【正文】 市場特征 1： 從供應(yīng)特征來看，規(guī)模樓盤不在少數(shù)，在售樓盤中多已進(jìn)入尾盤銷售。 世紀(jì)城 15萬㎡ 約 600戶 上年年底開盤，多層已售罄，部分已交房 90120㎡ 二房二廳、 三房二廳 均價 3400元 /㎡ 百太世紀(jì)豪景 2萬㎡ 約 196戶 目前已進(jìn)入尾盤銷 售階段 80110㎡ 三房二廳 均價 2500元 /㎡ —— 非完全統(tǒng)計，僅選擇市場典型項(xiàng)目做參考 代表樓盤 1：晶宮國際城 規(guī)劃形態(tài)及用途： 多層、高層、商業(yè)及少量 雙庭院聯(lián)排別墅 總建筑面積 (㎡ ) ： 約 20萬㎡ 建筑樓層 (層 ) ： 多層（ 6）、高層（ 25） 面積范圍 (㎡ ) ： 83— 136㎡ 主力面積 (㎡ ) ： 109㎡ 單價范圍 (元 /㎡ ) ： 1— 2F復(fù)式 4500元 /㎡ ； 3F 3500元 /㎡ ； 4F 3300元 /㎡ ； 5F 3100元 /㎡ ； 6F 3100元 /㎡ 送閣樓； 平均單價 (元 /㎡ ) ： 3500元 /㎡ 總價范圍 (萬元 ) ： 29萬 —— 50萬 主力總價 (萬元 ) ： 38萬 總戶數(shù) (戶 ) ： 約 800戶 可售戶數(shù) (戶 ) ： 一期可銷 售出戶數(shù) (戶 ) ： 約 80戶 代表樓盤 2：百信新城 規(guī)劃形態(tài)及用途 ：高層、商業(yè)綜合 總建筑面積 (㎡ ) ： 約 3萬㎡ 建筑樓層 (層 ) ： 高層（ 17） 面積范圍 (㎡ ) ： 99—120㎡ 主力面積 (㎡ ) ： 106㎡ 單價范圍 (元 /㎡ ) ： 9F 3200元 /㎡ ； 11F 3300元 /㎡ ； 13F 3268元 /㎡ ； 平均單價 (元 /㎡ ) ： 3100元 /㎡ 總價范圍 (萬元 ) ： 30萬 ——40萬 主力總價 (萬元 ) ： 35萬 總戶數(shù) (戶 ) ： 約 260戶 售出戶數(shù) (戶 ) ： 約 80戶 代表樓盤 3：盛世華庭 規(guī)劃形態(tài)及用途： 商鋪 多層住宅 總建筑面積 (㎡ ) ： 約 18萬㎡ 建筑樓層 (層 ) ： 高層（ 17） 面積范圍 (㎡ ) ： 103—129㎡ 主力面積 (㎡ ) ： 103㎡ 單價范圍 (元 /㎡ ) ： 多層住房 1F 3800 元 /㎡ ； 3F 3300元 /㎡ ； 4F 3000 元 /㎡ ； 5F 2700元 /㎡ ； 6F 2858元 /㎡ ； 平均單價 (元 /㎡ ) ： 3300元 /㎡ 總價范圍 (萬元 ) ： 30萬 ——40萬 主力總價 (萬元 ) ： 35萬 總戶數(shù) (戶 ) ： 約 1272戶 售出戶數(shù) (戶 ) ： 約 1200戶 公開日期： 一期四段已開盤一個月 代表樓盤 4：晶宮世紀(jì)城 規(guī)劃形態(tài)及用途 ： 多層、高層、商業(yè) 總建筑面積 (㎡ ) ： 約 15萬㎡ 建筑樓層 (層 ) ： 多層（ 6）、 高層（ 25） 面積范圍 (㎡ ) ： 45㎡ 145㎡ 主力面積 (㎡ ) ： 110㎡ 單價范圍 (元 /㎡ ) ： 多層已銷售完 畢，高層封盤； 平均單價 (元 /㎡ ) ： 3400元 /㎡ 總價范圍 (萬元 ) ： 29萬 —— 50萬 主力總價 (萬元 ) ： 40萬 工程進(jìn)度： 多層部分已交房，高層部 分已建至五層 公開日期： 去年底開盤 代表樓盤 5：百太世紀(jì)豪景 規(guī)劃形態(tài)及用途 ：商鋪 多層住宅 總建筑面積 (㎡ ) ： 約 2萬㎡ 建筑樓層 (層 ) ： 小高層（ 11） 面積范圍 (㎡ ) ： 71—130㎡ 主力面積 (㎡ ) ： 97㎡ 平均單價 (元 /㎡ ) ： 2500元 /㎡ 總價范圍 (萬元 ) ： 25萬 ——40萬 主力總價 (萬元 ) ： 30萬 總戶數(shù) (戶 ) ： 約 196戶 售出戶數(shù) (戶 ) ： 約 180戶 太和房地產(chǎn)市場主要特征 高速發(fā)展的市場。 自住需求主導(dǎo)的市場。 與傳統(tǒng)的地段決定論不同，產(chǎn)品品質(zhì)、包裝展示、營銷推廣力度等都對項(xiàng)目價格有決定性影響。金色華府 ” 位于明光路與長征路交叉口處，為未來太和城區(qū)重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。 