20xx醫(yī)療器械銷售總結(jié)范文-wenkub
2024-11-20 00 本頁面
【正文】 是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。當初一個簡單的電話把我看到的希望全部斷掉，我的信心又一次受到打擊。第二次是大單丟失的時候。那個時候，公司的提成制度用了一個非常漂亮的理由合理的把我們的提成減掉了一半以上。不管做任何事情，不管面對任何困難，信心永遠是第一位的。等很長時間沒過去的時候又會覺得這么長時間了都沒過去看客戶會不會客戶覺得我太不看重他?總之總是會擔心太多，其實真正的做法就是一樣，不需要考慮太多，不需要害怕失去客戶。本打算跟蹤一下客戶說的那筆業(yè)務的，結(jié)果擔心老是跟蹤給客戶印象不好，好像我就沖著他的那筆生意去，他會反感我。沒有一股什么都不怕的闖勁。
膽量的另一個解析就是放得開。就是算輸了，也是輸在了天下第一劍的手下，沒什么好丟臉的。當然聽說去做保險更能鍛煉你的膽量，把你的臉皮練得比鞋底厚似乎也不是一件難事。
膽量。慢慢的就開始變得毫無斗志，沒有多少目標，沒有多少追求，每日工作完就會顯得茫然。我想這才是我自己喜歡做的事情，生活就像下棋，或者像戰(zhàn)場，這樣才活得有熱情。里頭的李嘉誠的一句話讓我震驚不已。第一，想學習。
醫(yī)療器械銷售工作總結(jié)篇一 當我的技術(shù)工作做了兩年多，剛好有些起色的時候，我開始選擇了做業(yè)務，我的突然抉擇引起以前公司的誤解，也引起我的朋友的反對，沒有幾個人能理解我，絕大多數(shù)人都會見我就問，我為什么做業(yè)務。此資料由網(wǎng)絡收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。我只是說原因很多，具體的原因確實有太多，簡單幾句說不清楚。以前在做業(yè)務之前，聽過很多人說過，做業(yè)務是最鍛煉人的職業(yè)。他說他當初當推銷員推銷員的經(jīng)歷是他現(xiàn)在花幾億元也買不到的經(jīng)歷。學習的心態(tài)就慢慢的形成了。我很害怕這樣的生活會讓我變得懶惰，變得越來越?jīng)]有競爭力，我想感受壓力，想接受挑戰(zhàn)，想不再把大把的時候耗在毫無意義的事情上。當初找工作的時候有好幾個選擇，工資高補助高一點的小公司，可以賣b超，可以跟客戶周旋，體驗操控大業(yè)務的感覺，而可能的發(fā)展也極大。幾個月之后，我的臉皮慢慢厚了一點，然而天生的面子作怪，現(xiàn)在還是很容易為自己的錯誤臉紅。這才是亮劍的精神。我剛開始到公司的時候，在一次公司聚餐時，讓老大送我一句話提點我。他說如果說錯了話，沒跟好，業(yè)務丟了就丟了，反正還有的是機會，何必那么在意結(jié)果，如果太在意結(jié)果，那就肯定放不開手腳。所以就一拖再拖，等再次打電話時，早已經(jīng)丟了單。而且客戶的容忍能力其實是很大的，除非你碰到的真是很難對付的客戶，一般的客戶都比較尊重我們，都會通情達理，而不會因為我的小錯誤而否定太多。金融危機的時候，***說過一句經(jīng)典的話：信心比黃金重要。對初級的業(yè)務員的損失更大。我接到一筆大單，跟客戶說得很好，客戶已經(jīng)在服務單上簽了字，說好立刻就定配件了。第三次則是感情問題。套到信心上面就是，信心并不能解決所有問題，但是沒有信心是不可能解決問題的。我見過好多執(zhí)著的人。堅持是與困難對應的。有一個客戶，我第一次過去的時候，他們整個設備科好像正在開會，我過去的時候一下子打斷了他們的會議。我便跟負責人聊了，立刻就有了一次詢價。當我做了兩個業(yè)務的時候，我碰到了自己的信心危機，碰到了其他生活問題，碰到了自己的整體方向?qū)﹀e的問題。我第一次跑清遠一些客戶的時候，他們都只是對我們公司有一點了解，毫無多少購買欲望，看到我也只是僅限于客氣，說了兩句話就會說到逐客令。
溝通。這個是需要相當?shù)闹腔酆驼f話能力的。其實做業(yè)務的本質(zhì)也就是和人溝通的過程，讓客戶了解你的產(chǎn)品，了解你公司和個人，然后接受產(chǎn)品，并購買產(chǎn)品。這不是一個很奇妙的職業(yè)嗎?記得公司提出新的財務制度的時候，老大說讓我們兩個同事講解我們公司的新制度。這就是表達力，溝通的一個主要能力。于是我像公司提出要提前跑市場，公司并不阻攔，很贊同我的做法。沒有這次的溝通，我當時就不可能留下去。為什么?因為目標是做好任何事情的前提。我以前從來不覺得每天早上發(fā)條短信告訴業(yè)務組長我到哪三家醫(yī)院有什么意義。因為當我后來偷懶只發(fā)我到的地點，而不發(fā)到哪家醫(yī)院時，我就會很難完成我的每天三個醫(yī)院的任務。這就是目標的力量，哪怕是我不太認真寫的一條短信，都足以給我明晰的方向，和明確的任務，讓我更容易完成我該做的事情。如果我們把目標的時間定在當月或者當年，而且目標基本上是由公司幫忙定的時候，我們就有了這樣的目標：當月的目標是完成幾萬元的任務，今年要賺幾萬塊錢。
我很喜歡目標這個詞的原因還有一點，因為它是直接和夢想，追求，執(zhí)著，主動等等一切美好的詞語一脈相承的。并不是所有的目標都能成為夢想，但是所有的夢想都是目標。夢想可以引爆奇跡。沒有五分鐘的計劃，可能會讓你整天都無法很好的完成你的任務，整天都把自己的事情辦得毫無頭緒，雜亂無章，碰到一個一個意想不到的事情。跑三家醫(yī)院基本是很輕松的事。結(jié)果不小心做了個慢車，還需要從其他路線轉(zhuǎn)車，等我到醫(yī)院已經(jīng)是11點四十多了，路上竟然消耗了我三個小時。這個道理說起來很簡單，執(zhí)行起來很麻煩，很多人不愿意做。
執(zhí)行。意思是一定要不停的行動。那開始的目標，計劃，都是白搭，什么都毫無意義。
我的執(zhí)行力是極度欠缺的。我總給自己找借口，客戶的名字沒收集全，信發(fā)出去不會有效果，今天很忙，周末又安排了和朋友一起。結(jié)果僅僅利用工作的業(yè)余時間，一天下來就把寫信，發(fā)信，貼郵票等等事情辦完成。記得有人說很多領(lǐng)導很容易武斷，很不講道理。而那些不敢承擔責任的人，不做決定的人，或者猶豫不決的人，他們不會武斷，但他們幾乎也喪失了決斷權(quán)。結(jié)果后來電話報給他的價格毫無優(yōu)勢，我給他打電話之后他比較冷漠的說了一句我在忽悠他。我一直不知到到底怎么
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