【正文】 要想成功的推銷電梯產(chǎn)品，必須首先推銷自己。報(bào)價(jià)書(shū)中的商務(wù)條款包括電梯設(shè)備的運(yùn)輸方式、付款方式、交貨期、施工期等等，同時(shí)還應(yīng)該說(shuō)明不包含的哪些內(nèi)容，一般都不包含當(dāng)?shù)卣夹g(shù)監(jiān)督部門的報(bào)裝和報(bào)驗(yàn)費(fèi)用。聯(lián)系方式可以留下你的手機(jī)號(hào)碼，但最好還應(yīng)該注上一個(gè)固定電話號(hào)碼，使客戶有塌實(shí)感。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。2： 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體和渠道獲得更多客戶信息。9：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決對(duì)應(yīng)。公司概況：（截止XX年底）1，公司地址：上海市閔行區(qū)江川路811號(hào)2，成立時(shí)間：1987年1月3，投 資 方：上海機(jī)電股份有限公司（52%）日本三菱電機(jī)株式會(huì)社（32%）中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口（集團(tuán)）有限公司（8%）三菱電機(jī)香港（集團(tuán)）有限公司（8%）4，投資總額：20,000萬(wàn)美元5，占地面積：273,000平方米6，建筑面積：180,000平方米7，員工人數(shù)：1836人8，直屬分公司：69家銷售業(yè)績(jī)：（截止XX年底）1993年，累計(jì)出場(chǎng)交付1萬(wàn)臺(tái)XX年，累計(jì)出場(chǎng)交付5萬(wàn)臺(tái)XX年，年產(chǎn)銷售突破1萬(wàn)臺(tái)XX年，累計(jì)出場(chǎng)交付10萬(wàn)臺(tái)XX年，年產(chǎn)銷售突破2萬(wàn)臺(tái)XX年，累計(jì)出場(chǎng)交付15萬(wàn)臺(tái)XX年，累計(jì)出廠交付20萬(wàn)臺(tái)，年產(chǎn)銷量突破3萬(wàn)臺(tái)XX年，年產(chǎn)銷量突破4萬(wàn)臺(tái)，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入突破100億XX年，電梯累計(jì)交付30萬(wàn)臺(tái)，電梯累計(jì)交付36萬(wàn)臺(tái)，（二）調(diào)研背景及目的調(diào)查背景：在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天，人們追求的享受越來(lái)越高，無(wú)論是精神的享受，還是肉體的享受。企業(yè)總資產(chǎn)是合資初的80倍。目前，公司已發(fā)展到34個(gè)產(chǎn)品系列200多種不同規(guī)格的產(chǎn)品，形成了覆蓋市場(chǎng)不同層次需求的可供產(chǎn)品體系。電梯的生產(chǎn)以及銷售，是服務(wù)于全人民的，所以不需要擔(dān)心生活習(xí)慣的差別，也不存在價(jià)值觀念的區(qū)別。面對(duì)如此大的壓力，只有增加自己的優(yōu)勢(shì)，才可以立足于世界電梯品牌的前段。四、企業(yè)應(yīng)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅的對(duì)策（）企業(yè)外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)上海三菱電梯已經(jīng)在全國(guó)推廣，但是憑借自身的高端技術(shù)，已經(jīng)打開(kāi)了世界市場(chǎng)的大門，正在進(jìn)一步推廣全球。檢驗(yàn)單位簡(jiǎn)況附后。建議：１，隨身攜帶并講解《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》相關(guān)法律知識(shí)，倡導(dǎo)申請(qǐng)報(bào)檢制度；２，在年檢報(bào)告書(shū)備注欄中，加入類似“使用單位在下次年檢日期滿前30日內(nèi)書(shū)面報(bào)我所申請(qǐng)定檢！聯(lián)系人：電話：”等說(shuō)明。 六，年檢費(fèi)用與驗(yàn)收檢驗(yàn)不同，年檢涉及比較多的檢驗(yàn)費(fèi)用支出。為了跟上時(shí)代步伐，三年里我始終嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)。大大挺高了故障報(bào)修的完成時(shí)間。每次遇到疑難問(wèn)題的時(shí)候，我都將解決方法一絲不茍的記錄下來(lái)。在對(duì)縣委等有關(guān)行政單位的電梯維護(hù)服務(wù)調(diào)查中受到主管領(lǐng)導(dǎo)一致好評(píng)。在總結(jié)了以往的工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，我更加明確了今后的工作目標(biāo)以及行動(dòng)計(jì)劃。 