橫店紅木家具中心推廣案(參考版)
2025-01-07 04:02本頁面
【正文】 電臺投放戰(zhàn)略 ? 選擇投放的電臺 :（根據(jù)項目目前銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析后來選擇性投放） 浙江電視臺，浙江衛(wèi)視，杭州電視臺，寧波電視臺，臺州電視臺，玉環(huán)電視臺，溫州電視臺，麗水電視臺，舟山電視臺，嘉興電視臺，紹興電視臺，金華電視臺，衢州電視臺。 ? 戶外廣告?zhèn)鬟f信息直接，不占用消費者的時間，可以有效的避免媒體投放費用的流失。 ? 加深消費者對品牌的印象，具有顯著的媒體放大效果。） ? 確定投放的量度 : 每份報紙都會選擇 1/4版彩色的投放，部分時間可采用一些特殊版式（如報眼）廣告投放 （也可根據(jù)地區(qū)特性，選擇版面） 浙江地區(qū)報紙 浙江日報 杭州日報 紹興日報 溫州都市報 溫州日報 金華日報 錢江晚報 臺州日報 寧波日報 上虞日報 E時代周報 蕭山日報 義烏商報 東南商報 麗水日報 嘉興日報 … 戶外戰(zhàn)略 ? 戶外廣告人流、車流的瀏覽量大、覆蓋面廣，補充傳統(tǒng)媒體戶外時間覆蓋的不足。） ? 確定投放的量度 : 每個地方保持 400500GRPs（收視點）的曝光。 ? 廣告投放行為采取持續(xù)的方式 : 品牌形象和產(chǎn)品知名度的建立需要一定時間量的積累 媒體戰(zhàn)略 — 多媒體組合傳播 互聯(lián)網(wǎng) 制作自己的網(wǎng)站 戶外廣告 （ ===、城區(qū)中心、 物業(yè)現(xiàn)場） 浙江各地區(qū)報 紙 如： 媒體組合 全省性電視臺 如： 重點區(qū)域 地方電視臺 全省性報紙 如： 地區(qū)電視 臺 電視戰(zhàn)略 ? 確定投放的城市 : 選擇覆蓋浙江地區(qū)，降低電視廣告千人成本，提高廣告到達率； 選擇重點城市的有線電視臺，增強廣告的收視率。） ? 再次開盤時爭取取得轟動效應，使本項目成為東陽紅木商業(yè)市場的龍頭，取得經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收。 ? 品牌信息的有效統(tǒng)一有助于核心承諾更強而有力！ 整體推廣目標 ? 強勢建立本項目的品牌形象；因本項目是二次啟動此品牌形象已基本成熟。 D、 珍藏館 。 C、 批量消費型紅木家具廳 。 B、 高檔紅木家具展銷館 。 業(yè)態(tài)規(guī)劃 A、 企業(yè)形象管 。 ?配備五星級中庭、采光天窗、休閑小店，中央空調(diào)、觀光電梯、自動扶梯等現(xiàn)代商場之完備配套。如此即可以樹立品牌形象，形成良好品牌美譽度，又可以較好的促進銷售，減少壓力。我們賣的是一個賺錢系統(tǒng)，商鋪只是一個載體。對于商鋪這種投資工具，雖然每人投資的動機不一，但都是出于賺錢的目的。 差異化的競爭策略 ?不賣商鋪，賣賺錢方案 商鋪的投資者有三類：分別是出租、自營和在買賣中賺取差價者。 目前較流行的做法是采用商鋪售后返租的形式，一般開發(fā)商承諾多少年“返租”，每年給予投資者 X％的回報，以確保投資者的收益。 項目命名 差異化的競爭策略 差異化的競爭策略 ?建立投資防火墻 投資商鋪是一項有一定風險的交易 ， 且投資者一般較理性 ， 對風險的考慮的比較多 。 ●本項目核心推廣主題為： 核心概念的提煉與闡述 國際休閑式購物中心 價值投資新主張 足值 升值 三大指標： 地域條件：地段具有優(yōu)越性 硬件條件： 既物業(yè)的硬件價 值含金量高，物有所值 商鋪售價： 性價比具備強勁 競爭力 三大資源： 一、地段的稀缺性 二、規(guī)劃的前瞻性 三、 經(jīng)營的持續(xù)性和發(fā)展性 保值 七大條件： 一、項目所在地有足夠的人氣； 二、項目所在地有良好的商業(yè)環(huán)境； 三、項目所在地有發(fā)達的交通 四、有專業(yè)的前期規(guī)劃； 五、面積適中； 六、政府政策支持。 投資決策分析 ● 商場式商鋪逐漸升溫，客戶偏愛成長型地段和小面積商鋪； ● 客戶投資需求明顯，購買是理性的，但存在一定的購買恐懼，發(fā)展商應建立相應風險保障機制； ● 老客戶影響作用大，合同簽訂不是銷售結束，而是新的銷售開始。同時，對商鋪價值造成影響的因素較多，如：周邊改建、政府規(guī)劃調(diào)整、區(qū)域競爭等等。 ● 客戶存在購買恐懼。小面積商鋪成為熱點。 投資者需求分析 ● 推崇小面積商鋪 小面積商鋪歷來是投資的稀缺品種，它的投資價值很高，主要原因是單位面積小、總價低，吻合絕大多數(shù)投資者投資起點低回報收效快的購買心理，同時也能較大程度降低投資門檻。 消費者特征分析 ? 消費力日趨加強：據(jù)統(tǒng)計，近年來低碳環(huán)保風興起，令越來越多的高端人士加入了紅木家具消費的行列。而我們橫店是紅木家具的發(fā)源地，有了政策的扶持和東陽中國木雕城的鋪墊縮短了我們的市場培育期，所以我們的市場沒有免租期，我們的招商已經(jīng)全面完成；我們是站在巨人的肩膀上起飛，所以我們的市場會更快更早的成熟，我們的采摘季節(jié)會更早到來；所以現(xiàn)在是投資的最好時機。而我們橫店是紅木家具的發(fā)源地，有了政策的扶持和東陽中國木雕城的鋪墊縮短了我們的市場培育期，所以我們的市場沒有免租期，我們的招商
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