簡單的銷售技巧培訓(xùn)手冊-wenkub
2022-08-18 14:21:06 本頁面
【正文】 具 （ 如毛巾等 ） ? ● 回顧拜訪目的 ， 最近銷量和以往承諾 ? 二 ． 售點(diǎn)外店情查看 ? ● 及時(shí)更換外觀破損的廣告資料 ? ● 拆除過時(shí)的資料 ? ● 檢查張貼位置是否準(zhǔn)確美觀 ? 三 ． 進(jìn)入售點(diǎn)后向客戶打招呼 ? ● 微笑 ， 做自我介紹 ? ● 確認(rèn)出決策者 ? ● 與店內(nèi)非決策者保持良好關(guān)系 ? ● 主動(dòng)提及上次拜訪的承諾 2020/9/13 3 ? 四 ． 做好銷售點(diǎn)內(nèi)的生動(dòng)化 ? ● 檢查廣告品是否完好 ? ● 整理產(chǎn)品陳列 ， 清潔貨架 、 冰箱和產(chǎn)品外包裝 ? ● 檢查產(chǎn)品情況 ， 撤下殘次品 ? ● 補(bǔ)充產(chǎn)品 ? 五 ． 檢查存貨 ? ● 按照品牌 /包裝清點(diǎn)存貨 ? ● 注意前線存貨和后備存貨 ? ● 記錄存貨量 ， 計(jì)算上期實(shí)際銷量 ? 六 ． 做銷售訪問 ? ● 回答客戶異議 ? ● 推銷客戶未進(jìn)貨的其它產(chǎn)品 ， 推廣新產(chǎn)品 ? ● 介紹促銷計(jì)劃 ， 提供增加銷量的建議 ? ● 收集市場信息 2020/9/13 4 ? 七 ． 確認(rèn)訂貨 ? ● 計(jì)算安全庫存量與建議訂單量 ， 向客戶提出定貨量 ? ● 安全庫存量 （ 多用于分銷商管理 ） ＝ （ 前期庫存 +在途定單 －本期庫存 ） *產(chǎn)品系數(shù) ? 系數(shù)： 2 系數(shù)： 1 系數(shù)： ? ● 建議訂單量＝前期銷量 （ 前一拜訪周期 ） *－庫存 ? ● 確認(rèn)客戶同意的訂貨量 ， 填寫訂單 ? ● 填寫客戶卡 ―― 記錄定貨量和庫存 ? 八 ． 結(jié)束拜訪 ? ● 記錄未解決問題和客戶反應(yīng)的問題 ? ● 與客戶確認(rèn)下次訪問時(shí)間 向客戶致謝道別 2020/9/13 5 拜訪中的技巧 ? ● 根據(jù)不同客戶和場合 ， 設(shè)計(jì)你的開場白 。 生動(dòng)化是在售點(diǎn)上進(jìn)行一切能夠影響消費(fèi)購買我們產(chǎn)品的活動(dòng) ， 這一活動(dòng)是我們業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵 。 ? ▽存貨管理。 ? ◎ 層面位置好 ， 占據(jù)貨架 3－ 5層的黃金段 （ 距地面 75－ 120CM之間 ） 。 ? ◎
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