【正文】 建立原燃料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，貨比三家，優(yōu)化進貨渠道，簽定購銷合同，實行計劃管理和招邀標(biāo)制度。五、認(rèn)真解決職工關(guān)心的熱難問題目前職工反映較強烈的問題為住房、食堂、澡堂、生活用水、交通以及管理中的“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象等，為此公司及時解決，采取了一系列有效措施：一是在職工隊伍中下發(fā)了“征求職工意見和建議”書，針對大家反映的問題逐一研究落實，及時給予答復(fù)。 首先，我們繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹江總書記“三個代表“的重要思想，對廣大黨員、干部開展保持***員先進性教育，先進性的要求與我們的實際工作結(jié)合起來，不斷推進我們的各項活動。經(jīng)銷商的忠誠度下降。加強與生產(chǎn)部門、競合品牌的溝通。兩年以來，業(yè)務(wù)陋習(xí)凸顯，日常工作中“愛忘記”，效率低。（2）過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗。力爭和其他大戶同價位運行，這還需要堯柏水泥集團的大力支持和各位同行的鼎力相助。4. 進一步加強與顧客的溝通，鞏固好老市場，繼續(xù)扶持客戶做大做強，培育好月銷量過萬噸以上客戶，關(guān)鍵要靠我們的服務(wù)，要進一步做售前、中、后的服務(wù)工作，對客戶提出的問題要及時解決，不能拖，去贏得用戶的信任。6. 規(guī)范區(qū)域市場，保護好營銷秘密，確保市場秩序的穩(wěn)定，穩(wěn)定市場水泥銷售價格，維護好客戶的利益，對區(qū)域相互串市場的客戶，嚴(yán)格按照公司之規(guī)定進程罰款。溫州西、東站中轉(zhuǎn)庫出庫價格在290元左右，出現(xiàn)虧本銷售狀況。%。（3）溝通協(xié)調(diào)能力不足。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，我先在費用報銷崗位進行工作，同時學(xué)習(xí)工程核算方面的內(nèi)容。在臺州的兩個月實習(xí)過程中，我先后在生技處、質(zhì)控處、供應(yīng)處、銷售處、財務(wù)處各個部門都進行了實習(xí)。找出自身的差距和不足，通過學(xué)習(xí)和總結(jié)使之不斷完善。在各級領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)下，在廣大同事的共同努力下，圓滿完成了XX年的審計工作任務(wù)，個人的工作經(jīng)驗和閱歷也得到了充實和發(fā)展，集體方面也取得了一定的成績。通過崗位工作的進一步細化和規(guī)范，提高了車間的運作效率。通過挖潛增效來降低生產(chǎn)成本，一年來，車間在xxxxxx等方面，采取了xxxxx項措施，降低了生產(chǎn)成本，為提高公司的競爭優(yōu)勢，贏得了主動。三是市場占有率有待于進一步擴展：雖然開拓了南方水泥市場，但開發(fā)力度不夠，特別是本地市場的開發(fā)，銷售激勵機制還有待于完善提高。在六、七月份，市場非常低潮的情況下，我們避免了因銷售不暢而造成積停產(chǎn)壓現(xiàn)象。根據(jù)工作需要，xxxx水泥公司于5月初對水泥班子進行了調(diào)整，班子上任后，深感壓力和責(zé)任的重大，在業(yè)務(wù)不熟、工作頭緒較多的情況下，不斷地深入群眾、深入現(xiàn)場、認(rèn)真聽取職工的意見和建議，不茍一格的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。狠抓安全不放松：一是強化了職工的安全意識，把安全工作當(dāng)作各項工作的重中之重來抓，查違章、找隱患，把安全管理制度化、法律化，廣泛開展安全教育，使職工的思想上高度重視。二是給施工方簽訂工期合同書，根據(jù)倒排工期。切實加強黨組織建設(shè)，提高職工的政治、思想素質(zhì)。對于大家反映的熱、難問題，進行重點解決，先后對食堂進行了多次改造，并對質(zhì)量、價格進行了規(guī)范。提高產(chǎn)、質(zhì)量，減少跑、冒、滴、漏。為此，采取了以下幾點措施一是倒排工期，進行量化考核，要求施工單位將每天、每周的計劃和工程進展情況報于甲方，由我們會同相關(guān)人員綜合考核。新班子調(diào)整后深感水泥企業(yè)的規(guī)章制度的缺乏，靠得是制度規(guī)范人，用政策激勵人，因此，我們將建章立制作為企業(yè)管理的核心構(gòu)成，先后制定了“會議制度”、“領(lǐng)導(dǎo)班子職責(zé)劃分”、“相關(guān)處室職責(zé)劃分”、“勞動紀(jì)律管理規(guī)定”、“質(zhì)量管理規(guī)定”和“技術(shù)創(chuàng)新管理規(guī)定”等規(guī)范。第三篇：水泥車間XX年度工作總結(jié)水泥車間XX年度工作總結(jié)時光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，XX年就要結(jié)束，又將跨入一個新的年度。