【新整理】高級管理人員培訓-非財務人員財務管理-wenkub
2024-11-20 04 本頁面
【正文】 足客戶需求量的最小庫存量 及時了解并調整優(yōu)勢終端客戶（大賣場）和流通渠道的庫存 協(xié)助并督促經銷商及時處理滯銷產品，嚴禁過期產品出現(xiàn)，對已超出區(qū)域處理能力的要及時上報公司銷售部，尋求支持以便妥善處理 銷售部應將工作總結和月庫存報表收集匯總后交部門經理，并由區(qū)域綜管員和市場督導結合督導報告，進行分析和對照，將相關信息反饋到各區(qū)域，作為指導工作的依據(jù)，并存檔備案,二、庫存優(yōu)化管理,2024/11/18,35,三、明晰的賬務管理,賬務管理是經銷商管理的重要內容之一，明晰的賬目是密切廠商合作關系的一項重要條件，加強與經銷商的賬務管理是分級管理經銷商的重要工作之一，務必明晰與經銷商的賬務 各區(qū)域要詳細建立經銷商臺帳，包括回款、出貨、樣品、促銷、貨補、返利等 公司財務部詳細建立經銷商往來明細賬 公司銷售部詳細記載經銷商往來狀況，每月初與財務部核對正確后，再與各區(qū)域核對，確保最后結果準確無誤 各區(qū)域每月與公司核對正確后，再與經銷商核對，確保結果準確無誤 各區(qū)域與經銷商核對正確后，根據(jù)財務部出具的經銷對賬單，簽字確認后交回公司財務部統(tǒng)一保存?zhèn)浒?2024/11/18,36,四、建立溝通體制，打通信息渠道,同經銷商溝通的目的是加強經銷商同企業(yè)的聯(lián)系，對營銷過程實行透明化管理，對營銷過程進行全方位監(jiān)控，堅決杜絕只管營銷結果不管營銷過程的‘黑箱’管理方式：要做到對營銷控制“過程”，考核“結果”，預防區(qū)域費用失控，及時處理區(qū)域疑難問題，加深公司總部、駐外業(yè)務員同經銷商之間的感情，我們應努力成為經銷商在行業(yè)中的營銷顧問，提供優(yōu)質、增值的服務，拿出實際行動，舍身處地為經銷商著想，用誠信贏得經銷的支持配合和肯定。 F、出差人員必須隨身攜帶的差旅費。 B、支付給個人的勞動報酬。 出貨單修改無人簽字，造成責任不清。 倉庫，司機多出或少出貨。,2024/11/18,16,16,所有者權益構成,實收資本（股本） 資本公積 盈余公積 利潤分配 本年利潤,2024/11/18,17,17,所有者權益與負債的區(qū)別,1)所有者權益不像負債那樣需要償還，除非發(fā)生減資、清算，否則企業(yè)不需要返還所有者 2)企業(yè)清算時，負債往往優(yōu)先清償，權益只償還所有負債后才能償還 3)所有者權益能夠參與利潤分配，但負債不能參與利潤分配,2024/11/18,18,18,會計等式一：,資產,負債,所有者權益,資產＝負債＋所者者權益,2024/11/18,19,19,收入,收入是指企業(yè)在日?；顒又行纬傻摹е滤姓邫嘁嬖黾拥?、與所有者投入資本無關的經濟利益的總流入,2024/11/18,20,20,收入類型,狹義收入（會計準則規(guī)定） 主營業(yè)務收入 其他業(yè)務收入 廣義收入（企業(yè)經濟利益總收入） 除含狹義收入外，還包括投資收益、營業(yè)外收入,2024/11/18,21,21,成本,成本指企業(yè)為生產產品、提供勞務而發(fā)生的各項耗費，是按一定的產品或勞務對象所歸集的費用,2024/11/18,22,22,成本在企業(yè)中體現(xiàn),料： 直接材料＋輔料 工： 直接人工 費： 制造費用,2024/11/18,23,23,費用,費用指企業(yè)為銷售商品、提供勞務等日?；顒铀l(fā)生的經濟利益的流出,2024/11/18,24,24,費用在企業(yè)活動中體現(xiàn),管理費用 企業(yè)活動輔助支持部門的費用，如人力資源部、財務部、行政部等 財務費用 企業(yè)籌資活動的利息、運營活動匯兌損失等 營業(yè)費用 企業(yè)銷售結構發(fā)生相關費用，如工資、差旅費、招待費、促銷費、廣告費等,注：廣義費用還包括當期其他損失,2024/11/18,25,25,利潤,利潤是指企業(yè)在一定會計期間的經營成果，利潤包括收入減去成本費用后的凈額、直接計入當期利潤的利得和損失等,
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