【正文】 能化系列電梯和新型的自動(dòng)扶梯系列，并與日本三菱電機(jī)聯(lián)手開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的。企業(yè)建筑面積是合資初的5倍。調(diào)研目的：為了了解當(dāng)今社會(huì)的天地行業(yè)的發(fā)展，我為大家介紹一個(gè)在世界都有一定影響力的電梯企業(yè)“上海三菱電梯”?？谔?hào)為“上上下下的享受，上海三菱電梯”。11：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。5：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正。二、XX年工作計(jì)劃1：對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，經(jīng)常去與客戶溝通交流，便于穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2）溝通不夠深入。存在的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。下面我對(duì)一年多的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。最后落款要簽上報(bào)價(jià)人的手寫(xiě)名字，同時(shí)加蓋公章。報(bào)價(jià)書(shū)做得不要太厚，但要精致悅目，內(nèi)容不要過(guò)分冗長(zhǎng)，客戶就看你的價(jià)格和付款方式，實(shí)際上內(nèi)容越多對(duì)自己越不利，客戶可能會(huì)產(chǎn)生許多不必要的疑問(wèn)，你還要花費(fèi)更多的時(shí)間去解釋。最終簽約價(jià)格是電梯廠家可以接受的最低價(jià)格與客戶可以接受的最高價(jià)格之間的臨界點(diǎn)。要表現(xiàn)得有活力，有自信，有士氣，將自己“不到長(zhǎng)城非好漢”的堅(jiān)韌意志和演講產(chǎn)品時(shí)充滿情感的魅力，充分展示給客戶，要讓這些靚點(diǎn)得以扎根在客戶心里。電梯銷售工作總結(jié)報(bào)告(多篇范文)與電氣專業(yè)技術(shù)人員工作總結(jié)匯編第 23 頁(yè) 共 23 頁(yè)電梯銷售工作總結(jié)報(bào)告電梯銷售技巧總結(jié)銷售員要想成功的推銷電梯產(chǎn)品，必須首先推銷自己。因?yàn)閯傞_(kāi)始客戶對(duì)你的企業(yè)和對(duì)你所推銷的電梯產(chǎn)品不一定非常了解，但是——你就展示在客戶面前——零距離。報(bào)價(jià)書(shū)中的商務(wù)條款包括電梯設(shè)備的運(yùn)輸方式、付款方式、交貨期、施工期等等，同時(shí)還應(yīng)該說(shuō)明不包含的哪些內(nèi)容，一般都不包含當(dāng)?shù)卣夹g(shù)監(jiān)督部門(mén)的報(bào)裝和報(bào)驗(yàn)費(fèi)用。報(bào)價(jià)書(shū)與投標(biāo)書(shū)不同，投標(biāo)書(shū)一般越厚給用戶感覺(jué)越有誠(chéng)意。聯(lián)系方式可以留下你的手機(jī)號(hào)碼，但最好還應(yīng)該注上一個(gè)固定電話號(hào)碼，使客戶有塌實(shí)感。我是07年9月份到公司工作的，在沒(méi)有接觸電梯行業(yè)前，我僅對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)銷售、技術(shù)和行業(yè)的了解。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。2： 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體和渠道獲得更多客戶信息。6：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。9：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決對(duì)應(yīng)。12：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成10臺(tái)的任務(wù)額。