經(jīng) 五 路 經(jīng) 六 路 蘇 埠 路 皖 西 大 道 皋陶文化公園 皋陶村 淠 河 國際汽車城 億豐建材市場 金領(lǐng)歡樂大世界 變電站 廠房區(qū) 鹽務(wù)管理局 本案 居然之家 人流動向 集中式商業(yè)廣場 +主題式商業(yè)街 在項(xiàng)目西南角設(shè)置大型集中商業(yè)，引入樂購、大潤發(fā)、家樂福等大型超市，與中心城區(qū)沃爾瑪形成東西呼應(yīng)之勢。 ? 針對項(xiàng)目周邊景觀資源不足 適當(dāng)增加高層建筑規(guī)劃，即中和項(xiàng)目部分容積率，節(jié)省出更多綠化面積；同時讓 項(xiàng)目景觀視野，通透性都將更加優(yōu)越。 因此，項(xiàng)目的發(fā)展方向 城市地標(biāo) 一站式生活 品質(zhì)社區(qū) ?標(biāo)志性的高度 ?標(biāo)志性的立面 ?標(biāo)志性的屋頂造型 ?標(biāo)志性的雕塑 ?標(biāo)志性的形象定位 ?大型購物中心 ?主題商業(yè)街區(qū) ?公交車停泊站 ?社區(qū)會所配套 ?社區(qū)幼兒園配套 ?合理的規(guī)劃布局 ?創(chuàng)新的戶型設(shè)計 ?公共空間的公建化 ?舒適的園林景觀 ?品牌化的物管服務(wù) ?配套完善的 ?交通便捷的 ?節(jié)奏適中的 ?標(biāo)識性強(qiáng)的 ?城市感足的 ?知名度高的 ?規(guī)劃新穎的 ?產(chǎn)品創(chuàng)新的 ?品質(zhì)感強(qiáng)的 城市地標(biāo) 一站式生活 品質(zhì)社區(qū) + + 本項(xiàng)目的差異化競爭優(yōu)勢 太和首席 “ 一站式 ” 精品社區(qū) 項(xiàng)目核心形象定位語： 太和首席：項(xiàng)目作為太和縣第一個的標(biāo)桿價值凸現(xiàn) “一站式”：完善、便捷的生活配套 精品社區(qū)：現(xiàn)代品質(zhì)居住社區(qū)典范 “太和 ” 現(xiàn)代感強(qiáng)的 …… 生活便利的 …… 開放的 …… 品質(zhì)感的 …… 地標(biāo)性的 …… 城市向北 生活向上 項(xiàng)目核心推廣語 1： 一方面強(qiáng)調(diào)未來城東的發(fā)展和升值前景 另一方面與項(xiàng)目客戶“向上”的生活追求相一致 生活向“上” 也凸顯出項(xiàng)目建筑高度和建筑品質(zhì)的不斷超越 城市 “ 地標(biāo) ” 生活 項(xiàng)目核心推廣語 2： 項(xiàng)目核心推廣語 3： 居城上 觀世界的高度 “筑造城熟生活圈 ” 備選： “用高度提煉生活 ” “一座城市的視界觀 ” 園林風(fēng)格 ： 現(xiàn)代中式園林風(fēng)格 ，既與項(xiàng)目建筑風(fēng)格相一致，又能汲取徽派園林的精髓 入戶大堂 打造酒店式星級入戶大堂 1. 入戶大堂做為公共空間，精裝修交樓，提升整個樓盤的品質(zhì)形象。 規(guī)范和統(tǒng)一物業(yè)人員著裝及職責(zé)，同時提升項(xiàng)目品質(zhì)形象。 在園林內(nèi)部設(shè)計參與性強(qiáng)的座椅、休閑亭、兒童娛樂區(qū)、健身器材等?？紤]妻是外 地人，兩人又與父母隔代，生活習(xí)慣各方面不一樣，決定重新置房。 3. 對周圍樓盤都有項(xiàng)目有一定了解，沒特殊概念。 2. 相信品牌大開發(fā)商。 置業(yè)傾向 1. 希望小區(qū)環(huán)境好，樓房品質(zhì)高。 2. 對戶型要求較高，比較看重居住的舒適性。購房以自住為主。功能上兼顧實(shí)用性和舒適度 ,對小區(qū)品質(zhì)要求相對較高，強(qiáng)調(diào)面子感?？蛻魧Ξa(chǎn)品戶型的關(guān)注度高。 特別是城區(qū)換房客群在購房時已經(jīng)不簡單是在買一個居住的家，他們更看重社區(qū)品質(zhì)和樓盤的口碑，成為他們顯示身份地位的主要方式。 目標(biāo)客戶鎖定 偶得客戶群 重點(diǎn)客戶群 核心客戶群 因城市發(fā)展和居住升級更換至更好的區(qū)位的太和老城區(qū)原住居民 因小孩教育，結(jié)婚或工作調(diào)動原因而選擇置業(yè)此區(qū)域的老城區(qū)