【正文】 負責銷售合同發(fā)貨的審核及執(zhí)行工作 崗位工作內(nèi)容 ： 1． 接到銷售令后負責編寫裝箱清單； 2． 落實合同及評審內(nèi)容，確認是否具備發(fā)貨條件； 3． 及時與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，做好貨物準備工作； 4． 負責具備發(fā)貨條件合同裝箱單的審批； ，并做好記錄； 聯(lián)系運輸單位及運價的審批； ； 8． 貨物全程電話跟蹤，及時交付用戶及收獲憑證的回收與交接； 9． 發(fā)貨合同的臺賬管理； 10． 發(fā)貨報表每月按時整理，報送相關領導及部門； ； 。 合同評審員 部 門 市場部 崗位名稱 合同評審 員 直接上級 計劃主管 直接下級 本職工作 負責銷售合同的評審及合同管理工作 崗位工作內(nèi)容 ： 1． 負責銷售部門合同評審及合同蓋章； 2． 負責銷售部門合同信 息的完整及聯(lián)系工作； 3． 負責合同銷售令、增補令、變更令的制崗位工作標準與要求 ： 1．對 銷售合同 管理要細心、認真， 不得有違反公司規(guī)定及相關法律法規(guī)的內(nèi)容； 2． 對執(zhí)行發(fā)貨的合同的回 6 作及簽發(fā)工作； 4． 負責協(xié)調(diào)解決合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的各類問題； ，通知生產(chǎn)充裝藥劑； ； ； 8． 負責銷售合同臺賬管理工作； 9． 負責合格證的領貼工作； 10．領導交辦的其他事項 。 崗位權限 ： 1． 有提出合理化建議權 ； 2．對上級指令有提出改進權 。 崗位權限 ： 1．對本 部門員工有工作分配權 ； 2．對本部門員工工作的督導權 ； 3．對本部門員工的考核權 ； 4．對相關信息的知情權 ； 5．對本崗位工作的直接執(zhí)行權 。根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，人員向?qū)I(yè)化、標準化以及能力多元化發(fā)展定位。 ? 建立競爭對手信息庫，對競爭對手進行分析與監(jiān)控。 市場部的職責 ? 在營銷目標的指引下，進行營銷策劃和品牌推廣的策劃，包括宣傳、公關、渠道、會議等活動的策劃、組織與實施。 ? 開展內(nèi)部工作的自主權，對內(nèi)部員工考核的權力。 ? 進行銷售相關的合同評審，合同檔案、銷售臺賬建立，負責合同發(fā)貨等。 市場部的職能、權力與職責 市場部的職能與權力 ? 參與公司經(jīng)營戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略及銷售政策的論證、研討、制定過程。產(chǎn)品的定價策略、促銷策略、宣傳方式、企業(yè)形象以及產(chǎn)品的市場定位都與銷售成果息息相關，市場部通過合適的營銷策略，為企業(yè)營銷工作提供指導，為企業(yè)的不斷發(fā)展添磚加瓦。如 何在企業(yè)與市場之間搭建良好的反應機制，使企業(yè)能夠根據(jù)市場的變化發(fā)展及時調(diào)整經(jīng)營策略，讓企業(yè)能夠緊隨市場的發(fā)展腳步，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。 目標分解 ? 為營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術的制定提供支持： 通過市場調(diào)研與分析，為營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術的制定提供智力支持。 ? 提高品牌知名度，形成品牌美譽度，提高品牌忠誠度： 通過營銷策劃，網(wǎng)絡宣傳推廣、展會等，樹立良好的企業(yè)形象，提高品牌知名度，逐步形成品牌美譽度，提升品牌忠誠度，為實現(xiàn)營銷目標提供支持。 市場部作為企業(yè)與外部信息對接的一個重要端口，它通過對市場及行業(yè)的研究分析及時了解掌握市場的發(fā)展動態(tài)，從而實現(xiàn)了外部信息向企業(yè)流入，將企業(yè)與市場緊緊的連接在一起。 使客戶與企業(yè)之間實現(xiàn)友好溝通 良好的客情關系、忠誠的客戶資源是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的基礎，沒有了客戶，企業(yè)的發(fā)展就會成為無源之水、無本之木。 ? 參與年度、季度、月度營銷計劃的制度 制定，并提出意見和建設性建議。 ? 有對破壞公司市場形象的行為提請?zhí)幜P的權力。 2 ? 對內(nèi)部員工雇用、解聘的建議權。 ? 通過市場調(diào)研，進行市場分析，對產(chǎn)品定位與定價提供建議，并對市場及消費趨勢進行預測，對公司新產(chǎn)品開發(fā)提供市場資料。 ? 其他相關職責。 3 組織 架構 2. 市場部崗位職責管理 市場部崗位 設置 及職責 市場部經(jīng)理 部 門 市場部 崗位名稱 市場部 經(jīng)理 直接上級 營銷副總 直接下級 宣傳 主管、 計劃 主管 本職工作 全面負責市場部工作 崗位工作 內(nèi)容： 1． 負責市場部工作任務的布置、監(jiān)督、控制及部門人員考核等方面的全面管理工作； 2． 新產(chǎn)品市場推廣的策劃、組織與實施； 3． 負責市場調(diào)研工作的組織與管理； 4． 負責行業(yè)信息的分析以及競爭對手的研究，為企業(yè)領導的決策提供支持； 5．負責營銷廣告、市場活動的控制與管理，負責制定廣告與宣傳計劃； 6．負責制定新聞及網(wǎng)站宣傳的年度計劃與實施； 7．負責與協(xié)會、商會、咨詢公司洽談相關的合作事項； 崗位工作標準與要求 ： 1．工作計劃的制定要在規(guī)定時間內(nèi)完成，并保證計劃的順利實施 ； 2．審核和報批工作要在規(guī)定時間內(nèi)完成 ； 3．市場預算方案的編制要合理 ； 4．對下屬員工的工作分配要合理，考核要公正、公平 ； 5．上級交辦的事項要在規(guī)定時間內(nèi)完成 。 宣傳主管 部 門 市場部 崗位名稱 宣傳 主管 直接上級 市場部 經(jīng)理 直接下級 本職工作 負責 企業(yè)形象、品牌建設及宣傳、提升產(chǎn)品知名度、美譽度以 及各種對外宣傳活動 崗位工作內(nèi)容 ： 1． 負責公司形象、品牌管理宣傳工作 ； 2． 負責公司網(wǎng)站管理、規(guī)劃設計及內(nèi)容更新 ； 3． 協(xié)調(diào)網(wǎng)站與外界合作伙伴的互動聯(lián)系協(xié)調(diào)工作，組織 ； 4． 負責宣傳資料的設計、制作、發(fā)放及管 理工作 ； 5． 負責企業(yè)新聞及重大事項宣傳發(fā)布工作 ； 6． 負責行業(yè)及社會活動的組織參與工作； 7． 跟蹤監(jiān)控 宣傳 效果； 。 5 計劃主管 部 門 市場部 崗位名稱 計劃 主管 直接上級 市場部 經(jīng)理 直接下級 本職工作 負責 銷售任務制定、銷售人員考核、銷售任務