【正文】 在 3000 億以上。 50 年代 ， 美國、西歐以及后來的日本、韓國的融資租賃業(yè)正是在這樣的背景下得以蓬勃發(fā)展。 保持資金的流動性可從四個方面入手：一是多渠道負債融資，包括銀行貸款、債券融資等；二是大力開發(fā)租賃項下和項目融資和委托租賃業(yè)務(wù)；三是向企業(yè)收取相當于出租設(shè)備總成本30%的保證金；四是為大項目提供國際市 場融資外包，可與海外基金和中介機構(gòu)合作。 租賃公司利用商業(yè)管理優(yōu)勢和系統(tǒng)支持能力滿足承租人的高層資金需求，從而實現(xiàn) 投資的 戰(zhàn)略 價值。 承租人對項目的綜合需求包括 4種需求：技術(shù)、管理、市場、資金。常規(guī)融資租賃是由企業(yè)融資方式發(fā)展起來的，償還租金信賴企業(yè)的綜合效益，需要第三方提供擔保。但這些國家租賃業(yè)的滲透都十分可觀，美國高達 30%左右，德國、英國均在 20%以上，這說明租賃公司在客戶購置及使用固定資產(chǎn)的全過程中提供了不可替代的服務(wù)，租賃行業(yè)才在市場中占有了一席之地。 ２００ 6年，我國融資租賃業(yè)務(wù)規(guī)模XXX 融資租賃有限公司 商業(yè)計劃書 第 4 頁 共 21 頁 僅為 53．５億美元左右， 市場滲透率不到３％ ， 與ＧＤＰ之比僅為０． 2％ 。另外，發(fā)達國家的融資租賃業(yè)幾乎滲透到所有行業(yè)和各種類型的設(shè)備中，并占有相當大的投資比例。 在美國， 80%以上的大型設(shè)備是靠租賃得以流通的。企業(yè)出于自身的利 益常常試圖回避擁有租賃資產(chǎn)的所有權(quán)，租賃公司受承租人需求的影響，并適應(yīng)競爭的需要適時開展經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)。租賃公司作為出租人將購置設(shè)備的使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給承租人使用。由租賃公司通過籌集資金，直接購回承租企業(yè)選定的租賃物品，并秀給承租企業(yè)使用。 第二階段：融資租賃 二十世紀中葉， 生產(chǎn)廠商為了讓用戶購買自己的生產(chǎn)設(shè)備，開始以分期付款方式推銷自XXX 融資租賃有限公司 商業(yè)計劃書 第 3 頁 共 21 頁 己的設(shè)備。它的最基本特征是所有權(quán)與使用權(quán)分離 出租方保留租賃資產(chǎn)的所有權(quán)，承租方享有使用權(quán)。XXX 融資租賃有限公司 商業(yè)計劃書 第 1 頁 共 2 項目概況 二 、 融資租賃業(yè)務(wù)的沿革 三 、 融資租賃的 行業(yè)及 市場分析 四、開展 廠商 融資租賃的優(yōu)勢 五 、 公司主營業(yè)務(wù)與商業(yè)模式 六 、 公司的冶理結(jié)構(gòu)與運營管理 七 、 公司的商業(yè)計劃與贏利預(yù)測 八 、 風險管理與控制模式 一、 項目概況 項目名稱： XXX融資租賃有限公司 注冊資本金： 貳 仟萬美元 或等值人民幣 企業(yè)性質(zhì)： 中外合資 股本結(jié)構(gòu)： 外資 一家 占 25%，內(nèi)資 一 家公司 占 75% 股東背景： 外資方 介紹 (省略 ) XXX 融資租賃有限公司 商業(yè)計劃書 第 2 頁 共 21 頁 中資方 介紹 (省略 ) 公司治理： 按《中華人民共和國公司法》的相關(guān)規(guī)定成立股東會、董事會、監(jiān)事會并審議制定公司章程。企業(yè)不花錢或少花錢獲得商品使用權(quán)，對企業(yè)來說本質(zhì)上是融資行為。但由于資金回收的風險比較大，生產(chǎn)廠商開始借用租賃的做法，將租賃物件所有權(quán)保留在出租人一方，承租人只享有使用權(quán)，融資租賃在這種情況下發(fā)展起來。 ●轉(zhuǎn)租賃：是指由租賃公司作為承租人，向其它租賃公司租回用戶所需的設(shè)備，再將 該設(shè)備租賃給承租企業(yè)使用。 