【正文】 導(dǎo)力量 ? 在商品生產(chǎn)和交換的整體供應(yīng)鏈中 ， 每個(gè)企業(yè)既是顧客 、 又是供應(yīng)商 。 ? 供應(yīng)商提高其供應(yīng)可靠性及靈活性 、 縮短交貨周期 、 增加送貨頻率可以極大地改進(jìn)工業(yè)企業(yè)的企劃表現(xiàn) ， 如縮短生產(chǎn)總周期 、 提高生產(chǎn)效率 、 減少庫(kù)存 、 加快資金周轉(zhuǎn) 、 增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)需求的應(yīng)變力等等 。 國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 采購(gòu)是促進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)的重要因素 ? 產(chǎn)品開發(fā) “ 同步工程 ” (Concurrent Engineering) 是通過(guò)采購(gòu)將供應(yīng)商納入早期開發(fā)的過(guò)程 。 ? 越來(lái)越多的企業(yè)不僅僅將供應(yīng)商的利用局限于原材料和零部件領(lǐng)域 ， 還擴(kuò)大到半成品甚至于成品 ， 甚至有些企業(yè)根本就停止自己的生產(chǎn) 、 完全依靠供應(yīng)商進(jìn)行 OEM或外包供應(yīng) 。它包括兩大類采購(gòu)方法： 定量訂貨法 定期訂貨法 預(yù)先確定一個(gè)訂貨點(diǎn)和一個(gè)訂貨批量，然后隨時(shí)檢查庫(kù)存，當(dāng)庫(kù)存下降到訂貨點(diǎn)時(shí)，就發(fā)出訂貨，訂貨批量的大小每次都相同。它是根據(jù) MPS(master production schedule主生產(chǎn)計(jì)劃）和 BOM（ bill of materials－物料清單文件或產(chǎn)品結(jié)構(gòu)文件）以及主產(chǎn)品及其零部件的庫(kù)存量，逐步計(jì)算求出出產(chǎn)品的各個(gè)零部件、原材料所應(yīng)該投產(chǎn)時(shí)間、投產(chǎn)數(shù)量、或者訂貨時(shí)間、定貨數(shù)量。 ? 它的送貨是直接送達(dá)需求點(diǎn)上的。 VMI采購(gòu)用戶只需要把自己的需求信息向供應(yīng)商連續(xù)及時(shí)傳遞，由供應(yīng)商自己根據(jù)用戶的需求信息，預(yù)測(cè)用戶未來(lái)的需求量，并根據(jù)這個(gè)預(yù)測(cè)需求量制訂自己的生產(chǎn)計(jì)劃和送貨計(jì)劃，用戶的庫(kù)存量的大小由供應(yīng)商自主決策的采購(gòu)模式。 VMI采購(gòu)依賴于電子商務(wù)的發(fā)展和物流配送水平的提高。 四、要與供應(yīng)商建立一種相互支持、相互配合 的良好供應(yīng)關(guān)系，供企業(yè)進(jìn)行管理決策。 成本控制由絕對(duì)成本控制和相對(duì)成本控制之分 。 在訂貨點(diǎn)采購(gòu)中可以采用定量訂貨采購(gòu)戰(zhàn)略戰(zhàn)略 緊缺品采購(gòu)戰(zhàn)略 緊缺重要品采購(gòu)戰(zhàn)略 緊缺非重要品采購(gòu)戰(zhàn)略 采用與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略 有代用品就采用代用采購(gòu)戰(zhàn)略，能自制采用自制戰(zhàn)略， 既無(wú)代用也不能自制時(shí)采用確保供應(yīng)戰(zhàn)略 國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 按照采購(gòu)品種的多少和采購(gòu)方式劃分 單一品種采購(gòu)戰(zhàn)略 定量訂購(gòu)戰(zhàn)略 定期訂購(gòu)戰(zhàn)略 多品種聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略 定量聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略 定期聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略 聯(lián)合訂購(gòu)中的主品用經(jīng)濟(jì)訂貨批量，副品視運(yùn)輸 包裝單元情況可以用經(jīng)濟(jì)訂貨批量或附屬經(jīng)濟(jì)批量。