【正文】 旗下有volusonvividlogiQ三個(gè)系列20多種產(chǎn)品。我們的員工必須面向未來(lái)并感悟變革，我們有義務(wù)為公司的利益而適應(yīng)變化因勢(shì)利導(dǎo)。追求卓越 我們的使命是在我們的行業(yè)中成為主導(dǎo)者，這就需要每一部份的營(yíng)業(yè)表現(xiàn)卓越，并由每一位員工來(lái)努力。尊重個(gè)人 我們向我們的員工提供充分的機(jī)會(huì)，讓他們通過個(gè)人參加和擔(dān)負(fù)富有挑戰(zhàn)性的責(zé)任為營(yíng)業(yè)的成功作貢獻(xiàn)。這些價(jià)值觀是：以客戶為中心 每一個(gè)企業(yè)的成功與否取決于其客戶的滿意程度，在我們的營(yíng)業(yè)中，我們有兩類客戶。公司主導(dǎo)產(chǎn)品為：全數(shù)字彩色超聲、心電設(shè)備，檢驗(yàn)設(shè)備等。公司總部設(shè)在北京，業(yè)務(wù)范圍涉及全國(guó)。一類是我們對(duì)其銷售我們產(chǎn)品的零售商；第二類則是使用我們產(chǎn)品的最終消費(fèi)者。我們相信，我們的員工能干、忠誠(chéng)，并且對(duì)營(yíng)業(yè)的成功關(guān)懷備至。我們將有我們產(chǎn)品的質(zhì)量方面追求卓越，在我們給我們零售商伙伴的服務(wù)方面追求卓越我們的整體性，無(wú)論是作為公司還是個(gè)人，都將是毫無(wú)疑問的。我們將勇于進(jìn)取和勇于變革和態(tài)度迎接變化的挑戰(zhàn)。3，德國(guó)貝朗公司旗下的蛇牌動(dòng)力系統(tǒng)，這個(gè)主要針對(duì)的就是醫(yī)院的外科。現(xiàn)階段最主要的就是和醫(yī)院的科室主任和院長(zhǎng)要做好關(guān)系，銷售首先要推銷自己。我們是公司的銷售代表，每天的上班時(shí)間是6：30。不過，我們的工作計(jì)劃是隨時(shí)制定隨時(shí)更改的，因?yàn)檫@樣做事才會(huì)更高。像我們這樣的實(shí)習(xí)的銷售代表，很累但是真的很鍛煉人，因?yàn)槟憬佑|的人群都是高素質(zhì)的人群，尤其是一個(gè)醫(yī)院的科室主任和院長(zhǎng)，能做到他們的位置那是很不簡(jiǎn)單的人物了。四、對(duì)做醫(yī)療器械銷售的技巧和心得的一些認(rèn)識(shí)：最后總結(jié)一下，銷售時(shí)很鍛煉人的工作。都是一個(gè)人在奮戰(zhàn)，碰壁也是少不了的，所以一定要做到這點(diǎn)。出臺(tái)的相關(guān)的一些政策，不但會(huì)解決公民看病難和看病貴的問題，還給很多補(bǔ)助。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和員工的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。我們做的都是一些不起眼的小事，也許你會(huì)覺得這是對(duì)能力的一種浪費(fèi)，可就是在這樣的小事當(dāng)中決定著你的成敗。雖然知道路不好走，但道路是一定要自己走的，要時(shí)刻準(zhǔn)備好迎接挑戰(zhàn)，因此我更加需要刻苦的學(xué)習(xí)理論知識(shí)為迎接挑戰(zhàn)積聚力量！