【正文】 ? 在橫店被評(píng)為全國(guó)重點(diǎn)鎮(zhèn)級(jí)市的大環(huán)境下，隨著整體環(huán)境的改善、杭金溫臺(tái)寧商圈的成型以及城市化進(jìn)程的推進(jìn)，橫店人流物流隨之增加，房地產(chǎn)業(yè)、商業(yè)將成為第三產(chǎn)業(yè)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，成為橫店第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重。 東陽(yáng)紅木市場(chǎng)目前的主要特點(diǎn) ● 街鋪為主 ， 大型專業(yè)市場(chǎng)須快速崛起 目前，以整個(gè)東陽(yáng)市區(qū)紅木市場(chǎng)來(lái)說(shuō)仍然以街鋪為主導(dǎo)，街鋪是紅木市場(chǎng)的主要銷售場(chǎng)所， 東陽(yáng)市目前知名度紅木家具市場(chǎng)就是東陽(yáng)中國(guó)木雕城。 市場(chǎng)環(huán)境分析小結(jié) 我們都知道，任何新市場(chǎng)要想達(dá)到成熟，都需要市場(chǎng)培育期，不可能建起來(lái)開(kāi)業(yè)就是紅紅火火；東陽(yáng)目前知名度紅木家具市場(chǎng)就是東陽(yáng)中國(guó)木雕城。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （略） 第二部分 項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略 客戶定位 （消費(fèi)者 /投資者） 項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體界定 橫店預(yù)計(jì)每年數(shù)千萬(wàn)的游客資源和本項(xiàng)目打造輻射全球 500家無(wú)障礙連鎖商業(yè)平臺(tái) 。 消息來(lái)源： 2023年 02月 21日 新浪財(cái)經(jīng) 項(xiàng)目目標(biāo)投資群體界定 ● 第一類投資群體： 私營(yíng)業(yè)主 、 企業(yè)中高管理人員 、 政府管員 、 高級(jí)白領(lǐng) 、 年輕成功人士等 ● 第二類投資群體： 周邊鎮(zhèn)的高儲(chǔ)蓄群體，希望通過(guò)投資商業(yè)地產(chǎn)獲取穩(wěn)定收益； ● 第三類投資群體： 外地來(lái)橫店的投資者 項(xiàng)目目標(biāo)投資群體界定 ● 收入：家庭年收入為 8萬(wàn)元以上 （ 以投資支出占總收入 20%～40%來(lái)計(jì)算 ） ● 特征：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，熟悉紅木市場(chǎng)，有廣泛的社交關(guān)系，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，多投資經(jīng)驗(yàn)，對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。 受總價(jià)限制，客戶對(duì)小商鋪仍情有獨(dú)鐘，投資商鋪的面積以１００平方米作為基本分界線，１００平方米以下的占半數(shù)以上。而面積大的商鋪因?yàn)榭們r(jià)太高，而被冷落 。商鋪是一項(xiàng)巨大的投入，而且有一定風(fēng)險(xiǎn)，客戶購(gòu)買十分小心。 ● 老客戶對(duì)購(gòu)買的影響又比較大，客戶的良好感受會(huì)感染和影響他們身邊的人，畢竟他們的特征差異不大，俗話說(shuō)： 物以類聚，人與群居 。 小結(jié) 項(xiàng)目定位 （我們提供怎樣的品牌和產(chǎn)品） 項(xiàng)目核心要素 ● 本項(xiàng)目位于每年有數(shù)千萬(wàn)游客資源的橫店影視城 ， 橫店本身以數(shù)百家精品紅木家具享譽(yù)全球 ， 是中國(guó)精品紅木家具產(chǎn)業(yè)群的核心 ， 同時(shí)又是整個(gè)浙中經(jīng)濟(jì)商圈的核心； ● 本項(xiàng)目在前期推廣中已經(jīng)基本確立了高端的品牌形象； ● 消費(fèi)者趨勢(shì)為國(guó)際化 、 品牌化 、 高檔化 、 休閑化； ● 投資者對(duì)商場(chǎng)式商鋪投資意愿上升，對(duì)中小商鋪和成長(zhǎng)型地段情有獨(dú)鐘； 項(xiàng)目核心要素 ● 休閑化 、 生態(tài)化 、 娛樂(lè)化 、 體驗(yàn)式； ● 國(guó)際的 、 全新的 、 高檔次的商業(yè)模式； ● 中心的、空前的、具有創(chuàng)新性的； 品牌定位 （我們是什么？） 市場(chǎng)形象定位 （我們地位如何？） 商鋪模式定位 （我們的產(chǎn)品） 核心推廣主題 ●通過(guò)核心推廣主題向投資者充分傳達(dá)品牌的價(jià)值和個(gè)性，使品牌內(nèi)涵更生動(dòng)、更豐富、更直觀。 七、企業(yè)的組市能力及經(jīng)驗(yàn)。 因此 ， 從顧客角度出發(fā) ， 我們有必要建立相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制 ， 也就是建立投資防火墻 ， 來(lái)確保投資者的風(fēng)險(xiǎn)最小化 、 收益最大化 。而我們現(xiàn)在也就是采用的這種形式。調(diào)查顯示： 55％的人為出租而購(gòu)買商鋪，自營(yíng)的約占 35％，另外有 10％的人是打時(shí)間、價(jià)格差的純投資者。因此，要說(shuō)服投資者購(gòu)買，必須先告訴他們?nèi)绾文苜嶅X，也就是說(shuō)，必須給他們一個(gè)投資賺錢的解決方案，才能更容易的打動(dòng)投資者。 營(yíng)銷操作上，我們將扮演消費(fèi)者的投資顧問(wèn)的角色，傳播投資知識(shí)，提供投資前的咨詢考察、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估服務(wù)，投資中的金融、法律服務(wù)，投資后的市場(chǎng)信息服務(wù)等一站式投資解決方案。 差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 建筑風(fēng)格 ?采用圍合式商業(yè)設(shè)計(jì)，在東陽(yáng)市場(chǎng)獨(dú)具一格，彰顯國(guó)際魅力。 ?設(shè)觀光電梯 3部，貨梯 2部，扶梯 7部，以流暢便捷配套打造的無(wú)阻礙的商業(yè)垂直動(dòng)線。 例如：大型企業(yè)旗艦店 ， 大型展銷活動(dòng)舉辦場(chǎng)所 、 內(nèi)置商業(yè)街 。 例如：休閑會(huì)所 、 度假山莊 、 政府接待廳 、 高檔辦公室 、 高檔賓館 、 大型浴場(chǎng) 、 別墅等高檔場(chǎng)所使用的紅木家具選購(gòu)平臺(tái) 。 例如：以精品紅木家具 、 竹編 、 木雕等銷售展示為主 ， 為客戶集中展示各類精品紅木制品 。 第三部分 營(yíng)銷執(zhí)行方案 Logo設(shè)計(jì)及 VI系統(tǒng)設(shè)計(jì) （略） 營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 品牌傳播手段整合 ? 通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新策略、新聞營(yíng)銷策略、活動(dòng)營(yíng)銷策略三位一體的整合行銷手段展開(kāi)全方位、立體式的推廣。 ? 配合銷售計(jì)劃，順利完成銷售目標(biāo)；（具體操作，待目前把本項(xiàng)目前銷售情況做分析后，再定奪。 全程推廣階段 ? 根據(jù)房地產(chǎn)的運(yùn)作規(guī)律，把整體推廣階段劃分為四個(gè)階段 ? 第一階段：預(yù)熱期（ 2月 16日 3月 16日） ? 第二階段：?jiǎn)?dòng)期（ 3月 26日