跟進(jìn)改革開(kāi)放的步伐，發(fā)揮自身的能動(dòng)性，將自己的所學(xué)服務(wù)于社會(huì)。這種積極主動(dòng)的工作態(tài)度獲得了我單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)。設(shè)備已逐漸進(jìn)入故障多發(fā)期?，F(xiàn)在，這些控制箱早已投入使用，反應(yīng)良好。在設(shè)備檢修時(shí)，能夠?qū)τ袉?wèn)題的設(shè)備重點(diǎn)處理。新設(shè)備的電氣部分安裝和設(shè)計(jì)均由我車間員工自主作業(yè)完成。但由于電氣車間人員少，工作任務(wù)重。在新的一年中，我車間重點(diǎn)主要放在做好電氣維護(hù)，保養(yǎng)等工作。XX年12月我通過(guò)了廣東省人事廳組織的全省計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用考試。在電力設(shè)備安裝及檢修工作中，我受到領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定及單位獎(jiǎng)勵(lì)。三、參與電網(wǎng)建設(shè)與改造工作 。固定資產(chǎn)管理辦法實(shí)施細(xì)則。技術(shù)監(jiān)督管理與考核實(shí)施細(xì)則。防雷工作管理責(zé)任制。二是應(yīng)用天津市技改統(tǒng)計(jì)程序完成技術(shù)改造(含重措、一般技措項(xiàng)目)的統(tǒng)計(jì)分析工作。四是協(xié)助配電線路加裝自動(dòng)重合器(112線路)試點(diǎn)工作，形成故障的自動(dòng)判斷障離，提高了供電可靠性，為配電線路自動(dòng)化進(jìn)行了有益嘗試。變壓器反措實(shí)施細(xì)則。參加制定生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容是：電壓和無(wú)功管理標(biāo)準(zhǔn)。運(yùn)行分析制度。目前作為協(xié)助人員，我配合領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展郊區(qū)110kv變電站全過(guò)程建設(shè)工作，參加了霞山等5條35kv線路大修改造工作，配合了農(nóng)網(wǎng)10kv線路改造工程，在工作中逐步熟悉設(shè)備和工作程序，協(xié)助完成工程項(xiàng)目的立項(xiàng)、編制變電站建設(shè)及輸電線路改造的可行性報(bào)告，參與工程質(zhì)量驗(yàn)收及資料整理工作，提高了供電能力，滿足經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的需要，降低線損，提高供電可靠性和電能質(zhì)量，滿足了經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)電力的要求，取得了較好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。XX年10月，由于單位原來(lái)整定人員不足，我協(xié)助單位開(kāi)展10kv配電線路(含電容器)、10kv用戶站繼電保護(hù)定值整定工作，開(kāi)展工作以來(lái)建立了繼電保護(hù)整定檔案資料，如系統(tǒng)阻抗表、分線路阻抗圖、系統(tǒng)站定值單匯總(分線路)用戶站定值單匯總(分線路)，并將定值單用微機(jī)打印以規(guī)范管理，還包括各重新整定定值的計(jì)算依據(jù)和計(jì)算過(guò)程，形成較為完善的定值整定計(jì)算的管理資料。我對(duì)所從事的配電線路、線損管理、設(shè)備安裝及檢修工作比較熟悉。我們車間還會(huì)保持一貫嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，再接再厲，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。2電氣車間管理臺(tái)賬還需進(jìn)一步細(xì)化。使員工處理問(wèn)題的能力大大提高。今年7月12號(hào)夜班，我車間員工在正常巡檢過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)一吸酸循環(huán)泵電機(jī)冷卻風(fēng)機(jī)停轉(zhuǎn)，導(dǎo)致主電機(jī)溫度異常溫升。得到了廠領(lǐng)導(dǎo)的首肯和贊揚(yáng)。設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)控制箱銹蝕嚴(yán)重，影響正常使用。該同志在工作中能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，靈活運(yùn)用自己的知識(shí)解決各種問(wèn)題和困難。在這三年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。及時(shí)處理突發(fā)事件。能及時(shí)的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層，取得領(lǐng)導(dǎo)的支持；更好的與部門溝通，認(rèn)真落實(shí)電梯安全管理規(guī)范及日