【正文】 3.生活中，你有好感和對你有好感的人往往不只一個(gè)，但你想發(fā)展戀愛關(guān)系的，你應(yīng)該是有過濾的，范圍必然減少，這也有助于你集中感情、精力和財(cái)力出擊。 2.戀愛中，注重feel，彼此有了好感，發(fā)展才能很快深入。,案例4。普通材料的供貨由各工廠的采購團(tuán)隊(duì)決定，他們根據(jù)采購合同負(fù)責(zé)管理供應(yīng)商訂單的履行。接下來是對所有的需求進(jìn)行衡量，評估是否應(yīng)該實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，將普通物料的需求匯集到集中采購組織，以便實(shí)現(xiàn)批量采購折扣，特殊的采購需求則分配到各個(gè)工廠，以便獲得快速反饋。但是，全球化采購策略使供應(yīng)商的管理變得更加復(fù)雜，特別是全球采購組織與各分部采購對于供應(yīng)商管理的職責(zé)分配，這涉及對于物料的分散和集中管理的策略。,美國供應(yīng)管理協(xié)會(ISM)對于全球跨國公司采購部門的調(diào)研結(jié)果顯示，在降低采購成本的舉措中，采購經(jīng)理普遍認(rèn)為降低供應(yīng)商數(shù)量是所有舉措中貢獻(xiàn)最大的。電子制造商需要建立科學(xué)的供應(yīng)商績效評估管理體系，以提升供應(yīng)商的競爭優(yōu)勢。而且，在過去三年供應(yīng)商合格清單中，供應(yīng)商數(shù)量每年都在不斷增加。,案例三：某家電子企業(yè)開始拓展全球市場，全球的采購比重逐年增加，因此成立了集中采購組織。如果他們能應(yīng)用分類管理策略對供應(yīng)商進(jìn)行ABC分類管理，采購部門就可以針對供應(yīng)商的類別制定“供應(yīng)商考察計(jì)劃” ，這樣可以做到有的放矢，區(qū)別對待。采購人員花費(fèi)了大量時(shí)間，感覺力不從心。一些大型公司已開始設(shè)置采購情報(bào)管理的職位，專門從事對供應(yīng)市場環(huán)境調(diào)查和行業(yè)情報(bào)收集，包括供求關(guān)系、原材料行情、價(jià)格信息、貨源信息，為采購決策和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)提供最新的商業(yè)信息，以便他們能對市場環(huán)境的變化快速做出響應(yīng)與正確決策。該制造商與供應(yīng)商的關(guān)系只停留在一般的交易買賣階段，與供應(yīng)商之間還沒有建立基本的溝通機(jī)制與信息反饋機(jī)制，這使它未能在第一時(shí)間獲取供應(yīng)市場變化的關(guān)鍵信息，造成了公司的重大損失?，F(xiàn)在需要采用新的器件重新設(shè)計(jì)方案，然后給客戶確認(rèn)，這一過程至少需要一個(gè)多月的時(shí)間，可是新訂單卻要求下周就要交貨。但制造部門已經(jīng)利用該器件的庫存進(jìn)行了生產(chǎn)，并開始陸續(xù)交貨。 B的產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格低，多買一些； A的產(chǎn)品少買一些，但要讓A體會到選擇的標(biāo)準(zhǔn)。供應(yīng)商管理案例,長城計(jì)算機(jī)公司供應(yīng)商管理,長城計(jì)算機(jī)公司的采購人員經(jīng)常會遇到一個(gè)棘手的問題： 目前采購A公司的產(chǎn)品，過段時(shí)間B公司的產(chǎn)品質(zhì)量超過了A公司，且價(jià)格更低： 該怎么辦? 選A選是選B? 如果選B，那和A的關(guān)系也就完了。 到以后如果又有C超過B，還要不要新建立的關(guān)系? 針對這樣的問題，長城計(jì)算機(jī)公司的辦法是實(shí)行A B雙軌制，供應(yīng)由A、B兩家供應(yīng)商來完成。,案例一：某電子公司的采購經(jīng)理剛剛獲悉，在提供給客戶的設(shè)計(jì)方案中用到的一款I(lǐng)C器件在3個(gè)月前供應(yīng)商就已經(jīng)停產(chǎn)了。客戶現(xiàn)在有新的訂單進(jìn)來，采購部門卻無法獲得之前所采用的IC器件，而這一器件的庫存也已全部用完。,這是典型的情報(bào)管理與風(fēng)險(xiǎn)管理失效的例證。 電子行業(yè)快速變化的商業(yè)環(huán)境對采購情報(bào)管理和風(fēng)險(xiǎn)管理提出了更高的要求。,案例二：某家大型電子企業(yè)集團(tuán)制定了年度供應(yīng)商實(shí)地考察計(jì)劃，要求每季度對所有的100多家供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)地考察，這意味著每年度采購部門要拜訪400多次供應(yīng)商。,這家公司建立供應(yīng)商實(shí)地考察計(jì)劃的初衷很好，但缺乏策略的應(yīng)用。而采購部門考察供應(yīng)商的工作量也大為減少，由每年400次減少到200多次。但是，它很快發(fā)現(xiàn)集中采購組織和分散在各地區(qū)工廠的分散采購常常存在責(zé)任不清的問題。,供應(yīng)商數(shù)量不斷增加意味著該公司的采購系統(tǒng)沒有建立起供應(yīng)商的優(yōu)勝劣汰機(jī)制，對供應(yīng)商群體存在很大的依賴性。