【正文】 Smile 婚慶策劃有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄 第一章 摘要 ..................................................................................................................... 1 第二章 一、項目概況 ................................................................................................... 4 二、管理層 ..................................................................................................... 5 三、業(yè)務(wù)描述 ................................................................................................... 7 四、行業(yè)及市場 ................................................................................................. 9 五、營銷策略 ................................................................................................... 12 六、財務(wù)計劃 ................................................................................................... 13 七、風(fēng)險及對策 ................................................................................................. 17 摘 要 1．項目基本情況 Smile 婚慶策劃有限責(zé)任公司是提議中的專業(yè)為婚慶活動提供策劃和婚禮實施的綜合性服務(wù)公司，公司計劃在 2020 年啟動。主要面對各種新婚客戶群體，提供新婚活動策劃、結(jié)婚紀(jì)念活動、蜜 月旅行計劃等一系列婚慶需求整體解決專家；同時向廣大社會群體提供生日壽宴、喬遷之喜、升學(xué)和晉升慶宴等活動策劃以及商務(wù)活動策劃。 2. 主要管理者 企業(yè)法人： LUYAN 主要管理者： 1 職位名稱 團隊人員名稱 個人簡介 總經(jīng)理 LUYAN 商務(wù)策劃專業(yè)出身，有良好的組織協(xié)調(diào)能力，管理能力較強，并且具有豐富的工作經(jīng)驗，管理理念先進。 行政人事部經(jīng)理 TOM 人力資源管理碩士，具有整合協(xié)調(diào)能力和行政管理能力。 策劃部經(jīng)理 LUCY 專業(yè)的婚慶策劃師，商務(wù)活動策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝 通力。 市場部經(jīng)理 TRACY 營銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，有一定的營銷策劃能力 3. 行業(yè)及市場 中國的婚慶行業(yè)真正的發(fā)展從 1990 年開始，到現(xiàn)在已經(jīng)有 20 年的發(fā)展歷史。經(jīng)歷了開拓階段（ 1990－ 1995）、新文化階段（ 1995－ 2020）、紛爭階段（ 2020－2020）、爆發(fā)階段（ 2020－）但這種劃分只是行業(yè)中對于婚慶行業(yè)的模糊定義，婚慶策劃又是相對于傳統(tǒng)婚慶公司更加周到服務(wù)的“一條龍”服務(wù)公司。 目前國內(nèi)婚慶機構(gòu)良莠不齊，有些服務(wù)人員素質(zhì)低下、服務(wù)理念落后、服務(wù)內(nèi)容單一，缺乏 完善的經(jīng)營理念和婚慶文化的支持，所能提供的婚禮服務(wù)形式千篇一律，婚禮主題不鮮明，呆板、缺乏新意、缺乏個性、格調(diào)低下，無法滿足人們對婚慶意義的需要。 在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。 中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員 10 人左 右。 除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性婚慶產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。 2 我公司為客戶周到服務(wù)，以整體解決專家我發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展方向。在一系列的業(yè)務(wù)服務(wù)中，充分考慮到客戶需求的同時，還堅持策劃實施質(zhì)量的實現(xiàn)。并且，國內(nèi)真正意義上的婚禮策劃師還不是很多，婚慶公司還大都停留在婚禮資源的中介階段， Smile 有專業(yè)的婚慶策劃師和商務(wù)策劃管理專業(yè)出身是優(yōu)勢。 婚慶創(chuàng)意是在不斷變化的，我們有一 批年輕的創(chuàng)業(yè)團隊，策劃專業(yè)優(yōu)勢，全新的婚慶策劃服務(wù)，不斷發(fā)現(xiàn)客戶需求和社會發(fā)展趨勢，以更好地滿足客戶。 4. 營銷策略 針對不同的產(chǎn)品服務(wù)，實行不同的價格策略，尤其合理定價，設(shè)計相應(yīng)的服務(wù)價格標(biāo)準(zhǔn)。在發(fā)展初期，以更多的優(yōu)惠方式吸引客戶群體。 在報紙、媒體上做廣告，并做好服務(wù)質(zhì)量，獲得顧客的信任，間接高效宣傳，達到口碑相傳的效果。并且在每次組織活動的同時，送給客戶有特殊意義的紀(jì)念性禮物，更好地樹立公司的形象。 商業(yè)企業(yè)真正的經(jīng)營目標(biāo)，在于與相關(guān)各方，尤其是主要客戶群體，建立并維持互惠互利的良好關(guān)系，從而轉(zhuǎn)化為 豐厚的利潤源。注重于客戶間的關(guān)系管理、深度挖掘潛在市場。由于公司處于初創(chuàng)期，產(chǎn)品處于導(dǎo)入期，消費者對于公司的品牌形象，產(chǎn)品認知度不高，因此銷售渠道主要是發(fā)展“傘式經(jīng)營”，采取合縱聯(lián)盟的形式，與家居賣場、婚紗攝影、旅游風(fēng)景等強強聯(lián)手的全新商業(yè)運營模式，開創(chuàng)全國婚慶用品一站式購物基地。 5．財務(wù)計劃 預(yù)計資本收益率為 10%時，稅后凈現(xiàn)值為 2661459，說明計算期內(nèi)盈利能力和投資報酬率好，投資方案可行。投資回收期為 年，投資回收期較短。初期投資報酬率為 %，有著較好的投資潛力與增值空間。以下為部分財 務(wù)報表： . 1． 一期資金結(jié)構(gòu)與規(guī)模表 單位：萬元 資本來源 股本規(guī)模 風(fēng)險投資 （五位股東分?jǐn)偝鲑Y） 銀行貸款 （公司名義） 金額（萬元） 5 5 比例（ %） 50% 50% 3 2．資金用途和使用計劃：（投資估算） 項目投資估算表 單位：萬元 序號 費用名稱 投資額 占項目投資比例 1 建設(shè)資金 2 20% 2 流動資金 8 80% 3．財務(wù)預(yù)測： (初期盈利預(yù)測 ) 時間段 項目 20202020年 20202020年 20202