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2024-11-20 04:21 本頁面
【正文】 ,生存 ？,發(fā)展 ！！！,生存 ？？？,生存 ？？,2024/11/18,61,企業(yè)的經(jīng)營性現(xiàn)金流量,如何增加企業(yè)的經(jīng)營性現(xiàn)金流量?,通過提升企業(yè)盈利能力增加企業(yè)自身產(chǎn)生的資金 通過存貨管理、信用政策管理和供應(yīng)商付款管理，提高流動(dòng)資金的管理效率。,企業(yè)沒有經(jīng)營現(xiàn)金流入，說明盈利質(zhì)量不佳，需要外部融資來補(bǔ)充自身的現(xiàn)金不足。銷售凈利率反映一元銷售收入帶來的凈利潤的多少，表示銷售收入的收益水平。期初股東權(quán)益總額100% 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝本期凈銷售額247。 兩大特點(diǎn)： 1.靜態(tài)報(bào)表 2.時(shí)點(diǎn)報(bào)表,編制依據(jù)： 資產(chǎn)＝負(fù)債＋所有者權(quán)益,2024/11/18,46,46,資產(chǎn)負(fù)債表格式,我國企業(yè)法定格式,2024/11/18,47,資產(chǎn)負(fù)債表,流動(dòng)資產(chǎn),其他資產(chǎn),流動(dòng)負(fù)債,長期負(fù)債,所有者權(quán)益 （凈資產(chǎn)）,資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)構(gòu),資產(chǎn),債權(quán)人,股東,資 產(chǎn) = 負(fù)債 + 所有者權(quán)益,資金的占用,資金的來源,固定資產(chǎn),長期投資,2024/11/18,48,48,透過資產(chǎn)負(fù)債表看企業(yè),了解企業(yè)資產(chǎn)及其結(jié)構(gòu) 剖析企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量 了解企業(yè)負(fù)債及其結(jié)構(gòu) 剖析企業(yè)負(fù)債質(zhì)量 了解所有者權(quán)益及其結(jié)構(gòu) 剖析所有者權(quán)益質(zhì)量,2024/11/18,49,49,關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵財(cái)務(wù)比率指標(biāo),資產(chǎn)負(fù)債率＝負(fù)債總額247。,2024/11/18,31,經(jīng)銷合同的簽訂與合同管理,一、規(guī)范的合同文本必須填寫的內(nèi)容 標(biāo)的：商品的品種、品牌、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等 送貨：運(yùn)輸方式、送貨時(shí)間、收貨地點(diǎn)、驗(yàn)收等 經(jīng)營權(quán)限：區(qū)域劃分、品種劃分、年限劃分等 貨款和費(fèi)用支付方式 經(jīng)銷政策：季返、年返、促銷、廣告、人員等 訂退貨規(guī)定 違約責(zé)任及糾紛處理 簽約時(shí)間、地點(diǎn)、生效期 甲乙雙方標(biāo)準(zhǔn)名稱、詳細(xì)地址、聯(lián)系方式、法人代表、簽約代表、賬號(hào)、開戶行、稅號(hào)等,2024/11/18,32,區(qū)域業(yè)務(wù)部門根據(jù)所屬區(qū)域市場細(xì)分原則和渠道建設(shè)要求，選擇符合公司對(duì)合作伙伴要求的各項(xiàng)條件，相互認(rèn)可的專業(yè)代理商作為經(jīng)銷商 在與經(jīng)銷商簽訂合同時(shí)，公司規(guī)定的各項(xiàng)條款，應(yīng)詳細(xì)解釋和溝通，特別是涉及市場費(fèi)用支持、返利、獎(jiǎng)勵(lì)政策、指標(biāo)分解等關(guān)鍵之處，要嚴(yán)格按照公司相關(guān)政策并結(jié)合經(jīng)銷商所在區(qū)域的實(shí)際情況簽訂，并要求經(jīng)銷商提供有效的營業(yè)執(zhí)照等證件復(fù)印件，填寫經(jīng)銷商詳細(xì)資料 簽訂合同時(shí)不得涂改，若有更改須在更改處加蓋印章，合同有多頁或附件應(yīng)加蓋騎縫章，嚴(yán)格保證合同的安全性和保密性，并及時(shí)傳回銷售部 銷售合同作為經(jīng)銷商與公司合作的重要基礎(chǔ)，一切商業(yè)行為都將依據(jù)合同辦理,二、經(jīng)銷商的選擇與合同簽訂,2024/11/18,33,訂單與庫存管理,訂單與庫存管理在經(jīng)銷商的運(yùn)作中是非常重要的環(huán)節(jié)，如訂單和庫存不符合市場需求，有的單品會(huì)因市場短缺而出現(xiàn)斷檔，而有的單品會(huì)大量積壓 一、訂單管理 制定要貨計(jì)劃，各區(qū)域依據(jù)市場實(shí)際情況，預(yù)估所屬每個(gè)經(jīng)銷商的要貨單品和數(shù)量，力求準(zhǔn)確 動(dòng)態(tài)管理訂單，區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)匯總實(shí)地銷售人員的第一手訂單，經(jīng)過動(dòng)態(tài)調(diào)整后決定訂單數(shù)據(jù)，確保準(zhǔn)確無誤 新品的要貨計(jì)劃和訂單要經(jīng)過市場調(diào)研得出實(shí)際市場需求量 規(guī)范的填報(bào)訂單，做到詳細(xì)準(zhǔn)確：經(jīng)銷商名稱、收貨單位、地址、聯(lián)系電話、貨物單品明細(xì)及數(shù)量、價(jià)格，促銷搭贈(zèng)、返利明細(xì)等,2024/11/18,34,區(qū)域負(fù)責(zé)人必須有足夠的專業(yè)精神，了解公司產(chǎn)品在區(qū)域的庫存情況，并使其成為日常工作的重要組成部分 業(yè)務(wù)區(qū)域每半月要對(duì)經(jīng)銷商的庫存進(jìn)行盤點(diǎn)（或者要求經(jīng)銷商提供庫存情況），包括產(chǎn)品單品明細(xì)、數(shù)量和生產(chǎn)日期，對(duì)收集數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解產(chǎn)品走勢，幫助經(jīng)銷商設(shè)定安全庫存，避免市場單品斷貨和過度積壓 庫存控制目標(biāo)公式=日銷量預(yù)測*（訂單間隔天數(shù)+到貨天數(shù)）+日安全庫存 其中：安全庫存是滿
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