【正文】 落后、服務(wù)內(nèi)容單一，缺乏 完善的經(jīng)營理念和婚慶文化的支持，所能提供的婚禮服務(wù)形式千篇一律，婚禮主題不鮮明，呆板、缺乏新意、缺乏個性、格調(diào)低下，無法滿足人們對婚慶意義的需要。 行政人事部經(jīng)理 TOM 人力資源管理碩士，具有整合協(xié)調(diào)能力和行政管理能力。 Smile 婚慶策劃有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄 第一章 摘要 ..................................................................................................................... 1 第二章 一、項目概況 ................................................................................................... 4 二、管理層 ..................................................................................................... 5 三、業(yè)務(wù)描述 ................................................................................................... 7 四、行業(yè)及市場 ................................................................................................. 9 五、營銷策略 ................................................................................................... 12 六、財務(wù)計劃 ................................................................................................... 13 七、風(fēng)險及對策 ................................................................................................. 17 摘 要 1．項目基本情況 Smile 婚慶策劃有限責(zé)任公司是提議中的專業(yè)為婚慶活動提供策劃和婚禮實施的綜合性服務(wù)公司，公司計劃在 2020 年啟動。 策劃部經(jīng)理 LUCY 專業(yè)的婚慶策劃師，商務(wù)活動策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝 通力。 在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。在一系列的業(yè)務(wù)服務(wù)中，充分考慮到客戶需求的同時，還堅持策劃實施質(zhì)量的實現(xiàn)。在發(fā)展初期，以更多的優(yōu)惠方式吸引客戶群體。注重于客戶間的關(guān)系管理、深度挖掘潛在市場。初期投資報酬率為 %，有著較好的投資潛力與增值空間。從中收取策劃設(shè)計費用和工作實施費。 3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)： 第 2年以品牌宣傳為主，使客戶知道并了解 Smile 公司的業(yè)務(wù)服務(wù) ,擴(kuò)大品牌知名度；同時發(fā)展開拓消費者群體，實現(xiàn)企業(yè)的生存。 改進(jìn)和完善企業(yè)間關(guān)系管理，維系已有客戶關(guān)系，完善客戶發(fā)展體系和客戶數(shù)據(jù)庫，加大品牌宣傳力度。 策劃部 負(fù)責(zé)活動的具體策劃，直接面對客戶群體需求，發(fā)展并開拓公司服務(wù) 業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)活動的策劃實施操作。 財務(wù)部 相關(guān)專業(yè)人士 策劃部經(jīng)理 LUCY 專 業(yè)的婚慶策劃師，商務(wù)活動策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。 高級管理人員的招募 公司的高級管理人員以內(nèi)部招聘為主，輔之以外部招聘。 組織結(jié)構(gòu)如下圖： 7 ： ? 實行基礎(chǔ)工資 +業(yè)績 +獎金的新型績效工資制； ? 相關(guān)保險和福利； ? 帶薪年假等福利待遇； ? 每月進(jìn)行員工的自我評估和業(yè)績考評并與獎金掛鉤； ? 每年進(jìn)行 1次員工的業(yè)績評估并與員工工資級別掛鉤； ? 員工的內(nèi)部晉升途 徑； ? 管理、技術(shù)和市場，多方位的職業(yè)發(fā)展途徑； ? 員工個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和輔導(dǎo)，與公司發(fā)展方向互動； ? 內(nèi)部培訓(xùn)、外部專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)歷繼續(xù)教育相結(jié)合，針對公司的需求和員工自身的發(fā)展和要求； 三、業(yè)務(wù)描述 項目的簡介 Smile 婚慶項目是我公司的主營業(yè)務(wù)，承接結(jié)婚時需要用的場景布置，前衛(wèi)創(chuàng)意，司儀主持，全程跟妝，全程攝影，全程攝像（含制作），婚車服務(wù)，喜糖代購，婚房布置，現(xiàn)場督導(dǎo)，婚禮用品銷售的婚禮慶祝等。 ? 策劃業(yè)務(wù)：婚禮策劃、蜜月旅游服務(wù)、周年結(jié)婚紀(jì)念策劃等。 （ 2）外延業(yè)務(wù)： ? 生日祝壽活動、喬遷活動、升學(xué)或晉升慶宴活動、迎新晚會等策劃。特別是在一線城市，婚慶策劃公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。給客戶更好的需求滿足。而婚慶活動是人生中重要的盛典之一，每個人都是非常重視和向往 9 完美的婚禮的，但是一個滿意的婚慶活動所帶來的準(zhǔn)備又是相當(dāng)繁雜，這也無形中影響了準(zhǔn)備婚禮的心情和情緒，于是，一個革新的行業(yè)誕生了。由于行業(yè)的特殊性，需要我們即要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此婚慶行業(yè)有著極大的提升空間?；閼c行業(yè)尤其是婚慶策劃行業(yè)有著可觀的發(fā)展機(jī)遇具體可以如下體現(xiàn)：（資料來源于中國經(jīng)網(wǎng)） 市場需求發(fā)展前景： ? 婚慶活動模式更加的個性化、多元化，時尚與懷舊并行，情感與浪漫共存的新形勢。 ? 婚宴 的需求逐步從經(jīng)濟(jì)實惠型向注重文化品味方向發(fā)展，當(dāng)代新人更加注重 10 創(chuàng)造婚禮現(xiàn)場的氛圍。 在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng)，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。各地政府也開始注重婚慶行業(yè)的發(fā)展，并拿出相關(guān)的政策扶持。 當(dāng)前市場仍沒有形成整體解決的服務(wù)形式，都是單個或個別的形態(tài)的服務(wù)。 Smile 專業(yè)的婚慶策劃師。 婚慶行業(yè)的火爆發(fā)展。 銷售預(yù)測： “全國每年 有約 1000 萬對新人喜結(jié)良緣！新婚人群愿意把積蓄的 31%用于婚慶有關(guān)的消費！全國每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費接近 3000 億元！全國僅婚禮當(dāng)日產(chǎn)生的消費對 GDP 總量的貢獻(xiàn)在 ? ! 每對城市新人用于結(jié)婚的消費平均為 8