【正文】 感將會使精品意識深入每家企業(yè)中，有利于行業(yè)整體健康發(fā)展。激烈殘酷的競爭所帶來的資源 緊缺將促使定位高端的企業(yè)加大設(shè)計和工藝制作上的投入，以質(zhì)量提升產(chǎn)品內(nèi)在價值，定位高端精品收藏類型家具，保持利潤空間和行業(yè)優(yōu)勢。在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場上的投資開始分散，紅木家具 的原材料 稀缺且短期難以再生，藝術(shù)欣賞性和實用性并重，傳統(tǒng)文化內(nèi)涵濃郁，多年來保值增值的效應(yīng)穩(wěn)定而明顯，成為了投資者所青睞的新目標(biāo)，這些資金或者大批購買名貴木材，或者直接投資建廠，斥資千萬甚至過億的新生企業(yè)層出不窮，使得紅木家具行業(yè)發(fā)展勢頭十分迅猛，這種飛速的發(fā)展可以說是既有利也有弊，有利的是行業(yè)競爭的加劇可以提升產(chǎn)品質(zhì)量水平，而弊端則是，對于一個依賴全天然材料，技能培訓(xùn)模式依然遵循千百年來師徒相傳的傳統(tǒng)行業(yè)來說，已經(jīng)超出了其承受范圍。原材料價格的上漲， 說明 紅木家具價格也將保持一個穩(wěn)定上升的態(tài)勢。 2020年仿 古家具行業(yè)所需紅木木材原料價格比2020年均有不同幅度的上漲 ，而 老撾的紅酸枝材料 上漲速度最快，目 前其圓材每噸最低也要 4萬 5萬元，高的甚至達(dá)到每噸 15萬元 17萬元。隨著國內(nèi)生活水平日益提高，人們對傳統(tǒng)家具需求不斷增加，市場規(guī)模也在日益擴(kuò)大。 鑒于現(xiàn)階段元泰家具城紅木家具并不樂觀的銷售狀態(tài)，我現(xiàn)擬一份下半年的市場推廣方案，希望能讓紅木家具企業(yè)現(xiàn)階段更需要找準(zhǔn)自身的定位，根據(jù)自身的資源在古典紅木家 具或者中式文化紅木家具中做出明確的市場細(xì)分和市場定位，在產(chǎn)品和文化上做出差異化和特色化 ，此外適時配合企業(yè)品牌推廣，能夠逐漸走出同質(zhì)化競爭的泥潭，并且?guī)?領(lǐng)鄂市居民開始習(xí)慣和喜歡紅木家具。 (4)營銷 途徑單一。 (3)營銷宣傳乏力。現(xiàn)階 段就市場需求潛力而言，紅木家具的需求彈性不大。 [2] (2)作為以古典風(fēng)格為主的紅木家具而言，其獨(dú)特的文化屬性、工藝特征及其養(yǎng)生功效并不為普通大眾所認(rèn)識、接受的。例如被列入國家紅木標(biāo)準(zhǔn)的貴重?zé)釒?硬木 只有幾種：紫檀、黃花梨、烏木、酸枝、雞翅木、香枝木等幾種。但因木內(nèi)含有細(xì)微沙礫等雜質(zhì)，敵難以加工，善做裝飾邊角材料。目前市場上的紅木家具以花梨木居多。烏木多見制作筷子、墨盒之類小件，少見制作家具。木質(zhì)堅硬沉重，經(jīng)久耐用，能沉于水中，結(jié)構(gòu)細(xì)密呈檸檬紅色、深紫紅色、紫黑色條紋，加工時散發(fā)出一種帶有酸味的辛香，故名。年輪成紋絲狀，紋理纖細(xì)，有不規(guī)則蟹爪紋 。紫檀木是紅木中的極品。 元泰 國際家具城 紅木家具 2020 下半年推廣方案 一 .策劃背景 元泰國際家具城位于鄂爾多斯市東勝區(qū) 華研南物流園區(qū)，隸屬于元泰投資集團(tuán)，是其旗下的六個子公司之一 ,其 主營的紅木家具品牌為廣東中山水雨軒紅木家具系列，下面我們就水雨軒系列的紅木家具做一些簡單介紹： 中山市 水雨軒是一家專業(yè)生產(chǎn)各式 紅木 茶臺、茶具 及各式家具 的產(chǎn)品配套品牌企業(yè)，以開發(fā)設(shè)計加工各類紅木高檔家具 為 主，水雨軒著力追求現(xiàn)代科學(xué)和傳統(tǒng)手工藝術(shù)相結(jié)合，并引用先進(jìn)的生產(chǎn)技能和烘干設(shè)備，精選高級木 料 制成家具。 所謂紅木家具 ， 主要是 指用 紫檀木 ，酸枝木、烏木，花梨木、雞翅木 制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能稱為紅木家具。其木質(zhì)堅硬，色澤紫黑、凝重、手感沉重。 酸枝木俗稱 老紅木 。烏木顏色烏黑發(fā)亮，結(jié)構(gòu)細(xì)密凝重，有油脂感。 花梨木又稱香紅木，與酸枝木構(gòu)成相近，其木質(zhì)堅硬，色呈 紅 黃或紅紫，紋理呈雨線狀，色澤柔和，重量較輕，能浮于水中，形似木筋。雞翅木木質(zhì)堅硬，顏色分為黑、白、紫 3 種顏色，形似雞翅羽毛狀 ，色彩艷麗明快。市場上很難見到成套的雞翅木家具。 [1] 、問題及面臨的壓力 位于鄂爾多斯市的元泰集團(tuán) ,其紅木家具在營銷和營運(yùn)過程中面對以下問題和壓力 : (1)紅木家具是資源稀缺性行業(yè)，隨著原材料匱乏， 原材料出產(chǎn)國 家嚴(yán)格控制原木出口，紅木家具原材料價格逐步飆升，這也對規(guī)模不大的紅木家具企業(yè)提出了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，從某種程度來說，原材料價格的不穩(wěn)定性是影響紅木家具銷售的首要因素。因此這也就決定了紅木家具的消費(fèi)層次較高，與此相應(yīng)的消費(fèi)群體也就越窄。再經(jīng)過原材料價格的 沖擊，本身就很脆弱的需求市場大多也隨之保持著持幣觀望的狀態(tài)，這也正是自 5 月以來全國紅木市 場普遍走低的原因。元泰國際家具城地處鄂爾多斯市東勝區(qū)南郊，與市中心區(qū)的距離較遠(yuǎn)，消費(fèi)者的知曉度較低，宣傳力度不夠，吸引消費(fèi)的能力低。元泰國際家具城建立時間短暫，在眾多家居大鱷爭搶 分食鄂 爾多斯 市市場 的情況下，紅木家具的市場參與難度較高 ，目前公司的主要消費(fèi)者集中于各個領(lǐng)導(dǎo)的人際關(guān)系網(wǎng)中，單憑借門店獲得 的銷售額很低。 [3][4] 二． 紅木家具 市場分析 紅木家具 市場 行情 中國傳統(tǒng)家具作 為社會物質(zhì)文化的