紅木家具推廣策劃方案-wenkub
2023-05-28 03:10:45 本頁(yè)面
【正文】 上將更為貼近實(shí)用，豐富市面上的紅木家具種類。 從2011年第一季度來(lái)看，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)良好，特別是政府為了防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱和通貨膨脹，加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)控的力度，并采取系列措施防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱以及遏制通貨膨脹等。而仿古家具市場(chǎng)多以黃花梨、紫檀、紅酸枝等紅木為主要材料，而紅木價(jià)格的高昂則明確了其定位于高端消費(fèi)群體的現(xiàn)狀。元泰國(guó)際家具城建立時(shí)間短暫，在眾多家居大鱷爭(zhēng)搶分食鄂爾多斯市市場(chǎng)的情況下，紅木家具的市場(chǎng)參與難度較高，目前公司的主要消費(fèi)者集中于各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的人際關(guān)系網(wǎng)中，單憑借門店獲得的銷售額很低。再經(jīng)過(guò)原材料價(jià)格的沖擊，本身就很脆弱的需求市場(chǎng)大多也隨之保持著持幣觀望的狀態(tài)，這也正是自5月以來(lái)全國(guó)紅木市場(chǎng)普遍走低的原因。[1]、問(wèn)題及面臨的壓力 位于鄂爾多斯市的元泰集團(tuán),其紅木家具在營(yíng)銷和營(yíng)運(yùn)過(guò)程中面對(duì)以下問(wèn)題和壓力:(1)紅木家具是資源稀缺性行業(yè)，隨著原材料匱乏，原材料出產(chǎn)國(guó)家嚴(yán)格控制原木出口，紅木家具原材料價(jià)格逐步飆升，這也對(duì)規(guī)模不大的紅木家具企業(yè)提出了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，從某種程度來(lái)說(shuō)，原材料價(jià)格的不穩(wěn)定性是影響紅木家具銷售的首要因素。雞翅木木質(zhì)堅(jiān)硬，顏色分為黑、白、紫3種顏色，形似雞翅羽毛狀，色彩艷麗明快。烏木顏色烏黑發(fā)亮，結(jié)構(gòu)細(xì)密凝重，有油脂感。其木質(zhì)堅(jiān)硬，色澤紫黑、凝重、手感沉重。紅木家具推廣策劃方案 元泰國(guó)際家具城位于鄂爾多斯市東勝區(qū)華研南物流園區(qū)，隸屬于元泰投資集團(tuán)，是其旗下的六個(gè)子公司之一,其主營(yíng)的紅木家具品牌為廣東中山水雨軒紅木家具系列，下面我們就水雨軒系列的紅木家具做一些簡(jiǎn)單介紹：中山市水雨軒是一家專業(yè)生產(chǎn)各式紅木茶臺(tái)、茶具及各式家具的產(chǎn)品配套品牌企業(yè)，以開發(fā)設(shè)計(jì)加工各類紅木高檔家具為主，水雨軒著力追求現(xiàn)代科學(xué)和傳統(tǒng)手工藝術(shù)相結(jié)合，并引用先進(jìn)的生產(chǎn)技能和烘干設(shè)備，精選高級(jí)木料制成家具。年輪成紋絲狀，紋理纖細(xì)，有不規(guī)則蟹爪紋。烏木多見制作筷子、墨盒之類小件，少見制作家具。但因木內(nèi)含有細(xì)微沙礫等雜質(zhì)，敵難以加工，善做裝飾邊角材料。[2](2)作為以古典風(fēng)格為主的紅木家具而言，其獨(dú)特的文化屬性、工藝特征及其養(yǎng)生功效并不為普通大眾所認(rèn)識(shí)、接受的。(3)營(yíng)銷宣傳乏力。鑒于現(xiàn)階段元泰家具城紅木家具并不樂(lè)觀的銷售狀態(tài)，我現(xiàn)擬一份下半年的市場(chǎng)推廣方案，希望能讓紅木家具企業(yè)現(xiàn)階段更需要找準(zhǔn)自身的定位，根據(jù)自身的資源在古典紅木家具或者中式文化紅木家具中做出明確的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，在產(chǎn)品和文化上做出差異化和特色化，此外適時(shí)配合企業(yè)品牌推廣，能夠逐漸走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，并且?guī)ьI(lǐng)鄂市居民開始習(xí)慣和喜歡紅木家具。2010年仿古家具行業(yè)所需紅木木材原料價(jià)格比2009年均有不同幅度的上漲，而老撾的紅酸枝材料上漲速度最快，目前其圓材每噸最低也要4萬(wàn)5萬(wàn)元，高的甚至達(dá)到每噸15萬(wàn)元17萬(wàn)元。在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場(chǎng)上的投資開始分散，紅木家具的原材料稀缺且短期難以再生，藝術(shù)欣賞性和實(shí)用性并重，傳統(tǒng)文化內(nèi)涵濃郁，多年來(lái)保值增值的效應(yīng)穩(wěn)定而明顯，成為了投資者所青睞的新目標(biāo)，這些資金或者大批購(gòu)買名貴木材，或者直接投資建廠，斥資千萬(wàn)甚至過(guò)億的新生企業(yè)層出不窮，使得紅木家具行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛，這種飛速的發(fā)展可以說(shuō)是既有利也有弊，有利的是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇可以提升產(chǎn)品質(zhì)量水平，而弊端則是，對(duì)于一個(gè)依賴全天然材料，技能培訓(xùn)模式依然遵循千百年來(lái)師徒相傳的傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)超出了其承受范圍。然而，目前消費(fèi)者的審美眼光日益提高，消費(fèi)行為也越來(lái)越冷靜和理性，那些以次充好、粗制濫造的企業(yè)生存空間將會(huì)逐步減小，最終會(huì)被市場(chǎng)淘汰，市場(chǎng)存在洗盤鞏固的需求，經(jīng)過(guò)去粗存精的淘汰后，危機(jī)感將會(huì)使精品意識(shí)深入每家企業(yè)中，有利于行業(yè)整體健康發(fā)展。 盡管如此，人們對(duì)紅木家具消費(fèi)還是存在著誤區(qū)。所以說(shuō)，在鄂爾多斯市經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的今天，中高端紅木家具的市場(chǎng)前景應(yīng)該會(huì)很有潛力，所以說(shuō)我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要還是先以現(xiàn)在商界、知識(shí)文化界等高收入階層為基礎(chǔ)，在此為大前提的條件下不斷開發(fā)年輕人中的潛力消費(fèi)者尤其在企業(yè)通過(guò)不斷的改革創(chuàng)新適應(yīng)市場(chǎng)的前提下，本地的發(fā)展前途。企業(yè)需要把競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品、服務(wù)、策略進(jìn)行分析比較進(jìn)行SWOT分析，了解雙方的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，這樣才能更好地制定一系列的營(yíng)銷策略。板式家具運(yùn)輸方便，在溫度、濕度變化較大的時(shí)候，人造板的“變形”要比實(shí)木小得多，質(zhì)量要比實(shí)木家具穩(wěn)定。門類品種多樣，具有折疊功能，貨品物美價(jià)廉。（3） 而缺點(diǎn)在于:沙發(fā)、床等軟體家具使用的木制材料、粘膠、海綿等都會(huì)產(chǎn)生氣味
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