第二篇：醫(yī)療器械銷售技巧醫(yī)療器械銷售流程及技巧一、醫(yī)療器械的采購(gòu)程序：在銷售醫(yī)療器械前，首先要了解客戶的組織結(jié)構(gòu)和工作流程，可以幫助我們理順工作順序和工作重點(diǎn)組織結(jié)構(gòu)醫(yī)院里申請(qǐng)采購(gòu)的部門是使用科室或者使用的人；申請(qǐng)方式有口頭要求或書面呈述，填寫采購(gòu)申請(qǐng)。如果其它品牌的耗材進(jìn)入，需要使用人建議使用人所在科室領(lǐng)導(dǎo)同意，給器械科或者呈報(bào)到院長(zhǎng)那里，由院長(zhǎng)批準(zhǔn)后，小批量采購(gòu)試用。銷售人員必須把相關(guān)的內(nèi)容傳導(dǎo)給主任，并幫助主任制定一個(gè)合理的方案。如工作做的好，很快就會(huì)和院長(zhǎng)或醫(yī)院談判委員會(huì)進(jìn)行談判，確定合同細(xì)節(jié)。第三篇：醫(yī)療器械銷售技巧一為：營(yíng)銷員的十八般武藝要訣積極主動(dòng)是成功的最大基礎(chǔ)相信自己，相信公司，相信產(chǎn)品訂好計(jì)劃，完成目標(biāo)了解客戶，并滿足他們的需求精通知識(shí) 三要素（銷售知識(shí)、商品知識(shí)、人際知識(shí)）不要有錯(cuò)誤的斗志表現(xiàn)出專業(yè)形象與客戶建立良好關(guān)系與信任感善用幽默強(qiáng)調(diào) 利益而非優(yōu)點(diǎn)1君子一諾千金1不要惡意貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1善用感謝信1努力會(huì)帶來(lái)運(yùn)氣1不要?dú)w咎他人1堅(jiān)持到底1用數(shù)字找出成功公式1千萬(wàn)不要像個(gè)十足的推銷員二為：營(yíng)銷員工作策略計(jì)劃（1）市場(chǎng)調(diào)查：勘察市場(chǎng)、收集情報(bào)與情報(bào)的分析解釋（2）銷售目標(biāo)：設(shè)定目標(biāo)，立志努力達(dá)成（3）活動(dòng)計(jì)劃：開拓銷路計(jì)劃與拜訪客戶計(jì)劃實(shí)施（1）拜訪：拜訪新客戶、拜訪潛在客戶、禮貌性拜訪、事前服務(wù)和售后服務(wù)工作拜訪（2）商談 ：商品說明、操作示范、銷售基點(diǎn)說明、定單的填寫、商談與成交（3）定貨：契約事務(wù)、公司內(nèi)的聯(lián)絡(luò)、交貨與銷售事務(wù)成果（1）報(bào)告與分析：銷售報(bào)告、銷售分析與統(tǒng)計(jì)（2）回收：客戶信用調(diào)查、客戶請(qǐng)求 事務(wù)與貸款回收三為：營(yíng)銷員素質(zhì)訓(xùn)練建立營(yíng)銷員的人生觀念(一)未達(dá)目標(biāo)絕不輕言放棄(二)不流于表面，只會(huì)談道理(三)考慮可行的方法(四)思考應(yīng)配合行動(dòng)能力磨煉商品知識(shí)(一)所了解的商品知識(shí)必須是最新的(二)說明須配合對(duì)方的理解度(三)說明須配合對(duì)方的關(guān)心度(四)須具備說明其他公司產(chǎn)品的能力須能夠活用情報(bào)(一)收集目前需要的情報(bào)(二)正確掌握活用的時(shí)機(jī)(三)須掌握復(fù)數(shù)的情報(bào)來(lái)源(四)提高情報(bào)的質(zhì)量擬定策略(一)取得作戰(zhàn)的必要情報(bào)(二)須配合自己的行動(dòng)能力(三)同時(shí)制定實(shí)行計(jì)劃(四)不可過于偏離自己的營(yíng)業(yè)能力走提案型路線(一)設(shè)定計(jì)劃的目標(biāo)(二)計(jì)劃必須符合客戶的部門