【正文】 ，適應(yīng)社會(huì)消費(fèi)的需求與發(fā)展，以打造高端家具精品賣場為主思路，促進(jìn)銷售，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)良進(jìn)循環(huán)。以下寫的是有關(guān)家具商場行業(yè)的策劃方案。挑戰(zhàn)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。在品牌經(jīng)營指導(dǎo)思想上，一些企業(yè)注重的是產(chǎn)品銷售，品牌信譽(yù)則是全面意義上的品牌競爭，更注重贏得顧客的心，贏得永遠(yuǎn)的市場。讓消費(fèi)者跟著家具企業(yè)的銷售思路走，從而引導(dǎo)他們消費(fèi)。廣告媒體資源。根據(jù)喜德來家具發(fā)展現(xiàn)狀，我公司河北財(cái)富方程營銷策劃公司確立了喜德來家具品牌建立的初級(jí)階段，以廣告介紹推廣為主的推廣策略。給各個(gè)崗位的經(jīng)理授權(quán)，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事是加強(qiáng)企業(yè)競爭力的有力保障。建立完備的人才引進(jìn)機(jī)制。建立有效客戶獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制其他形式變推銷為營銷家具企業(yè)的銷售大部份停留在推銷階段，推銷靠技巧，營銷講究策略，是銷售資源更多的組合和運(yùn)用，在逐步的轉(zhuǎn)型過程中，由產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)移到以消費(fèi)者為中心，實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)的整合營銷傳播。企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處、人性化、智能化的設(shè)計(jì)需求，增加產(chǎn)品的附加值，滿足部分客戶的個(gè)性化需求，滿足一部分人的愿望，同時(shí)制定出與市場相匹配的個(gè)性化銷售價(jià)格，并將價(jià)格策略導(dǎo)入開發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，形成家具用戶心儀的購買價(jià)格，推動(dòng)家具市場向前發(fā)展，擴(kuò)大品牌輻射能力。F、每年組織一次經(jīng)銷商大會(huì)。B、經(jīng)銷商必須有資金。第四：不同的地區(qū)，有不同的銷售額要求，如果達(dá)不到的話，就要解除代理合同?，F(xiàn)狀分析：經(jīng)銷商有一個(gè)共同的目的：尋找更好的廠家或產(chǎn)品替代現(xiàn)在的代理品牌。采取地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷的形式地區(qū)建立互動(dòng)互利營銷模式。喜德來家具最需要的是有效的市場營銷。第一篇：喜德來家具策劃方案喜德來家具策劃方案細(xì)節(jié)打造品牌，戰(zhàn)略促就發(fā)展一、河北家具市場機(jī)會(huì)：建立家具行業(yè)的現(xiàn)代市場營銷管理體系、系統(tǒng)的市場競爭策略和管理手段。具體包括：營銷風(fēng)格的定位、營銷網(wǎng)絡(luò)建立、組建營銷團(tuán)隊(duì)、有效的企業(yè)營銷戰(zhàn)略。家具企業(yè)要充分利用制造中心、營銷中心、培訓(xùn)中心、示范中心的功能優(yōu)勢，改變單一的市場運(yùn)作模式，形成自己專賣店、旗艦店、總經(jīng)銷、代銷等多元化的特許專賣體系格局，為以后建立品牌專賣體系提供經(jīng)營、管理、培訓(xùn)、示范、服務(wù)等一條龍的互動(dòng)模式，解除經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中的后顧之憂，形成銷售利益上的最佳拍檔。他們以利益為原則。解決方案：A、經(jīng)銷商的獨(dú)家代理制慎重選擇經(jīng)銷商。C、廠家給予經(jīng)銷商一定的支持比如：廣告、終端裝修設(shè)計(jì)、促銷支持、廣告資料等。G、建立樣板店面。有效保持公司的優(yōu)質(zhì)客戶資源防止流失。三、終端銷售建立樣板店面，統(tǒng)一店面形象現(xiàn)狀分析：店面視覺有問題，整體感覺不高檔，公司標(biāo)志不清，廣告語不突出，顏色不協(xié)調(diào)，無特色，缺少公司文化。必須建立完備的人材引進(jìn)機(jī)制，從設(shè)計(jì)、制造、營銷等方面引進(jìn)專業(yè)人材，從而讓企業(yè)老總才會(huì)形成自身角色定位。四、公司品牌：（需要專業(yè)策劃公司指導(dǎo)執(zhí)行）充分運(yùn)用社會(huì)資源，補(bǔ)充自身資源不足，重視品牌建設(shè)與管理。