服裝商品采購流程圖-wenkub
2023-05-02 22:19:04 本頁面
【正文】 兩者關(guān)系：訂貨額一定，兩者成反比。（18%）30%=329萬秋季第一批次上市進(jìn)貨額為32935%=115萬2）訂貨結(jié)構(gòu)(大類)和系列結(jié)構(gòu)的測算A預(yù)測訂貨結(jié)構(gòu)比例的原則：從大到小 ，從面到點(diǎn)，先掌握大比例，再逐級(jí)劃分， 細(xì)化各項(xiàng)指標(biāo)，最后細(xì)節(jié)，其他各項(xiàng)指標(biāo)（如：性別 ，系列 ，上下裝 ，款式等）的比例預(yù)測，同樣以此方式進(jìn)行測算。c同季同類產(chǎn)品的期初庫存狀況影響訂貨總量和訂貨結(jié)構(gòu)（重要調(diào)整因素）。全年的總銷售預(yù)測又要考慮到公司全年的拓展計(jì)劃、各單店銷售預(yù)測匯總（月份/季節(jié)占比/單店貢獻(xiàn)率/預(yù)計(jì)年度增長率）、品牌自然增長以及行業(yè)和價(jià)格增長因素。采購工作責(zé)任部門經(jīng)銷、代銷商品的采購工作由商品部主負(fù)責(zé)，運(yùn)營部各門店協(xié)助。. . . .商品部采購流程一、說明公司商品分類公司商品分經(jīng)銷、代銷和聯(lián)營專柜商品。采購工作主管領(lǐng)導(dǎo)采購工作主管領(lǐng)導(dǎo)由公司主管商品部工作的副總經(jīng)理（或總裁）擔(dān)任。季節(jié)占比預(yù)測參照本地同行業(yè)各季銷售占比和公司各季同期數(shù)據(jù)。B、舉例說明：如果預(yù)計(jì)：公司第一年全年開店3家，年保底銷售額3000萬元，平均折扣率85%（限時(shí)促銷和尾貨折扣等），庫存控制率8%（售罄率92%），秋季銷售占比30%，第一批次上市占比35%，則，秋季總進(jìn)貨額為3000247。B訂貨結(jié)構(gòu)考慮因素：品牌整體定位，大類組合，系列組合，款式組合，色系組合，價(jià)位帶組合，年齡性別組合，歷史數(shù)據(jù)分析等。原則：基礎(chǔ)跑量款寬而深，進(jìn)貨金額占比65%70%左右；有銷售機(jī)會(huì)的形象款寬而淺，進(jìn)貨金額占比20%左右；促銷款窄而淺，進(jìn)貨金額占比不超過5%?；究钪桓鶕?jù)銷量和季節(jié)做細(xì)微調(diào)整。如某款在各個(gè)方面（款式、顏色、價(jià)位、搭配性、穿著性、上貨期等）都很優(yōu)秀，預(yù)計(jì)市場接受度極高，那么這種款式的訂量可以再加大，成為上市后的主推主銷產(chǎn)品。選擇色的時(shí)候，注意兩個(gè)方面：a、按類別將好賣的顏色統(tǒng)計(jì)出來，每個(gè)類別統(tǒng)計(jì)三個(gè)好賣的顏色就可以了。訂制款主要為長銷基本款和少部分形象款、促銷款，大部分形象款和促銷款采取現(xiàn)貨采購。如訂春季貨品 春裝上市 冬裝下市 夏裝上市 春裝下市冬春裝重疊20天，其中冬裝占65%，春裝占35%；春夏裝重疊20天，其中春裝60%，夏裝40%。 春裝上市 冬裝下市 夏裝上市 春裝下市在冬裝未下市的時(shí)間段，有批次的更替；當(dāng)春裝全面開季的時(shí)候，有批次的補(bǔ)充，將一些已經(jīng)斷色斷碼、庫存不多且在主力陳列面墻位置的貨品移下，將補(bǔ)充的新款貨品作為新一階段的主推，陳列在重點(diǎn)的面墻上，同時(shí)對(duì)于那些已經(jīng)上市的且銷售緩慢庫存較大的款式做陳列調(diào)整，做主推方案和促銷計(jì)劃。此時(shí)天氣依舊較冷，冬裝買價(jià)高、利潤高.三月:服裝換季季節(jié),冬裝開始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在三八節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，需要促銷。建議低價(jià)促銷。此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。消費(fèi)者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價(jià)格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶來跑量。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續(xù)上市，價(jià)格高，利潤大。將所有的信息整理出來反映在訂貨手冊(cè)上，即填寫訂貨手冊(cè)上的數(shù)量，然后合計(jì)總量、合計(jì)各波段量、合計(jì)各類別量，是不是與訂貨目標(biāo)相符，與訂貨計(jì)劃相符，進(jìn)行增減。4）上下裝（大概7:3比例）、陳列關(guān)聯(lián)性通過計(jì)算整體訂貨產(chǎn)品的零售均價(jià)來評(píng)審；根據(jù)計(jì)劃的價(jià)位段分布來評(píng)審。種形式。委外加工衣廠承諾無條件退還預(yù)付加工費(fèi)并彌補(bǔ)面輔料損失。交貨時(shí)間、產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格等綜合因素對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估,小批量試用并符合要求后,將其納入合格供應(yīng)商名錄,才開始大批量進(jìn)貨。產(chǎn)管理人員、質(zhì)量檢測人員對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)全程監(jiān)督，確保代工產(chǎn)品不出現(xiàn)品質(zhì)問題，公司在初步
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