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電梯銷售工作總結(jié)報告(多篇范文)與電氣專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)(多篇范文)匯編-wenkub

2024-11-23 02 本頁面
 

【正文】 效、穩(wěn)定的信息化網(wǎng)絡(luò),全天候以先進(jìn)的技術(shù)和科學(xué)的管理理念支撐著企業(yè)的經(jīng)營和運作。20年來,公司堅持以顧客為中心,貫徹“全面覆蓋、縱深發(fā)展”和“精耕細(xì)作”的營銷理念,不斷建立和完善市場營銷運作體制和服務(wù)體系,在全國成立了7大區(qū)域和36個直屬分公司,并建立了230余個銷售、安裝和維修服務(wù)代理點。在加快引進(jìn)、轉(zhuǎn)化的同時,加大自主開發(fā)的力度,先后開發(fā)了先進(jìn)技術(shù)水平的微機(jī)網(wǎng)絡(luò)控制交流變壓變頻hope系列和菱云(lehy)系列電梯,使自主知識產(chǎn)權(quán)總量的比例逐年提高。上海三菱電梯屬于中日合資企業(yè),并且通過自我積累,自我發(fā)展,加快擴(kuò)展企業(yè)上產(chǎn)規(guī)模和工廠改造的步伐,先后完成了第一到第六期的工程建設(shè),大量裝備世界一流的最先進(jìn)設(shè)備,增強(qiáng)了企業(yè)的實力和發(fā)展后勁,為企業(yè)抓住機(jī)遇,迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模持續(xù)發(fā)展打下來堅實的基礎(chǔ)。(三)調(diào)研方法調(diào)研對象:上海三菱電梯調(diào)研時間:XX年10月XX年4月調(diào)研方法:實地與資料收集方法二、公司行業(yè)外部營銷環(huán)境分析(一)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1, 資 方:上海機(jī)電股份有限公司(52%)日本三菱電機(jī)株式會社(32%)中國機(jī)械進(jìn)出口(集團(tuán))有限公司(8%)三菱電機(jī)香港(集團(tuán))有限公司(8%)2,資總額:20,000萬美元3,面積:273,000平方米4,筑面積:180,000平方米5,工人數(shù):1836人6,屬分公司:69家企業(yè)從建廠到現(xiàn)在?,F(xiàn)在人們的住處越來越追求奢侈,樓房的高度日趨見高,所以,人們上下樓的便利就變成了重要的一關(guān)。以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力。7:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同事們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。3: 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個不成熟的階段。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教各個經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。第二篇:電梯銷售工作計劃一、年度工作總結(jié)在這將近一年多的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,新的一年開始了,我覺得要對自己的工作做一下總結(jié)。報價書的后面也要根據(jù)用戶需要配上公司及產(chǎn)品介紹、主要工程業(yè)績、企業(yè)獲得的主要榮譽(yù)、資質(zhì)證明文件等材料。一般電梯設(shè)備合同和安裝合同是分開簽訂的(價格也應(yīng)該分開報),這是由于電梯的生產(chǎn)和安裝大都不在同一地區(qū),生產(chǎn)單位和安裝單位也可能不一樣,開具的發(fā)票不同,設(shè)備生產(chǎn)和安裝業(yè)務(wù)的納稅比例不同??蛻艨吹搅四愕淖鹑荩瑑x表、舉止;聽到了你的非凡演示;也感受到了你在推銷過程中所表現(xiàn)的素質(zhì)和氣質(zhì)。雖然,在每一次向客戶推銷產(chǎn)品時,不可能都獲得到100%的訂單。但是,要求業(yè)務(wù)員在每一次向客戶推銷自己過程中,在每一次向客戶演講時,都必須要表現(xiàn)得100%的成功。首先,要清楚電梯報價書是電梯生產(chǎn)廠家與電梯潛在用戶之間溝通價格及商務(wù)信息的載體。報價書的后面應(yīng)該附有具體的電梯規(guī)格、裝潢標(biāo)準(zhǔn),功能配置等內(nèi)容。報價書的開頭和結(jié)尾要注意商業(yè)禮儀用詞。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今年的工作做的更好。通過不斷的學(xué)習(xí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對行業(yè)市場有了一個大概的認(rèn)識和了解??陀^上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣。4:每月要增加10個以上的新客戶,同時還要對老客戶的跟進(jìn),避免丟單。8:對客戶的態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。10:自信是非常重要的,擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。xxxXX0206第三篇:關(guān)于銷售電梯單位營銷環(huán)境的調(diào)查報告關(guān)于所在實習(xí)單位營銷環(huán)境的調(diào)查報告一、調(diào)研概述(一)實習(xí)單位簡介上海三菱電梯:上海三菱電梯自從1987年上海機(jī)電股份有限公司與日本三菱電機(jī)株式會社等四方合資以來,上海三菱電梯有限公司堅持“成為國際區(qū)域性知名企業(yè),并力爭跨入世界知名電梯企業(yè)行列”的發(fā)展愿景,始終滾動引進(jìn)全球最先進(jìn)、最節(jié)能環(huán)保的電梯技術(shù),全面推進(jìn)卓越管理質(zhì)量體系,創(chuàng)造了令人矚目的經(jīng)營成就與社會效益,并自1993年以來各項主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)持續(xù)保持了中國電梯行業(yè)第一的領(lǐng)先地位。