【正文】 ,我們負責采購,采購的是成品,所以不存在來料加工. 如果讓客戶直接和供應商溝通,那不是把我們的生意讓給我們的客戶? 3. 可以做一個安全庫存. 小的單子催的作用不大, 還是給供應商下個大單子比較好.,4 供應商對訂單反饋不積極是做零星采購的采購員經(jīng)常遇到的問題。實際上，并沒有發(fā)出貨物的事實，正因為如此，在日本這種發(fā)票也被稱之為“試算發(fā)票”。買方常常需要形式發(fā)票，以作為申請進口和批準外匯之用。我們買他們的貨比較頻繁雖然一次購買量不多。 6.從戀愛走到談婚論嫁，再到婚禮的殿堂，有一個過程，在這個過程中你依然可以選擇分手和相愛；與3PL合作也一樣，即使簽了合同，也可以根據(jù)發(fā)展和需求，選擇終結(jié)合作或者深入發(fā)展，共同成長互惠互利。你的企業(yè)和3PL通過試運行，雙方對彼此的實力、能力也都有了可靠的認知。選擇他，也需要培養(yǎng)第一印象，讓他也對你的企業(yè)有好感。最后，電子制造商應根據(jù)供應商的業(yè)務狀況和環(huán)境變化及時更新AVL數(shù)據(jù)庫。,最佳的做法是，電子廠商首先建立起AVL(許可供應商)數(shù)據(jù)庫，然后將各分部的采購需求上報到集中采購組織。供應商數(shù)量逐年增加，勢必造成采購談判籌碼的減弱和供應商管理成本增加，而且，如果要與供應商建立更加緊密的伙伴關(guān)系，制造商必須對供應基礎進行不斷更新和優(yōu)化。但是，它很快發(fā)現(xiàn)集中采購組織和分散在各地區(qū)工廠的分散采購常常存在責任不清的問題。,這家公司建立供應商實地考察計劃的初衷很好，但缺乏策略的應用。 電子行業(yè)快速變化的商業(yè)環(huán)境對采購情報管理和風險管理提出了更高的要求?？蛻衄F(xiàn)在有新的訂單進來，采購部門卻無法獲得之前所采用的IC器件，而這一器件的庫存也已全部用完。 到以后如果又有C超過B，還要不要新建立的關(guān)系? 針對這樣的問題，長城計算機公司的辦法是實行A B雙軌制，供應由A、B兩家供應商來完成。 B的產(chǎn)品質(zhì)量好、價格低，多買一些； A的產(chǎn)品少買一些，但要讓A體會到選擇的標準?，F(xiàn)在需要采用新的器件重新設計方案，然后給客戶確認，這一過程至少需要一個多月的時間，可是新訂單卻要求下周就要交貨。一些大型公司已開始設置采購情報管理的職位，專門從事對供應市場環(huán)境調(diào)查和行業(yè)情報收集，包括供求關(guān)系、原材料行情、價格信息、貨源信息，為采購決策和執(zhí)行團隊提供最新的商業(yè)信息，以便他們能對市場環(huán)境的變化快速做出響應與正確決策。如果他們能應用分類管理策略對供應商進行ABC分類管理，采購部門就可以針對供應商的類別制定“供應商考察計劃” ，這樣可以做到有的放矢，區(qū)別對待。而且，在過去三年供應商合格清單中，供應商數(shù)量每年都在不斷增加。,美國供應管理協(xié)會(ISM)對于全球跨國公司采購部門的調(diào)研結(jié)果顯示，在降低采購成本的舉措中，采購經(jīng)理普遍認為降低供應商數(shù)量是所有舉措中貢獻最大的。接下來是對所有的需求進行衡量，評估是否應該實現(xiàn)標準化，將普通物料的需求匯集到集中采購組織，以便實現(xiàn)批量采購折扣，特殊的采購需求則分配到各個工廠，以便獲得快速反饋。,案例4。 3.生活中，你有好感和對你有好感的人往往不只一個，但你想發(fā)展戀愛關(guān)系的，你應該是有過濾的，范圍必然減少，這也有助于你集中感情、精力和財力出擊。出現(xiàn)一些問題狀況并不奇怪，關(guān)鍵是看對方能否及時調(diào)整解決，這是也考驗雙方企業(yè)合作基礎和合作模式合適與否的階段。 企業(yè)也同樣的道理，不是所有的企業(yè)都去談合作，不是什么的要求都應承下來，也是有的放矢！,案例5。 大家有什么好的意見給我，可以確保我們的貨能準時交給客人。弄清楚形式發(fā)票的含義、內(nèi)容、與作用，是很重要的。,1.客戶一般也就是建議,如果它指定,就讓它做來料加工.