改造后，不僅提高了設(shè)備運行的穩(wěn)定度，并且提高了設(shè)備的運轉(zhuǎn)率，降低了人員勞動強度，產(chǎn)品質(zhì)量也得到了有效提高。通過車間培訓(xùn)，選擇有效的培訓(xùn)內(nèi)容，注重對培訓(xùn)效果，采取理論于實踐相結(jié)合，師傅帶徒弟等方式，激發(fā)了員工學(xué)技術(shù)、鉆研業(yè)務(wù)的積極性和主動性，樹立了員工崗位成才、建功立業(yè)的工作熱情，增強了員工對企業(yè)的歸宿感和忠誠度。 7月初對存貨進行專項清查。在培訓(xùn)期間我們還參觀了浙江區(qū)域的五家公司子公司。在出納崗位上實習(xí)最大的感受就是處理工作一定要細心，出納人員經(jīng)手的現(xiàn)金、支票、承兌匯票等都是需要仔細核對的，不細心就很有可能造成風(fēng)險，這種風(fēng)險不僅是個人的，也是公司的。（3）學(xué)習(xí)基建時期財務(wù)管理工作，積極參與甲供鋼材驗收、辦公樓塘渣回填驗收工作。公司的發(fā)展也是我的機遇，我要在工作中多學(xué)多(請你收藏好 范 文，請便下次訪問)問，更快更好的熟悉相關(guān)崗位，在做好費用崗位的同時，對工程資產(chǎn)、材料等崗位也要學(xué)著去做并積極做好。（原來運溫州市場運價5865元，寧波48元。2. 每月召開銷售工作會議，各區(qū)域負(fù)責(zé)人對本月完成銷售、工作情況，存在問題進行分析總結(jié)匯報，同時制定下月水泥銷售工作計劃。作為銷售工作，銷量是第一位的，要自我加壓，樹立信心，去克服種種困難，多動腦筋、想辦法，采取積極有效的措施和辦法促銷，千方百計、百計千方的尋找新的增長點，力爭完成全年水泥銷售任務(wù)。還從法律的角度對銷售合同進行完善，就是有損失也要降低到最小程度。最重要的是經(jīng)過兩年的發(fā)展與進步，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過程中知道：做什么、如何做、做的對與錯。在重點工程業(yè)務(wù)中沒有做好公司領(lǐng)到與項目經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的最大的失誤，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉機會也是我最大遺憾。上半年整體市場受天氣、資金等影響需求趨弱，省內(nèi)xxxx等品牌持續(xù)以宣傳及價格優(yōu)勢穩(wěn)定市場，xxxxxx等品牌為消化庫存以有競爭的價格布局xxxx市場，為爭搶有限的需求在價格上明爭暗斗；xxxxx城區(qū)強制使用商混，競合品牌以多品牌戰(zhàn)略搶占裝修粉砌市場。市場開拓力度不足。勤與競合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理、一二級商等溝通，多渠道了解市場信息以供上層決策。三是專門成立了二線建設(shè)工作組，工作組每周定期、不定期的召開兩次以上的進展調(diào)度會，并且每天早晨8：00在施工現(xiàn)場組織安裝、土建、監(jiān)理以及公司有關(guān)處室主要負(fù)責(zé)人對前一天的工程進展情況、當(dāng)天的工作計劃以及現(xiàn)場需要解決的問題進行現(xiàn)場調(diào)度、檢查、安排。二是建立了安全建立健全了干部值班制度，干部輪流值班，負(fù)責(zé)當(dāng)天的查崗，夜晚的巡視。推薦水泥企業(yè)年終工作總結(jié)水泥車間XX年度工作總結(jié)XX年度水泥行業(yè)工作總結(jié)水泥制造業(yè)年度工作總結(jié)水泥管理工作總結(jié)。新班子調(diào)整后深感水泥企業(yè)的規(guī)章制度的缺乏，靠得是制度規(guī)范人，用政策激勵人，因此，我們將建章立制作為企業(yè)管理的核心構(gòu)成，先后制定了“會議制度”、“領(lǐng)導(dǎo)班子職責(zé)劃分”、“相關(guān)處室職責(zé)劃分”、“勞動紀(jì)律管理規(guī)定”、“質(zhì)量管理規(guī)定”和“技術(shù)創(chuàng)新管理規(guī)定”等規(guī)范。為此，采取了以下幾點措施：一是倒排工期，進行量化考核，要求施工單位將每天、每周的計劃和工程進展情況報于甲方，由我們會同相關(guān)人員綜合考核。跟進落實的過程，產(chǎn)生問題采取措施辦法解決，對流失的客戶影響量需增補或政策支持。市場敏銳度不夠。業(yè)務(wù)員：尹小平二〇一四年十二月二十四日第四篇：水泥 銷售 XX年度上半年個人工作總結(jié)XX年度上半年個人工作總結(jié)xx市場部xxxxXX年已過半，在上級領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心支持下，較好地完成了本職工作，現(xiàn)對上半年工作得失做以下總結(jié)。第四、作為重點工程部的一名小小負(fù)責(zé)人。一、迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí)通過這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化。