供應(yīng)商分類是供應(yīng)商 關(guān)系管理的現(xiàn)行環(huán)節(jié)，只有在供應(yīng)商細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)才有 可能根據(jù)細(xì)分供應(yīng)商的不同情況實(shí)行不同的供應(yīng)商關(guān)系策略。 ③ 滲透型 這種關(guān)系形式是在長(zhǎng)期目標(biāo)型基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。由于成員增加，往往需要一個(gè)處于供應(yīng)鏈上核心地位的企業(yè)出面協(xié)調(diào)成員之間的關(guān)系，稱為主導(dǎo)者。 ?力爭(zhēng)以最低的成本獲得最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)。 國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 建立供應(yīng)商選擇的目標(biāo) 供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和選擇是企業(yè)自身的一次業(yè)務(wù)流程重構(gòu)過(guò)程。 評(píng)選供應(yīng)商 調(diào)查、收集有關(guān)供應(yīng)商的信息。 評(píng)分法： 指依據(jù)供應(yīng)商評(píng)價(jià)的各項(xiàng)指標(biāo)，按供應(yīng)商的優(yōu)劣檔次分 別對(duì)各供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)分，選得分高者為最佳供應(yīng)商。而一般了解供應(yīng)商的目的，一是為了選擇最佳供應(yīng)商做準(zhǔn)備，二是為了了解掌握整個(gè)資源市場(chǎng)的情況，因?yàn)樵S多的供應(yīng)商基本情況的匯總就是整個(gè)資源市場(chǎng)的基本情況。進(jìn)行供應(yīng)商初步調(diào)查可以通過(guò)訪問(wèn)建立起供應(yīng)商卡片企業(yè)在選擇供應(yīng)商時(shí)可以通過(guò)供應(yīng)商卡片來(lái)選擇。資源市場(chǎng)分析對(duì)于企業(yè)制定采購(gòu)策略以及產(chǎn)品策略、生產(chǎn)策略等都有很重要的意義。 進(jìn)行深入的供應(yīng)商調(diào)查，需要花費(fèi)較多的時(shí)間和精力，考察的成本高，但并不是對(duì)所有的供應(yīng)商都必需的，只有在以下情況才需要深入調(diào)查： （例如在進(jìn)行 JIT采購(gòu)時(shí)） 深入供應(yīng)商調(diào)查 國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 * 供應(yīng)商定價(jià)的方式及特點(diǎn) 供應(yīng)商定價(jià)的主要方法為： 成本導(dǎo)向定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法： 基本特點(diǎn)是關(guān)心對(duì)成本的充分補(bǔ)償和盈利的可能性；以成本作為價(jià)格的最低界限，要求價(jià)格只能在成本之上；把外界對(duì)價(jià)格的影響通過(guò)成本類型和盈利率的選擇反映出來(lái) 。 主要包括： 流行水平定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)定價(jià)法 國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 價(jià)格的構(gòu)成 Indirect 間接費(fèi)用 Direct labor 直接人工費(fèi)用 Direct Material 直接材料費(fèi)用 Cost of Goods Sold 銷貨成本 (或 制造成本 ) 一般行政管理費(fèi) Gamp。 合理的價(jià)格是局部利益服從全局利益。 由企業(yè)各個(gè)下屬單位，如子公司、分廠、車間、分店實(shí)施的滿足自身生產(chǎn)需要的采購(gòu)。（環(huán)節(jié)少、時(shí)間短、手續(xù)簡(jiǎn)便） 通過(guò)中間商實(shí)施采購(gòu)行為的方式，也稱委托采購(gòu)或中介采購(gòu)。 