采購出問題,它自己負責. 2.對把這些問題及時反饋給你的客戶保留相關(guān)證明他們導致延誤的文件。做貿(mào)易的公司不可能做到什么產(chǎn)品都能代理，連世界最知名的FANELL 等都不可能向客戶如此承諾。在同等條件下，你做得比同事好；你們公司與該令人頭痛的供應商聯(lián)系效果比其他貿(mào)易公司好,如果你有種做事的決心和信心，就可以了?？纯磳Ψ降年P(guān)切點在哪里。,馬曉峰先生 訪談實錄,一、被訪者背景簡介 馬曉峰先生現(xiàn)任世界著名500強企業(yè)中國區(qū)供應鏈總監(jiān)，全面負責各工廠的供應鏈系統(tǒng)的改善和優(yōu)化。,記者：作為采購總監(jiān)，您覺得最重要的事情是什么？ 馬曉峰：我一般主要抓四件事情：對供應商進行分類管理、召開供應商管理大會、選擇合適供應商、信息數(shù)據(jù)收集。 A類供應商很強勢，包括壟斷市場供應商、客戶指定供應商、老板指定供應商。我們會對這類供應商采取控制手段。有時候受政府壓力，我們才向他們下單，但是如果沒有政府方面的壓力，我們未必會選擇他。采購總監(jiān)會去出差，帶一些具有中國特色的禮物，比如十字繡、絲綢，這些東西在中國人看來再平常不過，價格也不貴，但是在外國人那里很吃香。等下次那個男主人來上海，我給女主人打電話告訴她我的老板想見他。兩天的時間，一天半開會，半天時間大家相互交流。,記者：那您會邀請以上您分類的四種供應商都來參加嗎？你邀請來的人員結(jié)構(gòu)有什么特殊的地方嗎？ 馬曉峰：是的，我們會邀請我們所有的供應商都來，包括備份供應商。其次，采購。”你再問下去，他還是那句話：“因為很貴所以很貴啊。我們有一個封頭供應商在江蘇，小作坊，加起來也就20來個人，江南造船廠的后代，家族手藝，傳男不傳女，純手工作業(yè)，兒子在家搞技術(shù)，女婿在外面跑業(yè)務，他們可以做成各種樣子，連模具都不需要，做得很漂亮。您不怕他們商量好后集體抬價？ 馬曉峰：這是不可能的。針對報價單她會做四張表，報表上面列得清清楚楚，這個產(chǎn)品成本的結(jié)構(gòu)，從原材料成本、人力成本、設備成本、技術(shù)成本、利潤、物流費用、管理費用等等，通過這個報表，我對產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)一清二楚。比如三個供應商報價，一個報1200，一個報1000，一個報800，于是采購商就跟800的繼續(xù)談，繼續(xù)砍價，到最后可能砍到700成交。一家賣一塊八，另一家賣兩塊，于是我跟這家說：“那一家賣一塊八耶。,選擇供應商時 該做的和不該做的,George Kondrach 是Innodata公司的執(zhí)行副總裁，該公司的客戶包括IBM 、McGrawHill 以及LexisNexis等知名企業(yè)， 而Ian Jarman是IBM 的eServer i 系列產(chǎn)品市場經(jīng)理。為了找到有“寬度”的供應商，Jarman和Kondrach給你如下一些建議：,（1 ）對你的整個商業(yè)策略要有充分的理解,為了讓供應商能夠理解你的整個商業(yè)策略，你起碼應該有一個商業(yè)策略。我們不會去尋找今天已經(jīng)很便宜的冰箱。“有一個清晰一致的策略是非常有幫助的。“如果在一個特定的環(huán)境里沒有太多選擇，你還不如出去雇傭一個人來做同樣的工作，這樣會便宜得多。,（3 ）不要選擇那些給員工過多壓力的公司,你應該要了解供應商的員工是否被壓榨得太厲害了，Kondrach表示?！? “很多IT公司通過從員工身上不斷獲取收益的方式把員工榨干了?！盞ondrach把這種能力比喻為在狩獵比賽中雇傭最好的向?qū)?。Kondrach 建議你向你未來的供應商問下列問題，它們能幫助你了解該供應商處理問題的實際能力。 對于IT供應商采取同樣的策略可能會比較困難，因為這個行業(yè)目前還比較年輕?！癐T項目不會因為僅僅有個好的策略就可能成功，” Kondrach 表示，“項目的成功，是因為有人能夠把這些策略實現(xiàn)。Kondrach表示，