第三階段：經(jīng)營性租賃 它的出現(xiàn)主要是受承租人需求的影響，出租人適應(yīng)競爭的需要而產(chǎn)生的。融資租賃與經(jīng)營性租賃的根本區(qū)別在于：經(jīng)營性租賃是基于所有權(quán)進行租賃，融資租賃是基于租賃而獲得所有權(quán)。據(jù)《世界租賃年報 2021》的統(tǒng)計， 2021年全球租賃 交易 總額 6337億美元 。發(fā)達國家融資租賃交易 總額占固定資產(chǎn)投資總額的比率（即市場滲透率），一般在１５％－３０％之間。 在我國連續(xù)多年 GDP 保持 7%以上的增長速度下，我國融資租賃的市場將快速成長，預(yù)計在今后的 10 年里將成為世界租賃市場中發(fā)展最快的地區(qū)。經(jīng)過市場機制作用的結(jié)果，說明了三點問題： 一是客戶樂于從租賃公司得到的這些內(nèi)容的服務(wù) ； 二是這幾項業(yè)務(wù)經(jīng)營上可行性、互補性； 三是這種業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中各項組合的邊際 收益相等。常規(guī)融資租賃方式與銀行業(yè)務(wù)重疊，但又缺乏服務(wù)仗勢；尋求第三者的擔保極為困難。由于管理體制的差異，我國國有企業(yè)的項目啟動方式和國際上通行的項目啟動方式不同。 資金安全和流動性是租賃成敗的關(guān)鍵 融資租賃本質(zhì)上是一種戰(zhàn)略投資。 巨大的市場空白與商業(yè)機會 融資租賃在國內(nèi)仍處于為數(shù)不多的缺乏競爭的領(lǐng)域，市場僅僅是剛 走出了第一步，同業(yè)競爭鮮有耳聞；在未來的 3— 5年里，誰先在這個市場成為領(lǐng)跑者，無疑將會成為整個中國租賃業(yè)的旗幟。中國已進入工業(yè)化中期，尤其是東南沿海經(jīng)濟發(fā)達省份，有著巨大的技術(shù)改造市場需要，融資租賃作為一種 刺 激和推動技術(shù)改造的手段具有廣闊的市場。 醫(yī)療設(shè)備租賃市場 隨著時代的進步，醫(yī)療器械功能正由單純診斷、治療化驗后診斷、治療、化驗、分析、康復(fù)、理療、保健、強身等多功能延伸，除影像診斷設(shè)備外，臨床監(jiān)護設(shè)備、治療設(shè)備、檢驗與生化儀和激光設(shè)備都有需求增長，同時高科技領(lǐng)域的增長熱點還集中在計算機相關(guān)技術(shù)、家庭和自我保健、微創(chuàng)醫(yī)療、器官移植和輔助醫(yī)療、中小型產(chǎn)品需求將大幅增長，我國已成為亞洲第二的醫(yī)療設(shè)備市場。 交通運輸租賃市場可細分為大中型城市公交類、飛機、輪船、集裝箱、航道疏通船舶、輕軌，下面分別對客車、船舶等角度進行分析。 電信設(shè)備租賃市場 根據(jù)有關(guān)權(quán)威部份統(tǒng)計我國電信設(shè)備年投資額已達 3000億元， 在 3G建設(shè)推動下，國內(nèi)20212021 年的電信固定資產(chǎn)累計投資將達約 9000 億元 。 總之，對于單個租賃公司實體而言，租賃目標行業(yè)的選擇我們總體遵循以下 幾個原則：行業(yè)可持續(xù)發(fā)展空間優(yōu)勢原則；資產(chǎn)保值優(yōu)勢原則；區(qū)域優(yōu)勢原則；國家政策導(dǎo)向優(yōu)勢原則。 四、 開展 廠商 融資租賃的 優(yōu)勢 廠商融資租賃是現(xiàn)代融資租賃的一種形式，它是以廠商生產(chǎn)的商品為載體，通過租賃公司融資，以較少資金先獲得全部物資設(shè)備的使用權(quán)，分期用設(shè)備使用生產(chǎn)的利潤分期償還租金的經(jīng)營方式。 ? 集團直接投資控股融資租賃公司 ,作為集團技改規(guī)模采購、租賃銷售、租賃投資的承租、轉(zhuǎn)租和資產(chǎn)管理的機構(gòu)，合理配置設(shè)備、促進設(shè)備銷售、統(tǒng)一配置應(yīng)稅和扣稅資源，統(tǒng)一集團的物權(quán)管理 。 ? 多種渠道融資 ， 改善財務(wù)結(jié)構(gòu) 。 巧用器材租賃，實現(xiàn)規(guī)模采購 。 ? 可以實現(xiàn)稅前還貸，提高償債能力，通過延遲納稅，均衡企業(yè)稅負 。 ? 物權(quán)統(tǒng)一集中管理，提高設(shè)備抵押融資 能力 。 ? 通過租金調(diào)整分公司的贏利水平，均衡集團內(nèi)分公司的稅負 。卡特彼勒的產(chǎn)品一直保持高的質(zhì)量、高的毛利率，同時在設(shè)計階段開始考慮產(chǎn)品整個生命周期用戶最低的擁有成本。采取融資租賃，大家的首付都是２０萬，每月的租金有些差異，競爭力就開始體現(xiàn)出來了，這還是防守性的策略。作為一個事實，在經(jīng)濟低谷，融資租賃直接貢獻的利潤超過４０％，而通過存量管理間接貢獻的利潤甚至超過６０％，這樣制造業(yè)務(wù)在經(jīng)濟低谷虧損都不可怕了。在美國市場， 廠 商租賃占到行業(yè)４０－４５％的份額，同時也是績效最為穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，有著長期２０％左右資本回報率的記錄。 廠 商租賃對裝備制造業(yè)而言，是其商業(yè) 模式變革的“發(fā)動機”。公司可以經(jīng)營以下業(yè)務(wù)： ①直接租賃、回租、轉(zhuǎn)租賃、委托租賃等融資租賃業(yè)務(wù)； ②經(jīng)營性租賃； ③接受有關(guān)租賃當事人的租賃保證金； ④租賃物品的買賣； ⑤租賃物品殘值變賣及處理業(yè)務(wù)； ⑥經(jīng)濟（管理、投資、購并）咨詢和擔保； ⑦投資和資產(chǎn)管理； ⑧其他。 回租業(yè)務(wù)是承租人和出賣人為同一人的 特殊 租賃方式 。企業(yè)為了規(guī)避設(shè)備風險 ， 或者需要表外融資 ， 或需要利用一些稅收政策 ， 愿意采用經(jīng)營性租賃方式，如果采用定期定額支付租金的方式稱之為固定 租金 租賃。 委托租賃 委托租賃業(yè)務(wù)是指出租人接受委托人的資金或租賃標的物，根據(jù)委托人的書面委托 ， 向委托人指定的承租人辦理租賃業(yè)務(wù) 。 （ 三） 商業(yè)模式 不同的融資租賃公司具備的優(yōu)勢、資金來源渠道、市場定位和服務(wù)的客戶群體的租賃需求都不盡相同，主要的業(yè)務(wù)模式也會有很大的差異，盈利模式必然是 “ 有定規(guī)。 公司獲得利潤的主要來源 : 債權(quán)收益 （ 1） 融資租賃公司開展全額償付的融資租賃業(yè)務(wù)，獲 取利差和租息收益理所當然是金融租賃公司的最主要的盈利模式。 余值收益 （ 1） 提高租賃物的余值處置收益，不僅是融資租賃風險控制的重要措施，同時也是融資租賃公司（特別廠商所屬的專業(yè)融資租賃公司）重要的盈利模式之一 。 （ 3） 根據(jù)融資租賃合同的交易條件和履約情況以及設(shè)備回收后再租賃、再銷售的實際收益扣除應(yīng)收未收的租金、維修等相關(guān)費用之后，余值處置的收益一般在 525%左右，有些大型通用設(shè)備如飛機、輪船等收益會更高一些 。視項目金額大小，收取比例、收取方法會有不同，一般在 %左右 。收取銷售的傭金或規(guī)模采購的折扣或是保險、運輸?shù)膫蚪鹗菢O為正常的盈利手段。組合服務(wù)是專業(yè)融資租賃公司重要的盈利模式之一 。 （ 3） 規(guī)模效益 規(guī)模經(jīng)營是融資租賃公司提高股東的投資回報重要的舉措。股東回報 率 每年為 26%。 （ 2） 折舊換位 為客戶提供的經(jīng)營租賃服務(wù)，出租人對租賃物提取或加速提取折舊做稅前扣除 ，可以獲得延遲納稅的好處 。董事會由股東會選舉產(chǎn)生，是公司的常設(shè)機構(gòu)，董事會由3名董事組成，設(shè)董事長 1名，董事 2名，董事會對股東負責，行使董事會有關(guān)權(quán)力。 （二） 公司運營管理 公司的核心管理層是一個走在租賃理論學術(shù)前沿、租賃技術(shù)屢有創(chuàng)新、和國內(nèi)租