服裝商品規(guī)劃與管理-wenkub
2024-11-22 03 本頁面
【正文】 助商品；是主力商品的補充。,（一）主力商品、輔助商品、關(guān)聯(lián)商品比例 主力商品的銷售數(shù)量和銷售金額占商品銷售總額的60%~70%以上。 大眾商場以中檔商品為主，兼顧高檔、低檔商品。,市場細分化商品政策 指把消費市場按各種分類標(biāo)準(zhǔn)進行細分，商店可以根據(jù)不同細分市場的特點來確定適合某一類消費者的商品政策。 商品深度:是指商品品種的數(shù)量，即同一類商品中，不同的質(zhì)量、 不同尺寸、不同花色品種的數(shù)量。 其辦店的宗旨是“讓顧客高興”、“要使顧客露出滿意的笑容”。 每天制定銷售額的預(yù)算，每一個時間段都有追蹤，9點開業(yè)，12點的銷售額是多少，14點、16點、18點是多少，一直到22點關(guān)門。 單品管理能夠及時籌運暢銷商品，杜絕商品的脫銷，消除機會損失。 新品試銷,167。, 商品質(zhì)量出現(xiàn)問題也列為淘汰對象。 品類管理的兩大內(nèi)容： 品牌優(yōu)化管理 貨架優(yōu)化管理 ——是一種把品類作為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位來管理的，著重于通過滿足消費者需求來提高生意結(jié)果的流程。,高效率消費者回應(yīng)（ECR),ECR(Efficient Consumer Response)： 是零售店的重要策略，包括三方面內(nèi)容：品類管理、供應(yīng)鏈管理、支持技術(shù)。如數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)分析技術(shù)、貨架商品擺放設(shè)計軟件、訂單預(yù)測軟件電子商務(wù)。,實施全面品類管理的步驟,確定商店的目標(biāo)及策略，建立總體的競爭優(yōu)勢； 制定實現(xiàn)商店目標(biāo)及策略的品類計劃，根據(jù)各個品類的不同特點采用不同的戰(zhàn)術(shù) 實施品類計劃，明確各部門的職責(zé)范圍，建立自動的進度跟蹤系統(tǒng)； 定期回顧各個品類的生意狀況，及時發(fā)現(xiàn)所存在的問題，對品類計劃乃至商店總體目標(biāo)和策略提出警示。 季節(jié)性商品要給適當(dāng)?shù)呢浖芸臻g，但不給主要的，促銷方式可按季度進行。它滿足的是一次性購足的需要。,實施單品管理的程序： 167。 單品銷售業(yè)績排隊 167。 如惠宜的調(diào)和油在同類商品中價格具備絕對的優(yōu)勢，但品牌的宣傳有待提升。 買雞下蛋：利用資本運營、參股合資、控股合并等與生產(chǎn)廠家合作。 Spencer） 英國馬獅百貨集團是開發(fā)自有品牌的卓越典范，其所有商品都使用自有品牌“圣米高”，馬獅公司是英國最大的商業(yè)集團，創(chuàng)始于1894年，目前已成為在全球600多家商店，65000多名雇員，年營業(yè)額達72億英鎊的跨國零售企業(yè)集團，具有很好的經(jīng)營效益。 Spencer）,它們并不是一般意義上的品牌監(jiān)制，而是真正的產(chǎn)品開發(fā)。馬獅根據(jù)市場的需求，主動設(shè)計和開發(fā)了這類服裝，并指導(dǎo)制造廠家大批量生產(chǎn)，向市場提供了品質(zhì)優(yōu)良、手工精巧、價格實惠的女式輕便服，滿足了市場的需要，從而也使公司獲得了相應(yīng)的利益，這在商業(yè)的品牌建立和拓展中是獨樹一幟的。但是馬獅集團并不是自己投資建廠，而是將所設(shè)計的產(chǎn)品交由制造商生產(chǎn)，所以被稱為“沒有工廠的
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