供應(yīng)商數(shù)量逐年增加，勢必造成采購談判籌碼的減弱和供應(yīng)商管理成本增加，而且，如果要與供應(yīng)商建立更加緊密的伙伴關(guān)系，制造商必須對供應(yīng)基礎(chǔ)進(jìn)行不斷更新和優(yōu)化。企業(yè)全球化競爭戰(zhàn)略，需要全球化的采購策略。,最佳的做法是，電子廠商首先建立起AVL(許可供應(yīng)商)數(shù)據(jù)庫，然后將各分部的采購需求上報(bào)到集中采購組織。 此外，還需要制定采購協(xié)議和供應(yīng)商關(guān)系策略：對于普通材料的采購需求由集中采購組織負(fù)責(zé)選擇供應(yīng)商，并談判簽訂總量購買合同；特殊材料的采購則由各工廠的采購團(tuán)隊(duì)自己負(fù)責(zé)，選擇合適的供應(yīng)商并談判簽訂協(xié)議。最后，電子制造商應(yīng)根據(jù)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)狀況和環(huán)境變化及時(shí)更新AVL數(shù)據(jù)庫。上班一個(gè)多月,發(fā)現(xiàn)一些小問題,就是我們廠與供應(yīng)商之間并不是很協(xié)調(diào).現(xiàn)在外包已經(jīng)很普遍了,無論哪個(gè)大企業(yè)都有一些外包供應(yīng)商,如何管理供應(yīng)商或者說培養(yǎng)供應(yīng)商成為了供應(yīng)鏈管理的重要環(huán)節(jié),如何將供應(yīng)商作成自己的生產(chǎn)車間,讓供應(yīng)商成為自己的一部分,是制造企業(yè)所期望實(shí)現(xiàn)的.,我們把零部件讓供應(yīng)商來做是為了降低成本,提高運(yùn)營效率,使工廠更加靈活與敏捷,但是如果供應(yīng)商同我們目標(biāo)不一致或者說我們在利益的分配上出現(xiàn)了分歧,那么供應(yīng)商可能就不會成為我們一個(gè)堅(jiān)實(shí)的支撐腿,最多是個(gè)發(fā)育不正常的腿一個(gè)跛腳而已,這樣的供應(yīng)商只能讓我們的發(fā)展受到影響.而且現(xiàn)在對于價(jià)值供應(yīng)鏈來說,如果鏈條上一環(huán)出現(xiàn)問題,那么將直接影響供應(yīng)鏈上的價(jià)值增長.,如今我們的供應(yīng)商為什么會威脅說要退出,為什么不能因?yàn)槲覀儗σ粋€(gè)材料的需求而單獨(dú)發(fā)車出貨.問題出現(xiàn)在什么地方,是臺達(dá)的核心地位沒有確立?還是臺達(dá)與供應(yīng)商沒有充分的溝通,將戰(zhàn)略合作的思想融入到實(shí)際的生產(chǎn)過程中.一般來說我們外包東西都是把材料叫給做的最有性價(jià)比的供應(yīng)商做,而且有穩(wěn)定的供應(yīng)商,但是我們到底是怎么了,天天除了同供應(yīng)商吵就不做其他的事情?爭吵是解決不了問題的，但是供應(yīng)商與我們的節(jié)奏總是不合拍,我們也有進(jìn)行ERP,也有充分的信息溝通,但是結(jié)果卻讓人想不明白到底問題出在哪里?,其實(shí)選擇外包業(yè)務(wù)大承接單位就像女朋友一樣，戀愛的過程和選擇合作的過程有很多相似之處： 1.戀愛中，你首先得先了解知道自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，明白自己喜歡是哪類女生；選擇他之前，你也得先了解自己企業(yè)的實(shí)際情況，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)劣勢，明白自己所真正需要的服務(wù)。選擇他，也需要培養(yǎng)第一印象，讓他也對你的企業(yè)有好感。選擇他也一樣，經(jīng)過前面的廣泛接觸后，你的企業(yè)一般也會選出兩至三家公司，簽訂臨時(shí)合作意向書，進(jìn)行試運(yùn)作。你的企業(yè)和3PL通過試運(yùn)行，雙方對彼此的實(shí)力、能力也都有了可靠的認(rèn)知。 5.戀愛中，經(jīng)過了前面的階段，確定了關(guān)系，那深入發(fā)展就水到渠成了。 6.從戀愛走到談婚論嫁，再到婚禮的殿堂，有一個(gè)過程，在這個(gè)過程中你依然可以選擇分手和相愛；與3PL合作也一樣，即使簽了合同，也可以根據(jù)發(fā)展和需求，選擇終結(jié)合作或者深入發(fā)展，共同成長互惠互利。我是負(fù)責(zé)國外采購的，遇到這樣一個(gè)供應(yīng)商：我們詢價(jià)，她遲遲不回復(fù)；下訂單了，遲遲不發(fā)P/I，只有每天打電話給她催促，國際長途電話費(fèi)都去了一大部分，他們一系列的遲緩行為延誤了我們的貨期。我們買他們的貨比較頻繁雖然一次購買量不多。,P/I,P/I, PROFORMA INVOICE, 就是形式發(fā)票, 相當(dāng)于合同,不但要列明交易的信息，例如貨物明細(xì)、單價(jià)、總金額等；還要加上你公司的銀行帳號，以便對方把貨款匯給你。買方常常需要形式發(fā)票，以作為申請進(jìn)口和批準(zhǔn)外匯之用。 “Proforma”是拉丁文，它的意思是“純?yōu)樾问降摹?，所以單從字面來理解，Proforma Invoice 是指純?yōu)樾问降? 無實(shí)際意義的發(fā)票。實(shí)際上，并沒有發(fā)出貨物的事實(shí)，正因?yàn)槿绱耍谌毡具@種發(fā)