因為這個課題,電梯的出現(xiàn)和發(fā)展,變成了當(dāng)今社會重要的經(jīng)濟(jì)狀況。企業(yè)凈資產(chǎn)是合資初的74倍。(二)產(chǎn)業(yè)政策分析公司成立以來,在各方攜手合力和企業(yè)技術(shù)中心體負(fù)責(zé)下,加快引進(jìn)和轉(zhuǎn)化日本三菱具有世界領(lǐng)先水平的全電腦交流變壓變頻(vvvf)電梯技術(shù),成為國內(nèi)首家推出vvvf系列電梯制造企業(yè)。XX年自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品占銷售總量60% 。公司不斷吸收和借鑒世界上先進(jìn)經(jīng)營理念、管理方法,努力實現(xiàn)企業(yè)管理與國際接軌。(三)社會文化環(huán)境電梯行業(yè)的產(chǎn)生,一直是以高端的產(chǎn)品,出色的服務(wù)來服務(wù)大眾。所有,電梯的銷售幾乎和經(jīng)濟(jì),文化,種族沒有聯(lián)系。(二)企業(yè)競爭格局分析電梯行業(yè)的競爭對手很少,但是壓力很大。XX年榮獲我國質(zhì)量管理領(lǐng)域的最高獎“全國質(zhì)量管理獎”,XX年又獲“上海市質(zhì)量金獎”。20多年來,以技術(shù)創(chuàng)新為核心,堅持做到引進(jìn)與開發(fā)并重,使電梯技術(shù)始終保持國內(nèi)領(lǐng)先,國際先進(jìn)水平。但也是因為技術(shù)的優(yōu)勢,是電梯的價格比同行的價格要高出一些。加大宣傳力度,擴(kuò)張銷售范圍。但總體來講,比較順利,完成了大部份年檢工作。部分受檢單位對電梯年檢制度尚不理解,甚至排斥、拒檢。建議:一方面形成書面制度;一方面加強(qiáng)與監(jiān)察科協(xié)調(diào)。四,交通問題畢竟樂通公司車輛有限,僅一臺,且以其商業(yè)活動為主,故在車輛他用的情況下,難免產(chǎn)生:1,其他交通費用 2,時間延誤。建議專人檢驗專人管理。隨著電梯生產(chǎn)能力增長迅速,技術(shù)發(fā)展潮流及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理,電梯行業(yè)的“雙高”產(chǎn)品(資金壁壘和技術(shù)壁壘的雙重壁壘)使得整梯產(chǎn)品市場競爭加劇,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步完善。二零零九年七月至同年十二月,我參加了廊坊恒安電梯工程有限公司組織的實習(xí)活動,并在同年底圓滿完成實習(xí)任務(wù)。而我的工作就是不斷的總結(jié)和回過工作中常見現(xiàn)象,加以細(xì)分提高判讀的準(zhǔn)確性。電梯的故障雖然有上千種,但是主要分為兩類。第四做好工作總結(jié)。平常工作之余,我總是翻開看看,溫故而知新,不斷啟發(fā)我自己創(chuàng)新優(yōu)化工作流程。故障排除時間達(dá)到全廊坊市前列。能及時的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層,取得領(lǐng)導(dǎo)的支持;更好的與部門溝通,認(rèn)真落實電梯安全管理規(guī)范及日常保養(yǎng)維護(hù)規(guī)定,把工作從被動維修變?yōu)橹鲃泳S護(hù);同時加強(qiáng)與有關(guān)單位聯(lián)系,協(xié)調(diào)電梯維護(hù)與物業(yè)管理的關(guān)系以求得使用單位用戶的支持。所以我今后一定多了解新的機(jī)型,深入的學(xué)習(xí)相關(guān)的書籍。及時處理突發(fā)事件。 開展好工作爭優(yōu)學(xué)習(xí)爭優(yōu)業(yè)務(wù)爭優(yōu)的工作。在這三年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗,使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。他主動提高自己的綜合素質(zhì),努力從多方面開拓自己的眼界。該同志在工作中能夠仔細(xì)觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析,靈活運用自己的知識解決各種問題和困難。主要從事:高、低壓成套開關(guān)設(shè)備和控制設(shè)備、高壓斷路器等產(chǎn)品的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂、新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品認(rèn)證;項目的成本核算、標(biāo)書制作、設(shè)計、安裝、調(diào)試及技術(shù)管理等工作。堅持把學(xué)習(xí)作為自我完善和提高的重要途徑,既積極參加所在單位和支部組織的各種學(xué)習(xí),又廣泛地開展自學(xué)。本人經(jīng)過長期從事電氣設(shè)計總結(jié)如下:導(dǎo)線的選擇a)、帶電顯示器三相用的導(dǎo)線應(yīng)采用屏蔽線,防止電壓感應(yīng)指示不準(zhǔn)確。c)、電流互感器、電壓互感器其余回路導(dǎo)線選擇:電流回路bvr4mm2,顏色為黑色。接地的要求a)、電流互感器、:①、計量引至端子的從端子引至儀表室二次專用接地排接地;②、計量引至接線盒的從互感器本身引至儀表室二次專用接地排接地。f)、二次專用接地排不能直接與外殼接觸,必須用絕緣子支撐,貫穿后接地。 d)、端子應(yīng)有標(biāo)識,且?guī)?biāo)記端子。 b)、有帶電顯示器的柜上應(yīng)預(yù)留驗電器位臵。 f)、應(yīng)預(yù)微機(jī)五防鎖的位臵。采取措施:在一次系統(tǒng)圖上注明互感器的安裝方式及電流流向,電氣設(shè)計時按圖設(shè)計。開孔應(yīng)正確,要注意說明書中的
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