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紅木家具推廣策劃方案-wenkub

2022-11-14 18:54:54 本頁面
 

【正文】 影響因素 就是品牌影響力和對實用性的要求 ,所占比例 分別為 為 48%和 46%,此外,消費者 對價格的要求占到 40%, 考慮 到家具的質感材質占到 32%,而對于具體品牌的喜好占的比例相較偏低,只有 16% 費者注重。很多人認為紅木家具都是價格昂貴的奢侈品,買不起用不起,通過我們的調(diào)查問卷分 析,只有年薪在 12萬以上 的人群甚至百萬千萬富翁 才會接受價格較高的紅木家具,大部分 普通 人群覺得紅木家具價位在 10萬以下可以接受,這就是對紅木家具的一種誤區(qū), 其實 紅木家具消費分兩種,一種是上百萬、數(shù)十萬海南黃花梨、小葉紫檀這樣收藏級的消費,一種是買紅酸枝、緬甸花梨木這樣實用、增值保值的消費??梢哉f, 2020 年 是促使 紅木家具行業(yè)企業(yè)加快生產(chǎn)模式轉型與加大創(chuàng)新力度的一年。 [5] 綜合行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看,市場將出現(xiàn)兩極分化的走勢。就算是 價格較低的緬甸花梨計算,每噸的價格也在 右。 [3][4] 二. 紅木家具 市場分析 紅木家具 市場 行情 中國傳統(tǒng)家具作 為社會物質文化的一個組成部分,體現(xiàn)著濃厚的民族思想觀念等。元泰國際家具城地處鄂爾多斯市東勝區(qū)南郊,與市中心區(qū)的距離較遠,消費者的知曉度較低,宣傳力度不夠,吸引消費的能力低。因此這也就決定了紅木家具的消費層次較高,與此相應的消費群體也就越窄。市場上很難見到成套的雞翅木家具。 花梨木又稱香紅木,與酸枝木構成相近,其木質堅硬,色呈 紅 黃或紅紫,紋理呈雨線狀,色澤柔和,重量較輕,能浮于水中,形似木筋。 酸枝木俗稱 老紅木 。 所謂紅木家具 , 主要是 指用 紫檀木 ,酸枝木、烏木,花梨木、雞翅木 制成的家具,除此之外的木材制作家具都不能稱為紅木家具。紫檀木是紅木中的極品。木質堅硬沉重,經(jīng)久耐用,能沉于水中,結構細密呈檸檬紅色、深紫紅色、紫黑色條紋,加工時散發(fā)出一種帶有酸味的辛香,故名。目前市場上的紅木家具以花梨木居多。例如被列入國家紅木標準的貴重熱帶 硬木 只有幾種:紫檀、黃花梨、烏木、酸枝、雞翅木、香枝木等幾種?,F(xiàn)階 段就市場需求潛力而言,紅木家具的需求彈性不大。 (4)營銷 途徑單一。隨著國內(nèi)生活水平日益提高,人們對傳統(tǒng)家具需求不斷增加,市場規(guī)模也在日益擴大。原材料價格的上漲, 說明 紅木家具價格也將保持一個穩(wěn)定上升的態(tài)勢。激烈殘酷的競爭所帶來的資源 緊缺將促使定位高端的企業(yè)加大設計和工藝制作上的投入,以質量提升產(chǎn)品內(nèi)在價值,定位高端精品收藏類型家具,保持利潤空間和行業(yè)優(yōu)勢。 [6] 愿意購買紅木家具的消費人群的年齡段主要還是集中在 45歲以上的人群,但不乏有很多年輕人對紅木家具產(chǎn)生興趣, 如今購買紅木家具的工薪階層、年輕人多起來了, 70后、 80后的客戶在各個品牌專賣店都常常能見到。比如,一套緬甸花梨木的臥房家具,和一套書房家具,市場價格在 8萬 —— 14萬之間,幾乎和一些實木家具不差上下。 為了能更好的迎合市場需求,我們對被調(diào)查人群做了對紅木家具特點認知的調(diào)查, 調(diào)查結果顯示,有較大比例的人群認為紅木家具使用起來舒適,占到 38%,其次,有 30%的人認為 紅木家具具有健康環(huán)保的特色,認為實用性為主要特性的只占到 22%,感覺外觀好看的人群只占到 10%。下面我們分析一下市場現(xiàn)存的其他 主要家具種類: ( 1) 板材家具:板材家具是以 刨花板、纖維板、膠合板等人造板材為基材制作的家具, 它以傳統(tǒng)的制作手法,用金屬連桿、圓棒榫等連接組裝而成。 ( 2) 金屬家具: 其材料以黑色金屬為基材,發(fā)展為各種金屬材料和輕質高強度合金材料??色@得各種造型 。 而缺點在于 :沙發(fā)、床等軟體家具使用的木制材料、粘膠、海綿等都會產(chǎn) 生氣味, 布藝軟體家具容易產(chǎn)生靜電、面料起球等問題 。 ( 2)財務目標:由于元泰國際家居城剛成立,資金有限,所以在推廣過程中要盡量節(jié)儉,上半年的推廣活動耗資 30萬元,而銷售量是 120萬元,下半年的推廣活動 任然要控制在 30萬左右,但是銷售量要達到200萬元。 由 于目標市場集中為 事業(yè)有成的社會人士 , 大都為企 事 業(yè)單位成功者,收入高且穩(wěn)定者,所以推廣宣傳活動由公司 ,并旨在建立良好的企業(yè)形象。 四. 促銷活動方案 1. 活動目的: (1)通過促銷活動讓家具城擁有新的客源,提高元泰國際家具城的知名度。 “元泰紅木,與您幸福共度。在活動準備期間與主要的貨源廠家進行溝通,共同合作,整合資源,齊頭并進。 要有專人 負責與政府、媒體的溝通 ;要有人負責文案寫作 ;要有人 負責現(xiàn)場管理 ;要有人 負責 禮品 發(fā)放 ;還要有人 負責顧客投訴 。 (3)活動宣傳。[9] ③ 在小亭安排一些有關紅木的知識競猜活動,提供一部分紀念品獎勵前來參與小活動的消費者
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