國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 一個(gè)完整的招標(biāo)采購(gòu)應(yīng)由招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、決標(biāo)和簽訂合同等部分組成。 適用大宗批量采購(gòu)，供需雙方有交易信譽(yù)和能力；有雙方認(rèn)可的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，驗(yàn)收方法。 網(wǎng)上采購(gòu) 需要有硬件、軟件、網(wǎng)上安全保障、電子商務(wù)法律、 EDI、網(wǎng)上支付結(jié)算、實(shí)物配送、網(wǎng)絡(luò)人才等條件支持。 分散的采購(gòu)組織結(jié)構(gòu) 董事會(huì) 公司職員 公司職員 部門 A 生產(chǎn)、市場(chǎng) /銷售 部門 A 生產(chǎn)、市場(chǎng) /銷售 部門 A 生產(chǎn)、市場(chǎng) /銷售 優(yōu)點(diǎn)： 每個(gè)部門的主管經(jīng)理對(duì)他自己的財(cái)務(wù)后果負(fù)責(zé)，自然也就包括要對(duì)期所有的采購(gòu)活動(dòng)負(fù)完全的責(zé)任。 國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 集中 /分散的采購(gòu)組織結(jié)構(gòu) 董事會(huì) 公司采購(gòu) 公司職員 部門 A 在總公司一級(jí)的層次上存在著中心采購(gòu)部門，而戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)活動(dòng)完全由獨(dú)立的部門或分公司的采購(gòu)組織實(shí)施。 采購(gòu)經(jīng)理們向首席采購(gòu)官和他們自己的部門經(jīng)理匯報(bào)。而入庫(kù)驗(yàn)收也主要是供應(yīng)商和保管員之間的交換，進(jìn)貨員最多只提供一個(gè)簡(jiǎn)單的協(xié)助而已。 國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 采購(gòu)進(jìn)貨策略選擇的基本原則 進(jìn)貨方式選擇原則 安全第一原則 成本效益原則 總成本最低的原則 對(duì)于進(jìn)貨難度和風(fēng)險(xiǎn)大的進(jìn)貨任務(wù)，首選是委托第三方物流公司進(jìn)貨方式，次選供應(yīng)商送貨方式。 追求成本和效益統(tǒng)一的原則。 國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 三 采購(gòu)合同管理 1. 物品采購(gòu)合同的構(gòu)成 物品采購(gòu)合同是買受人通過(guò)市場(chǎng)購(gòu)買自己所需的物品，出賣人將物品的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給買受人，買受人支付價(jià)款的合同。 修正合同：一旦變更要求在購(gòu)買方公司內(nèi)部得到批準(zhǔn)，該變更就應(yīng)該通過(guò)合同的修改而正式固定下來(lái)。 采購(gòu)績(jī)效的構(gòu)成 采購(gòu)效果 采購(gòu)效率 采購(gòu)物料成本 /價(jià)格 產(chǎn)品質(zhì)量 采購(gòu)物流 采購(gòu)組織 采購(gòu)績(jī)效的考核與評(píng)估的指標(biāo)體系 指標(biāo)有： 質(zhì)量績(jī)效指標(biāo)、數(shù)量績(jī)效指標(biāo)、時(shí)間績(jī)效指標(biāo)、 價(jià)格績(jī)效指標(biāo)、采購(gòu)效率指標(biāo) 評(píng)估方式有： 定期績(jī)效考核與評(píng)估、不定期績(jī)效考核與評(píng)估 * 采購(gòu)談判 國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)中心 影響談判的因素 …………… 各方對(duì)交易內(nèi)容和交易條款的滿足程度 競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) 對(duì)于商業(yè)行情的了解程度 談判的藝術(shù)和技巧 企業(yè)的信譽(yù)和實(shí)力 對(duì)談判時(shí)間因素的反映 交易內(nèi)容對(duì)雙方的重要性 國(guó)家物流師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)