【新整理】《高端白酒營銷培訓(xùn)》ppt課件-文庫吧
2024-11-20 04:21 本頁面
【正文】 仰天長嘯”兩個品種的促銷政策中，把經(jīng)銷商終端的運作能力作為其經(jīng)銷商考核一個重要指標(biāo)。營銷管理平臺的構(gòu)建已納入其高端產(chǎn)品營銷管理戰(zhàn)略規(guī)劃當(dāng)中，可以看出，其促銷策略中的終端管理是重中之重。 關(guān)于促銷策略，只有兩個針對面，一是消費者，二是經(jīng)銷商，針對高端白酒的消費大眾，訴求的內(nèi)容必須要有層次，有品位，能夠拉動消費大眾對產(chǎn)品的最終消費，對經(jīng)銷商的政策是實行聯(lián)盟一體化，網(wǎng)絡(luò)區(qū)域化，規(guī)范化，政策承諾及措施一步一步執(zhí)行到位。,2：高端白酒營銷策略之渠道策略 渠道的規(guī)劃需根據(jù)每個企業(yè)不同的營銷管理模式，戰(zhàn)略規(guī)劃來進行設(shè)計，不管是區(qū)域代理制也好，還是經(jīng)銷制或采取直營的模式也好，其最終的目的是要使所選擇的渠道規(guī)劃能夠獲取足夠大的利潤空間。 結(jié)合運作五糧液精品系列酒的經(jīng)驗和其他競爭品牌運作的案例，我認為，高端白酒的渠道模式有幾點在選擇渠道經(jīng)銷商的時候是應(yīng)該注意考慮的因素： 其一、選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商。 其二、選擇策劃能力強，執(zhí)行能力強,管理到位的經(jīng)銷商合作，可以起到事倍功半的效果。 其三、選擇渠道的扁平化策略，盡量減少中間環(huán)節(jié)，經(jīng)銷政策盡量傾斜到終端管理上。,2：高端白酒營銷策略之傳播策略 隨著人們對于精神層面的追求提高，其中一個現(xiàn)象就是具休閑化、娛樂化、健康性、文化性、社交性和貴族化等特征高檔生活方式的涌現(xiàn)，這在高端消費人群形成了某種共性的消費追求。面對高端消費人群的生活方式，高端白酒營銷思路就必須摒棄大眾營銷模式，而采用定向小眾營銷方式，致力打造在高端消費群體中造成深度影響力，通過小眾群體消費帶動大眾消費群體的消費“向往”。 小眾營銷的特點是注重領(lǐng)袖人物，注重邊緣文化，注重個體價值，注重體驗感受，注重互動影響，注重擴散帶動，注重口碑效應(yīng)，其營銷目的就是通過打動核心消費領(lǐng)袖群體，然后帶動大眾消費群體的“向往”，進而使自己的高端產(chǎn)品在消費者心中建立一種獨特的品牌價值和魅力。,2：高端白酒營銷策略之傳播策略 一般小眾營銷方式分為以下幾種： 事件營銷，在高端人群關(guān)注的領(lǐng)域制造新聞事件，進行事件行銷。 教育營銷，利用高端白酒專題論壇、沙龍等形式組織目標(biāo)消費群進行會議營銷。 滲透營銷，利用白酒行業(yè)協(xié)會(行業(yè)協(xié)會)進行滲透營銷。 聯(lián)合營銷，與社區(qū)會所、俱樂部等高端會員機構(gòu)進行白酒體驗式互動營銷。 廣告營銷，在行業(yè)媒體進行軟文傳播，在高檔消費雜志上進行軟文傳播，使之感受黃酒文化的魅力。 口碑營銷，樹立消費輿論領(lǐng)袖，帶動群體消費。 電子營銷，利用互聯(lián)網(wǎng)、手機短信進行白酒消費的傳播。 展會營銷，利用專業(yè)展會進行品牌傳播等。 活動營銷，定期組織會員進行專題活動。,第二章：高端白酒團購執(zhí)行策略,主要內(nèi)容： 團購的定義 團購存在的機會（條件） 目標(biāo)群體在哪里 購買群體在哪里 目標(biāo)群體的確定和尋找 團購可開發(fā)的原則 目標(biāo)消費群體開發(fā)和維護的手段,高端白酒市場操作基本原理,餐飲,團購渠道,名煙名酒 商超,采用三盤互動模式 以團購渠道為核心，帶動餐飲和名煙名酒店、商超渠道 品牌是三盤互動的基礎(chǔ),,團購運作思路,牢牢以團購為核心 建立標(biāo)桿餐飲店、商零店 各渠道協(xié)調(diào)發(fā)展 充分挖掘全各渠道優(yōu)勢資源 各渠道互動 全員團購,團購渠道的定義,團購渠道通過品鑒會、贈酒、紅色之旅、義賣捐贈、會議贊助、事件行銷、大型文體活動贊助等形式的營銷活動影響、培育目標(biāo)消費群體，通過會員營銷、顧問營銷等形式維護和服務(wù)核心領(lǐng)袖消費群體，從而帶動高端消費群體消費赤水坊酒和引領(lǐng)消費赤水坊酒的潮流，在區(qū)域市場內(nèi)形成良好的赤水坊酒消費氛圍，進而拉動整個市場動銷。同時產(chǎn)生大量的團購銷量。 核心：通過諸多手段，潛移默化影響、培育、維護、服務(wù)于郎酒的目標(biāo)消費群體！,團購,實現(xiàn)產(chǎn)品與消費者 最短距離 互動,,大客戶經(jīng)理的配置,● 素質(zhì)：A、良好的形象：整潔；化妝、衣著協(xié)調(diào) B、
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