橫店紅木家具中心推廣案-資料下載頁
2025-01-05 04:02本頁面
【正文】 廣告 禮品 大型活動 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 TOTAL 萬元 ? 按類別分配 營銷費用 費用分配比例 （總） 二期40%一期60%? 按開發(fā)期分配 TOTAL 萬元 一期 （銷售量約占總 20%） 二期 （銷售量約占總 85%） 說明 萬元 （費用約占總 60%） 萬元 （費用約占總 40%） 前期制作通用物料占較多比例 媒體費用比例基本遵循： 預熱期：啟動期：高潮期：持續(xù)期 =： ： 4： 全程整合推廣階段 時間 預熱期 啟動期 高潮期 知名度 戶外廣告為常規(guī)投放 ,電臺投放補充電視、報紙的不足 持續(xù)期 2月 16— 3月 16 3月 26— 4月 26 5月 1— 6月 30 10月 — 階段營銷費用分配 預熱期 （萬） 2月 16— 3月 16 ? 一期費用分配計劃 15%35%40%10%高潮期 （萬） 5月 1— 6月 30 啟動期 （萬） 3月 26— 4月 26 持續(xù)期 （萬） 10月 — TOTAL 萬元 媒介投放策略 目標受眾接觸什么媒體 ? — 浙江 020406080100120報紙 電視 車身 雜志公共汽車站候車亭地鐵站內(nèi)廣播商場內(nèi)/外 戶外路牌公共汽車車廂內(nèi)地鐵車廂內(nèi)店頭/POP傳單 上網(wǎng)體育場火車站內(nèi)機場內(nèi)注 :分析數(shù)據(jù)來源于 CNRS,主要針對 2555歲人群進行分析 媒體接觸習慣總結(jié) ? 電視和報紙這兩種傳統(tǒng)媒體是最多人接觸的媒體 ? 戶外廣告牌的滲透影響力有上升的趨勢，其作用也越來越明顯 ? 雜志的影響力不錯 ,但在區(qū)域內(nèi)千人成本較高 ? 對于商務人士，在汽車內(nèi)收聽廣播的時間較其他人為高 媒體戰(zhàn)略 — 整體策略 ? 主要傳宣手段 : 點面結(jié)合 :根據(jù)目標廣告對象接觸媒介的習慣 ,采用點面結(jié)合的媒介選擇方式在目標受眾范圍內(nèi)建立知名度和信譽度 . 面 : 采用傳播范圍較廣的電視和報紙媒體 ,有針對性的樹立品牌的社會形象 , 也可以 軟性新聞廣告 ,引起一定的新聞炒作 . 點 : 在浙江各重點市場 ,投放當?shù)仉娨暸_、配合當?shù)氐膽敉?,報紙媒體 , 使知名度在短時間內(nèi)飆升。 ? 廣告投放行為采取持續(xù)的方式 : 品牌形象和產(chǎn)品知名度的建立需要一定時間量的積累 媒體戰(zhàn)略 — 多媒體組合傳播 互聯(lián)網(wǎng) 制作自己的網(wǎng)站 戶外廣告 （ ===、城區(qū)中心、 物業(yè)現(xiàn)場） 浙江各地區(qū)報 紙 如： 媒體組合 全省性電視臺 如： 重點區(qū)域 地方電視臺 全省性報紙 如： 地區(qū)電視 臺 電視戰(zhàn)略 ? 確定投放的城市 : 選擇覆蓋浙江地區(qū)，降低電視廣告千人成本，提高廣告到達率； 選擇重點城市的有線電視臺，增強廣告的收視率。 （結(jié)合目前銷售資料對客戶進行分析，針對性投放。） ? 確定投放的量度 : 每個地方保持 400500GRPs（收視點）的曝光。 報紙戰(zhàn)略 ? 確定投放的報紙 : 選擇 錢江晚報 作為覆蓋全省的報紙媒體 按銷售部資料數(shù)據(jù)統(tǒng)計來分重點城市的補充媒體 （結(jié)合目前銷售資料對客戶進行分析，針對性投放。） ? 確定投放的量度 : 每份報紙都會選擇 1/4版彩色的投放，部分時間可采用一些特殊版式（如報眼）廣告投放 （也可根據(jù)地區(qū)特性，選擇版面） 浙江地區(qū)報紙 浙江日報 杭州日報 紹興日報 溫州都市報 溫州日報 金華日報 錢江晚報 臺州日報 寧波日報 上虞日報 E時代周報 蕭山日報 義烏商報 東南商報 麗水日報 嘉興日報 … 戶外戰(zhàn)略 ? 戶外廣告人流、車流的瀏覽量大、覆蓋面廣，補充傳統(tǒng)媒體戶外時間覆蓋的不足。 ? 戶外廣告可以以較低的成本增加消費者對廣告的接觸頻次。 ? 加深消費者對品牌的印象，具有顯著的媒體放大效果。 ? 戶外廣告更臨近銷售終端，在更大程度上影響消費者的購買決定。 ? 戶外廣告?zhèn)鬟f信息直接，不占用消費者的時間，可以有效的避免媒體投放費用的流失。 以上是戶外廣告的特性，因為本項目二次啟動戶外廣告基本可不做。 電臺投放戰(zhàn)略 ? 選擇投放的電臺 :（根據(jù)項目目前銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析后來選擇性投放） 浙江電視臺，浙江衛(wèi)視，杭州電視臺，寧波電視臺，臺州電視臺，玉環(huán)電視臺，溫州電視臺，麗水電視臺，舟山電視臺，嘉興電視臺，紹興電視臺，金華電視臺，衢州電視臺。 （以全天廣告套播或者特約欄目的形式播出廣告，單位價格最低） 完！ 演講完畢，謝謝觀看！
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