【新整理】高端白酒營(yíng)銷培訓(xùn)ppt課件-wenkub
2024-11-20 04 本頁面
【正文】 是通過打動(dòng)核心消費(fèi)領(lǐng)袖群體，然后帶動(dòng)大眾消費(fèi)群體的“向往”，進(jìn)而使自己的高端產(chǎn)品在消費(fèi)者心中建立一種獨(dú)特的品牌價(jià)值和魅力。 其二、選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng),管理到位的經(jīng)銷商合作，可以起到事倍功半的效果。營(yíng)銷管理平臺(tái)的構(gòu)建已納入其高端產(chǎn)品營(yíng)銷管理戰(zhàn)略規(guī)劃當(dāng)中，可以看出，其促銷策略中的終端管理是重中之重。比如：五糧液豪華精品系列酒從300元至2萬元之間區(qū)分了幾個(gè)價(jià)格帶區(qū)，每個(gè)帶區(qū)細(xì)分了不同品種，以滿足不同的市場(chǎng)需求。各品牌的價(jià)格在300元至1500元的價(jià)格帶最為集中。沒有 酒的文化歷史背景這一厚重的載體。崇尚名牌、高貴、典雅、豪華大方，講究面子是這個(gè)群體的 主要心理表現(xiàn)。,2：高端白酒營(yíng)銷策略之產(chǎn)品策略 由于白酒產(chǎn)品所面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象與普通白酒的目標(biāo)群體不在同一個(gè) 層面上。,1：高端白酒現(xiàn)狀 從普遍意義來講，在任何一個(gè)行業(yè)，價(jià)格貴、高消費(fèi)被人們稱為高端消費(fèi)，其中的載體就是高端產(chǎn)品或者服務(wù)。高端白酒營(yíng)銷策略規(guī)劃及團(tuán)購執(zhí)行方案 赤水坊酒業(yè)市場(chǎng)部 蔣默脈 2012年7月05日,主要內(nèi)容： 第一章：高端白酒營(yíng)銷策略解讀 第二章：高端白酒團(tuán)購執(zhí)行方案,第一章：高端白酒營(yíng)銷策略規(guī)劃,1：高端白酒現(xiàn)狀 近年來，中國(guó)白酒消費(fèi)量持續(xù)五年保持20%以上增幅，銷售收入與利 潤(rùn)的增長(zhǎng)更是達(dá)到了30%左右。但是在信息透明化程度提高和理性消費(fèi)觀念的指引下，部分消費(fèi)者認(rèn)為“高價(jià)格并不代表高品質(zhì)”，可見，高端白酒除了高價(jià)格，還應(yīng)該有其他的內(nèi)在品質(zhì)。其產(chǎn)品訴求的功用與內(nèi)涵較為專一。,2：高端白酒營(yíng)銷策略之包裝因素 在白酒行業(yè)眾中、高端產(chǎn)品的消費(fèi)狀況來分析，包裝是決定產(chǎn)品成功 推廣的一個(gè)重要因素，高貴典雅、豪華精美的包裝在崇尚禮尚往來的中華 民族的國(guó)度里顯得尤為重要。酒的內(nèi)涵便不會(huì)留給我們更多的具有 深層底蘊(yùn)的歷史文化概念，沒有這些，我們所面對(duì)的酒品牌的符號(hào)，瓶子 以及酒液等都顯得蒼白無力，空洞乏味。這一個(gè)帶區(qū)的消費(fèi)大眾也是最為集中的消費(fèi)區(qū)域，成千上萬的產(chǎn)品也有消費(fèi)的需求，但是群體顯然很有限，在定位送禮的訴求的同時(shí)，重點(diǎn)是宣傳其具有收藏價(jià)值的定位，象金六福世界慶功酒，五糧液2008奧運(yùn)珍藏品等。,2：高端白酒營(yíng)銷策略之促銷策略 白酒高端市場(chǎng)是一個(gè)沒有營(yíng)銷管理，沒有終端運(yùn)作指導(dǎo)，沒有促銷策略執(zhí)行的市場(chǎng)，這是目前白酒高端市場(chǎng)面臨的市場(chǎng)狀況。 關(guān)于促銷策略，只有兩個(gè)針對(duì)面，一是消費(fèi)者，二是經(jīng)銷商，針對(duì)高端白酒的消費(fèi)大眾，訴求的內(nèi)容必須要有層次，有品位，能夠拉動(dòng)消費(fèi)大眾對(duì)產(chǎn)品的最終消費(fèi)，對(duì)經(jīng)銷商的政策是實(shí)行聯(lián)盟一體化，網(wǎng)絡(luò)區(qū)域化，規(guī)范化，政策承諾及措施一步一步執(zhí)行到位。 其三、選擇渠道的扁平化策略，盡量減少中間環(huán)節(jié)，經(jīng)銷政策盡量?jī)A斜到終端管理上。,2：高端白酒營(yíng)銷策略之傳播策略 一般小眾營(yíng)銷方式分為以下幾種： 事件營(yíng)銷，在高端人群關(guān)注的領(lǐng)域制造新聞事件，進(jìn)行事件行銷。 廣告營(yíng)銷，在行業(yè)媒體進(jìn)行軟文傳播，在高檔消費(fèi)雜志上進(jìn)行軟文傳播，使之感受黃酒文化的魅力。 活動(dòng)營(yíng)銷，定期組織會(huì)員進(jìn)行專題活動(dòng)。,團(tuán)購渠道存在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)（條件）,“團(tuán)購渠道”市場(chǎng)條件 1.“團(tuán)購渠道”真正核心是領(lǐng)袖消費(fèi)者，而核心領(lǐng)袖消費(fèi)者是政務(wù)/商務(wù)/軍務(wù)接待消費(fèi)的主體。 目標(biāo)購買群分為兩大類： 第一類：年、節(jié)、其它特定時(shí)段，以我們的產(chǎn)品為禮品、福利的購買人群，其購買產(chǎn)品的場(chǎng)所經(jīng)常是在大型賣場(chǎng)及超市以及名煙名酒店。 通訊系統(tǒng)：移動(dòng)、聯(lián)通、電信、郵政、網(wǎng)通、鐵通等。 實(shí)力企業(yè)：當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)或者有實(shí)力的各類大中型企業(yè)。（對(duì)個(gè)人的認(rèn)同） 建立關(guān)系，縱向深耕、橫向發(fā)展 當(dāng)成功的對(duì)一家企事業(yè)單位進(jìn)行了團(tuán)購之后，一定要充分利用此單位領(lǐng)導(dǎo)人的人脈關(guān)系，對(duì)此單位的其他直系單位開展公關(guān)團(tuán)購工作，將整個(gè)系統(tǒng)做深做透； 利用這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的朋友或業(yè)務(wù)關(guān)系滲透到其他單位或系統(tǒng)，將其他單位或系統(tǒng)開發(fā)出來,目標(biāo)群體開發(fā)手段,小品會(huì)：1 .對(duì)目
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