方針(三)計(jì)劃必須符合客戶的要求(四)計(jì)劃提出要掌握時(shí)機(jī)磨煉洽談能力(一)以與言事者洽談為原則(二)以客戶所關(guān)心的事項(xiàng)為商談主題(三)洽談內(nèi)容記錄下來(lái)(四)洞察客戶提問題的心理適時(shí)做事后追蹤(一)能夠掌握客戶內(nèi)部的討論階段(二)了解其他競(jìng)品公司的動(dòng)向(三)以與主事者洽談為原則掌握洽談的進(jìn)展?fàn)顩r(一)了解決策（決定）拖延的背景(二)取得上級(jí)的支援(三)掌握其他公司的動(dòng)向勤于開拓新客戶(一)開拓客戶的目標(biāo) 明確(二)開拓目標(biāo) 要時(shí)限明確(三)不影響既有的客戶(四)客戶開拓后 立即可以提高業(yè)績(jī)解決問題的能力(一)可以透析問題(二)在問題未擴(kuò)大前可設(shè)法處理(三)不將問題的責(zé)任推諉給客戶(四)防患問題 發(fā)生于未然四為：營(yíng)銷員履行計(jì)劃策略要點(diǎn)先使計(jì)劃的目的明確計(jì)劃不是給上級(jí)看的，而是指導(dǎo)自己實(shí)際行動(dòng)的可參照銷售日?qǐng)?bào)等與行動(dòng)有關(guān)之資料與現(xiàn)實(shí)游離之計(jì)劃，須立即修正不可過于偏離原有實(shí)際與自己的性格拋開不切實(shí)際的空想日程計(jì)劃的設(shè)定要有緩沖空間不能因一個(gè)計(jì)劃無(wú)法按預(yù)定進(jìn)展，就營(yíng)銷其他計(jì)劃先想好可能發(fā)生的狀況例如：為了支援后進(jìn)業(yè)務(wù)員，可能與其同往拜訪客戶等使期限明確急著趕進(jìn)度，最后會(huì)計(jì)劃落空先明確實(shí)行計(jì)劃時(shí)需要誰(shuí)的幫助取得上司的支援，比一個(gè)人實(shí)行效果好要確實(shí)掌握對(duì)是否因 牽涉到其他部門的關(guān)系而必須變更計(jì)劃在 預(yù)定銷售活動(dòng)時(shí)，有沒有被要求幫忙做其他部門的業(yè)務(wù)寫好的計(jì)劃要放在視線所及的地方放在桌子抽屜或存檔，就無(wú)法活用了畫出與計(jì)劃對(duì)照的實(shí)行結(jié)果欄另設(shè)上司建議不得不去實(shí)行五為：重新檢討實(shí)施計(jì)劃計(jì)劃是否與現(xiàn)狀脫離成為一種不符合實(shí)際的空論？計(jì)劃是否留下記錄？是否對(duì)照自己的行動(dòng)計(jì)劃能力針對(duì)進(jìn)展?fàn)顩r策定因應(yīng)對(duì)策？因應(yīng)對(duì)策是否過于淺薄，樂觀？為除去計(jì)劃推行中所產(chǎn)生的障礙，與上司（或相關(guān)人員）做了何種程度的溝通討論，或是否請(qǐng)示其協(xié)助？會(huì)嘗試付出多少努力去依計(jì)劃推動(dòng)銷售活動(dòng)？是不是把問題想得很簡(jiǎn)單，以為船到橋頭自然直？對(duì)計(jì)劃推進(jìn)的關(guān)心程度如何？策定計(jì)劃時(shí)的狀況和現(xiàn)狀有什么差異？計(jì)劃無(wú)法依預(yù)定進(jìn)展的真正理由是什么？第四篇：醫(yī)療器械銷售技巧醫(yī)療器械銷售技巧醫(yī)療器械銷售行業(yè)每年以14%～15%的增長(zhǎng)率迅速發(fā)展著，但是醫(yī)療器械銷售技巧營(yíng)銷模式趨于老化問題卻逐漸浮出水面，提高銷售人員技巧水平，成了老總們?cè)絹?lái)越多的話題。技巧就