感謝堯柏水泥集團各位領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)心和信任，為我們銷售團隊提供了發(fā)展的平臺，感謝今天參加我們座談會的各位同仁的厚愛和支持，才能有今天特約經(jīng)銷中心的成績。三、XX年水泥銷售工作計劃按照公司制定的XX年水泥銷售計劃270萬噸，要完成全年水泥銷售計劃，銷售任務(wù)重，面臨的銷售壓力大，特別是浙江水泥行業(yè)產(chǎn)能過大，供大于求較為突出，水泥市場競爭更加激烈。計劃應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達100%。3. 運輸情況：公路，鐵路運輸基本正常。還應(yīng)及時下發(fā)相關(guān)基建時期財務(wù)管理制度，為規(guī)范財務(wù)工作奠定制度保障。（2）核對保險賬務(wù)，提出保險金調(diào)整方案。主要在出納、費用、銷售等崗位進行了實習(xí)。此次崗前培訓(xùn)也是浙江區(qū)域第一次集中對新進學(xué)員進行培訓(xùn)，體現(xiàn)了區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)對我們的重視。5月份對企業(yè)現(xiàn)金及相關(guān)業(yè)務(wù)進行全面審計。加大培訓(xùn)力度，提高員工素質(zhì)。此項技改的成功，就為車間節(jié)約資金**萬元。四是嚴(yán)格各項費用開支和成本控制，優(yōu)化進貨渠道，制定物資儲備定額，保證合理庫存，適時調(diào)整營銷策略，細分市場，建立收入與經(jīng)營指標(biāo)掛鉤的制度，確保完成全年銷售收入和利潤任務(wù)。由于采取了以上措施，領(lǐng)導(dǎo)班子的工作逐步得到了職工的理解和支持，在全廠范圍內(nèi)形成了干部、員工人心思干、團結(jié)向上的氛圍。提高了職工的業(yè)務(wù)技能水平。面對公司當(dāng)前存在的問題和不足，我們公司全體員工將團結(jié)一致，奮勇拼搏，采取措施，完善當(dāng)前經(jīng)營管理中的漏洞，不斷開拓市場，爭取在下一年度取得更好的業(yè)績，為此，我們在XX年，將主要做好如下工作：一是進一步完善內(nèi)部承包制度，全面執(zhí)行倒逼成本工資考核辦法，將企業(yè)利潤同個人收入有機結(jié)合起來，提高內(nèi)部挖潛、全員節(jié)約的能力。四是為進一步抓好成本控制，我們將對煤耗、電耗進一步采取措施，對全廠的成本控制正在研究制定“勞動定額”，將工人的收入與成品、質(zhì)量、產(chǎn)量、安全、成本等進行分析，最終將以制度規(guī)范約束提高，抓好成本的制度。根據(jù)目前工作實際，認(rèn)真地開展了一系列工作，即內(nèi)抓管理、外抓協(xié)調(diào)、產(chǎn)品抓質(zhì)量、銷售抓市場、建設(shè)抓二線、生產(chǎn)抓成本、管理抓制度、群眾抓熱難，并以最快的速度理順了處室、車間的工作關(guān)系，明確了班子成員及各處室的分工和職責(zé)范圍，堅持了嚴(yán)、細、實的科學(xué)管理，對于“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象采取了及時有效的遏制，并建立了行之有效的防范措施，如制訂建立了“財、物管理規(guī)定”和“關(guān)于原材料、水泥熟料進出廠的管理規(guī)定”等，現(xiàn)將具體情況如下：一、加強政治思想學(xué)習(xí)，精神文明建設(shè)有所提高。四是為保證設(shè)備進廠不影響安裝時間，我們專門抽調(diào)人員到廠方進行驗貨、催貨。三四是生產(chǎn)檢修實行了了工作票制度，并要求檢修工作必須有措施、有規(guī)范有審批、有監(jiān)督落實。首先，我們繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹江總書記“三個代表“的重要思想，對廣大黨員、干部開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育，先進性的要求與我們的實際工作結(jié)合起來，不斷推進我們的各項活動。五、認(rèn)真解決職工關(guān)心的熱難問題目前職工反映較強烈的問題為住房、食堂、澡堂、生活用水、交通以及管理中的“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象等，為此公司及時解決，采取了一系列有效措施一是在職工隊伍中下發(fā)了“征求職工意見和建議”書，針對大家反映的問題逐一研究落實，及時給予答復(fù)。建立原燃料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，貨比三家，優(yōu)化進貨渠道，簽定購銷合同，實行計劃管理和招邀標(biāo)制度。車間領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員在生產(chǎn)中克難攻堅，對存在問題的設(shè)備進行全面修復(fù)。要求做到六化：崗位工