紅木家具推廣策劃方案-wenkub
2022-11-14 18:54:54 本頁面
【正文】 影響因素 就是品牌影響力和對實(shí)用性的要求 ，所占比例 分別為 為 48%和 46%，此外，消費(fèi)者 對價(jià)格的要求占到 40%， 考慮 到家具的質(zhì)感材質(zhì)占到 32%，而對于具體品牌的喜好占的比例相較偏低，只有 16% 費(fèi)者注重。很多人認(rèn)為紅木家具都是價(jià)格昂貴的奢侈品，買不起用不起，通過我們的調(diào)查問卷分 析，只有年薪在 12萬以上 的人群甚至百萬千萬富翁 才會(huì)接受價(jià)格較高的紅木家具，大部分 普通 人群覺得紅木家具價(jià)位在 10萬以下可以接受，這就是對紅木家具的一種誤區(qū)， 其實(shí) 紅木家具消費(fèi)分兩種，一種是上百萬、數(shù)十萬海南黃花梨、小葉紫檀這樣收藏級的消費(fèi)，一種是買紅酸枝、緬甸花梨木這樣實(shí)用、增值保值的消費(fèi)?？梢哉f， 2020 年 是促使 紅木家具行業(yè)企業(yè)加快生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型與加大創(chuàng)新力度的一年。 [5] 綜合行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，市場將出現(xiàn)兩極分化的走勢。就算是 價(jià)格較低的緬甸花梨計(jì)算，每噸的價(jià)格也在 右。 [3][4] 二． 紅木家具 市場分析 紅木家具 市場 行情 中國傳統(tǒng)家具作 為社會(huì)物質(zhì)文化的一個(gè)組成部分，體現(xiàn)著濃厚的民族思想觀念等。元泰國際家具城地處鄂爾多斯市東勝區(qū)南郊，與市中心區(qū)的距離較遠(yuǎn)，消費(fèi)者的知曉度較低，宣傳力度不夠，吸引消費(fèi)的能力低。因此這也就決定了紅木家具的消費(fèi)層次較高，與此相應(yīng)的消費(fèi)群體也就越窄。市場上很難見到成套的雞翅木家具。 花梨木又稱香紅木，與酸枝木構(gòu)成相近，其木質(zhì)堅(jiān)硬，色呈 紅 黃或紅紫，紋理呈雨線狀，色澤柔和，重量較輕，能浮于水中，形似木筋。 酸枝木俗稱 老紅木 。 所謂紅木家具 ， 主要是 指用 紫檀木 ，酸枝木、烏木，花梨木、雞翅木 制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能稱為紅木家具。紫檀木是紅木中的極品。木質(zhì)堅(jiān)硬沉重，經(jīng)久耐用，能沉于水中，結(jié)構(gòu)細(xì)密呈檸檬紅色、深紫紅色、紫黑色條紋，加工時(shí)散發(fā)出一種帶有酸味的辛香，故名。目前市場上的紅木家具以花梨木居多。例如被列入國家紅木標(biāo)準(zhǔn)的貴重?zé)釒?硬木 只有幾種：紫檀、黃花梨、烏木、酸枝、雞翅木、香枝木等幾種?，F(xiàn)階 段就市場需求潛力而言，紅木家具的需求彈性不大。 (4)營銷 途徑單一。隨著國內(nèi)生活水平日益提高，人們對傳統(tǒng)家具需求不斷增加，市場規(guī)模也在日益擴(kuò)大。原材料價(jià)格的上漲， 說明 紅木家具價(jià)格也將保持一個(gè)穩(wěn)定上升的態(tài)勢。激烈殘酷的競爭所帶來的資源 緊缺將促使定位高端的企業(yè)加大設(shè)計(jì)和工藝制作上的投入，以質(zhì)量提升產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值，定位高端精品收藏類型家具，保持利潤空間和行業(yè)優(yōu)勢。 [6] 愿意購買紅木家具的消費(fèi)人群的年齡段主要還是集中在 45歲以上的人群，但不乏有很多年輕人對紅木家具產(chǎn)生興趣， 如今購買紅木家具的工薪階層、年輕人多起來了， 70后、 80后的客戶在各個(gè)品牌專賣店都常常能見到。比如，一套緬甸花梨木的臥房家具，和一套書房家具，市場價(jià)格在 8萬 —— 14萬之間，幾乎和一些實(shí)木家具不差上下。 為了能更好的迎合市場需求，我們對被調(diào)查人群做了對紅木家具特點(diǎn)認(rèn)知的調(diào)查， 調(diào)查結(jié)果顯示，有較大比例的人群認(rèn)為紅木家具使用起來舒適，占到 38%，其次，有 30%的人認(rèn)為 紅木家具具有健康環(huán)保的特色，認(rèn)為實(shí)用性為主要特性的只占到 22%，感覺外觀好看的人群只占到 10%。下面我們分析一下市場現(xiàn)存的其他 主要家具種類： （ 1） 板材家具：板材家具是以 刨花板、纖維板、膠合板等人造板材為基材制作的家具， 它以傳統(tǒng)的制作手法，用金屬連桿、圓棒榫等連接組裝而成。 （ 2） 金屬家具： 其材料以黑色金屬為基材，發(fā)展為各種金屬材料和輕質(zhì)高強(qiáng)度合金材料。可獲得各種造型 。 而缺點(diǎn)在于 :沙發(fā)、床等軟體家具使用的木制材料、粘膠、海綿等都會(huì)產(chǎn) 生氣味， 布藝軟體家具容易產(chǎn)生靜電、面料起球等問題 。 （ 2）財(cái)務(wù)目標(biāo)：由于元泰國際家居城剛成立，資金有限，所以在推廣過程中要盡量節(jié)儉，上半年的推廣活動(dòng)耗資 30萬元，而銷售量是 120萬元，下半年的推廣活動(dòng) 任然要控制在 30萬左右，但是銷售量要達(dá)到200萬元。 由 于目標(biāo)市場集中為 事業(yè)有成的社會(huì)人士 ， 大都為企 事 業(yè)單位成功者，收入高且穩(wěn)定者，所以推廣宣傳活動(dòng)由公司 ，并旨在建立良好的企業(yè)形象。 四． 促銷活動(dòng)方案 1. 活動(dòng)目的： (1)通過促銷活動(dòng)讓家具城擁有新的客源，提高元泰國際家具城的知名度。 “元泰紅木，與您幸福共度。在活動(dòng)準(zhǔn)備期間與主要的貨源廠家進(jìn)行溝通，共同合作，整合資源，齊頭并進(jìn)。 要有專人 負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通 ；要有人負(fù)責(zé)文案寫作 ；要有人 負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理 ；要有人 負(fù)責(zé) 禮品 發(fā)放 ；還要有人 負(fù)責(zé)顧客投訴 。 (3)活動(dòng)宣傳。[9] ③ 在小亭安排一些有關(guān)紅木的知識(shí)競猜活動(dòng)，提供一部分紀(jì)念品獎(jiǎng)勵(lì)前來參與小活動(dòng)的消費(fèi)者
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