市場營銷活動(dòng)管理手冊(cè)-wenkub
2023-05-24 20:59:28 本頁面
【正文】 ........................... 6 組織參與活動(dòng)人員培訓(xùn) ................................................ 7 活動(dòng)主題物料設(shè) 計(jì)制作 及陳列標(biāo)準(zhǔn) ...................................... 8 促銷禮品采購入庫 .................................................... 8 4 活動(dòng)執(zhí)行及管控 ...................................................... 9 活動(dòng)中定期巡訪 ...................................................... 9 活動(dòng)執(zhí)行照片反饋 ................................................... 11 活動(dòng)期間數(shù)據(jù)分析跟進(jìn) ............................................... 11 活動(dòng)期間總結(jié)溝通機(jī)制 ............................................... 12 5 活動(dòng)效果評(píng)估 ...................................................... 13 活動(dòng)執(zhí)行效果總結(jié) ................................................... 13 銷售目標(biāo)達(dá)成總結(jié) ................................................... 14 其他相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)總結(jié) ............................................... 14 6 相關(guān)附件 .......................................................... 15 促銷活動(dòng)申請(qǐng)表 ..................................................... 15 人員培訓(xùn)反饋表 ..................................................... 16 物資 分配計(jì)劃表 ..................................................... 17 物資 出入倉登記表 ................................................... 18 終端巡訪管控表 ..................................................... 19 禮品消費(fèi)者簽收表 .................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 渠道促銷： 渠道促銷主要是針對(duì)終端渠道（終端零售門店）開展的 終端門店競賽排名、 激勵(lì)終端關(guān)鍵人員等形式的促銷活動(dòng)， 目的是激發(fā)渠道及終端銷售關(guān)鍵人員的服務(wù)、銷售熱情，從而提高渠道的服務(wù)質(zhì)量，提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，最終促進(jìn)我司產(chǎn)品的銷量。 營銷活動(dòng)主題： 活動(dòng)主題突出本次活動(dòng)的核心內(nèi)容，活動(dòng)主題要求簡潔明了，整個(gè)活動(dòng)主題就是此次活動(dòng)的宣傳口號(hào)，相當(dāng)于品牌或產(chǎn)品的 Slogan。 序號(hào) 項(xiàng)目 重點(diǎn)工作 責(zé)任人 完成時(shí)間 備注 1 2 3 4 5 合作方接洽談判 初次接洽 明確合作利益價(jià)值 確認(rèn)合作方式 溝通雙方合作思路，確認(rèn)合作意向 明確雙方合作的利益基礎(chǔ)點(diǎn) 明確雙方利益分配 確認(rèn)雙方資源投入方式 確認(rèn)雙方責(zé)任及分工 制定促銷執(zhí)行細(xì)案 市場部制定促銷活動(dòng)的具體執(zhí)行細(xì)案，并由合作方確認(rèn) 簽訂合作協(xié)議 雙方溝通確認(rèn)合作，并簽訂相關(guān)的合作協(xié)議，執(zhí)行促銷活動(dòng)方案 7 組織參與活動(dòng)人員培訓(xùn) 根據(jù)目標(biāo)人群的不同將培訓(xùn)分為內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)。 ? POP 物料陳列標(biāo)準(zhǔn) ： 統(tǒng)一所有廣宣物料的陳列標(biāo)準(zhǔn) ? 專柜 陳列標(biāo)準(zhǔn)： 統(tǒng)一柜臺(tái)產(chǎn)品和配套物料的陳列標(biāo)準(zhǔn) ? 專區(qū)陳列標(biāo)準(zhǔn)：統(tǒng)一專區(qū)產(chǎn)品、物料、禮品、形象墻的陳列標(biāo)準(zhǔn) 促銷禮品采購入庫 確定活動(dòng)所需禮品明細(xì) 支付費(fèi)用、采購禮品 禮品驗(yàn)收入庫 采購禮品費(fèi)用核銷 填寫《物資登記表》并備檔 禮品價(jià)格三家供應(yīng)商比價(jià) 領(lǐng)導(dǎo)審批確認(rèn)采購供應(yīng)商 9 4 活動(dòng)執(zhí)行及管控 活動(dòng)中定期巡訪 活
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