店堂氛圍設(shè)計(jì)、前期廣告以及各種促銷手段都是為了介紹產(chǎn)品，更好地宣傳產(chǎn)品的綠色特性，吸引消費(fèi)者試用或購買。專業(yè)期刊雜志、電視以及終端賣場等媒體都是我們喜德來家具和經(jīng)銷商最佳的借力工具，通過在這些媒體上做廣告，他們能給予我們產(chǎn)品良好的品牌口碑效應(yīng)，從而擴(kuò)大社會(huì)各界對家具企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為品牌體系營造良好賣場氛圍，提升產(chǎn)品的市場分銷能力。（需要企業(yè)條件成熟）建立家具企業(yè)的滿意度和信譽(yù)度。智慧思維策略。挑戰(zhàn)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者如同與高手下棋可以提升身價(jià)一樣，一來容易被認(rèn)同為高手，二來在與高手較量的過程中可以學(xué)到許多有價(jià)值的東西，也比較容易成為真正的高手。一、市場調(diào)研、市場分析2009年的對于所有的家具行業(yè)來說，是個(gè)競爭的一年。制定本方案。要促進(jìn)周邊環(huán)境的改善，成為XX城第一家居賣場的目標(biāo)。社區(qū)物料統(tǒng)一形象：消費(fèi)群針對新社區(qū)的入駐業(yè)主，以不定期宣傳為主。如果消費(fèi)者不滿意可向法院提起訴訟。所有形象推廣及視覺形象必須統(tǒng)一，有特色，抓住消費(fèi)心理去設(shè)計(jì)及策劃。市場營銷X名：負(fù)責(zé)團(tuán)購、社區(qū)、家裝公司等相關(guān)信息收集，談判，活動(dòng)執(zhí)行配合。具個(gè)人了解，目前本地以年輕人上網(wǎng)居多。行業(yè)消息：目前全國知名家具賣場都主動(dòng)出擊，團(tuán)購成為主要消費(fèi)力量，提升銷售的一種形式。D、團(tuán)購的核心優(yōu)勢體現(xiàn)在商品價(jià)格更為優(yōu)惠上。所有與人們相關(guān)的產(chǎn)品都可以進(jìn)行團(tuán)購。而會(huì)員卡關(guān)鍵要有套良好的會(huì)員系統(tǒng)，現(xiàn)根據(jù)本商場的環(huán)境，可暫不作為考慮。上門貼心售后維修服務(wù)此項(xiàng)成立一支專業(yè)、素質(zhì)高的家具維修隊(duì)伍，以服務(wù)大眾為基礎(chǔ)，以擴(kuò)大知名度及塑造形象。形成特色。根據(jù)實(shí)情而定。促銷主題：待定形式：團(tuán)購、VIP卡、家裝知識(shí)講座，買贈(zèng)等相關(guān)活動(dòng)開展。那么只能說您做的還不夠好或者說您的方案有一定的不科學(xué)性。三、實(shí)體終端推廣直接針對產(chǎn)品（某一單一產(chǎn)品或裙帶產(chǎn)品的某一個(gè)體）采取的促銷活動(dòng)，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量能或渠道模式的擴(kuò)張。二、選擇銷售促進(jìn)工具工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等。選擇合適的時(shí)間。五、效果的評(píng)估通過對促銷活動(dòng)開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評(píng)估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。開放式商場方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入，隨意挑選（擺場的設(shè)計(jì)及其產(chǎn)品調(diào)場）。售后服務(wù)為顧客提供方便，幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修（專業(yè)性）。聯(lián)合促銷使某一個(gè)企業(yè)單獨(dú)無法開展的促銷活動(dòng)能夠得以實(shí)現(xiàn)；大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。三、競賽與抽獎(jiǎng)競賽與抽獎(jiǎng)是一種通過讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式，它能夠很好的調(diào)動(dòng)客戶的興趣，達(dá)到促銷的目的。煙臺(tái)首屆國際婚禮文化節(jié)（XX家居，將在企業(yè)品牌中注入“綠色、和諧、共贏、魅力、文化質(zhì)感”的元素，時(shí)尚潮流作用將大大增強(qiáng)品牌公信力，在日趨激烈的市場競爭環(huán)境中打造品牌的差異，全面提升品牌的影響力活動(dòng)目的及意義：打造煙臺(tái)婚禮文化品牌盛事，為港城市民