梯技術(shù)始終保持國內(nèi)領(lǐng)先，國際先進(jìn)水平。但也是因為技術(shù)的優(yōu)勢，是電梯的價格比同行的價格要高出一些。加大宣傳力度，擴(kuò)張銷售范圍。但總體來講，比較順利，完成了大部份年檢工作。部分受檢單位對電梯年檢制度尚不理解，甚至排斥、拒檢。建議：一方面形成書面制度；一方面加強(qiáng)與監(jiān)察科協(xié)調(diào)。四,交通問題畢竟樂通公司車輛有限，僅一臺，且以其商業(yè)活動為主，故在車輛他用的情況下，難免產(chǎn)生：１，其他交通費用 ２，時間延誤。建議專人檢驗專人管理。隨著電梯生產(chǎn)能力增長迅速，技術(shù)發(fā)展潮流及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理，電梯行業(yè)的“雙高”產(chǎn)品（資金壁壘和技術(shù)壁壘的雙重壁壘）使得整梯產(chǎn)品市場競爭加劇，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步完善。二零零九年七月至同年十二月，我參加了廊坊恒安電梯工程有限公司組織的實習(xí)活動，并在同年底圓滿完成實習(xí)任務(wù)。而我的工作就是不斷的總結(jié)和回過工作中常見現(xiàn)象，加以細(xì)分提高判讀的準(zhǔn)確性。電梯的故障雖然有上千種，但是主要分為兩類。第四做好工作總結(jié)。平常工作之余，我總是翻開看看，溫故而知新，不斷啟發(fā)我自己創(chuàng)新優(yōu)化工作流程。故障排除時間達(dá)到全廊坊市前列。能及時的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層，取得領(lǐng)導(dǎo)的支持；更好的與部門溝通，認(rèn)真落實電梯安全管理規(guī)范及日常保養(yǎng)維護(hù)規(guī)定，把工作從被動維修變?yōu)橹鲃泳S護(hù)；同時加強(qiáng)與有關(guān)單位聯(lián)系，協(xié)調(diào)電梯維護(hù)與物業(yè)管理的關(guān)系以求得使用單位用戶的支持。所以我今后一定多了解新的機(jī)型，深入的學(xué)習(xí)相關(guān)的書籍。及時處理突發(fā)事件。 開展好工作爭優(yōu)學(xué)習(xí)爭優(yōu)業(yè)務(wù)爭優(yōu)的工作。在這三年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。他主動提高自己的綜合素質(zhì)，努力從多方面開拓自己的眼界。該同志在工作中能夠仔細(xì)觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決各種問題和困難。主要從事：高、低壓成套開關(guān)設(shè)備和控制設(shè)備、高壓斷路器等產(chǎn)品的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂、新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品認(rèn)證；項目的成本核算、標(biāo)書制作、設(shè)計、安裝、調(diào)試及技術(shù)管理等工作。堅持把學(xué)習(xí)作為自我完善和提高的重要途徑，既積極參加所在單位和支部組織的各種學(xué)習(xí)，又廣泛地開展自學(xué)。本人經(jīng)過長期從事電氣設(shè)計總結(jié)如下：導(dǎo)線的選擇a）、帶電顯示器三相用的導(dǎo)線應(yīng)采用屏蔽線，防止電壓感應(yīng)指示不準(zhǔn)確。c）、電流互感器、電壓互感器其余回路導(dǎo)線選擇：電流回路bvr4mm2，顏色為黑色。接地的要求a）、電流互感器、：①、計量引至端子的從端子引至儀表室二次專用接地排接地；②、計量引至接線盒的從互感器本身引至儀表室二次專用接地排接地。f）、二次專用接地排不能直接與外殼接觸，必須用絕緣子支撐，貫穿后接地。 d）、端子應(yīng)有標(biāo)識，且?guī)?biāo)記端子。 b）、有帶電顯示器的柜上應(yīng)預(yù)留驗電器位臵。 f）、應(yīng)預(yù)微機(jī)五防鎖的位臵。采取措施：在一次系統(tǒng)圖上注明互感器的安裝方式及電流流向，電氣設(shè)計時按圖設(shè)計。開孔應(yīng)正確，要注意說明書中的