公司概況：（截止XX年底）1，公司地址：上海市閔行區(qū)江川路811號(hào)2，成立時(shí)間：1987年1月3，投 資 方：上海機(jī)電股份有限公司（52%）日本三菱電機(jī)株式會(huì)社（32%）中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口（集團(tuán)）有限公司（8%）三菱電機(jī)香港（集團(tuán)）有限公司（8%）4，投資總額：20,000萬(wàn)美元5，占地面積：273,000平方米6，建筑面積：180,000平方米7，員工人數(shù)：1836人8，直屬分公司：69家銷售業(yè)績(jī)：（截止XX年底）1993年，累計(jì)出場(chǎng)交付1萬(wàn)臺(tái)XX年，累計(jì)出場(chǎng)交付5萬(wàn)臺(tái)XX年，年產(chǎn)銷售突破1萬(wàn)臺(tái)XX年，累計(jì)出場(chǎng)交付10萬(wàn)臺(tái)XX年，年產(chǎn)銷售突破2萬(wàn)臺(tái)XX年，累計(jì)出場(chǎng)交付15萬(wàn)臺(tái)XX年，累計(jì)出廠交付20萬(wàn)臺(tái)，年產(chǎn)銷量突破3萬(wàn)臺(tái)XX年，年產(chǎn)銷量突破4萬(wàn)臺(tái)，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入突破100億XX年，電梯累計(jì)交付30萬(wàn)臺(tái)，電梯累計(jì)交付36萬(wàn)臺(tái)，（二）調(diào)研背景及目的調(diào)查背景：在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天，人們追求的享受越來(lái)越高，無(wú)論是精神的享受，還是肉體的享受。具體有：上海三菱電梯的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析，產(chǎn)業(yè)政策分析，社會(huì)文化環(huán)境，行業(yè)市場(chǎng)需求分析，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析，企業(yè)自身優(yōu)劣勢(shì)分析，企業(yè)外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)外部市場(chǎng)威脅，企業(yè)自身的優(yōu)劣勢(shì)。企業(yè)總資產(chǎn)是合資初的80倍。近年來(lái)又加快轉(zhuǎn)化了elenssa最新無(wú)機(jī)房和nexway小機(jī)房等具有節(jié)能、環(huán)保的電梯技術(shù)。目前，公司已發(fā)展到34個(gè)產(chǎn)品系列200多種不同規(guī)格的產(chǎn)品，形成了覆蓋市場(chǎng)不同層次需求的可供產(chǎn)品體系。公司加快推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)應(yīng)用工程，經(jīng)過(guò)全面規(guī)劃，循序漸進(jìn)，已建立覆蓋公司本部和全國(guó)分公司信息化網(wǎng)絡(luò)。電梯的生產(chǎn)以及銷售，是服務(wù)于全人民的，所以不需要擔(dān)心生活習(xí)慣的差別，也不存在價(jià)值觀念的區(qū)別。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大大、進(jìn)了電梯行業(yè)的發(fā)展。面對(duì)如此大的壓力，只有增加自己的優(yōu)勢(shì)，才可以立足于世界電梯品牌的前段。在加快引進(jìn)、轉(zhuǎn)化的同時(shí)，加大自主開(kāi)發(fā)的力度，先后開(kāi)發(fā)了先進(jìn)技術(shù)水平的微機(jī)網(wǎng)絡(luò)控制交流變壓變頻hope系列和菱云（lehy）系列電梯，使自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品占銷售總量的比例逐年提高。四、企業(yè)應(yīng)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅的對(duì)策（）企業(yè)外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)上海三菱電梯已經(jīng)在全國(guó)推廣，但是憑借自身的高端技術(shù)，已經(jīng)打開(kāi)了世界市場(chǎng)的大門(mén)，正在進(jìn)一步推廣全球。隨著社會(huì)的日益發(fā)展，電梯行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越快。檢驗(yàn)單位簡(jiǎn)況附后。在此，一方面感謝兩位所長(zhǎng)、金彥所長(zhǎng)及葉帥華主任對(duì)我的充分信任和對(duì)工作的大力支持；另一方面，也非常感謝樂(lè)通公司兩位員工對(duì)我工作的支持和協(xié)助。建議：１，隨身攜帶并講解《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》相關(guān)法律知識(shí)，倡導(dǎo)申請(qǐng)報(bào)檢制度；２，在年檢報(bào)告書(shū)備注欄中，加入類似“使用單位在下次年檢日期滿前30日內(nèi)書(shū)面報(bào)我所申請(qǐng)定檢！聯(lián)系人：電話：”等說(shuō)明。本次年檢中，就發(fā)現(xiàn)有個(gè)別